海问-李宁战略李宁项目打印模板（修改稿）2001、6、08.pptVIP

行业现状 行业发展阶段 业内企业总体状况 现阶段体育用品消费特点（城市居民） 现阶段体育用品消费特点（城市居民） 体育用品消费在我国不同类型城市居民的生活消费结构中已占有一定的比例，成为城市居民生活消费的一项内容 个人购买是城市居民体育用品消费的主要途径 质量和价格是影响消费者做出购买决策的最主要因素 现阶段我国城市居民的体育用品消费观念总体趋于“经济实用”型 体育服装和休闲装之间界限模糊，交叉穿着在国内更为普遍 公司基本情况 公司商业模式 公司历史简述 公司组织结构 公司股权及财务状况 产品生产与储运 市场营销 研发中心 国际业务 公司既往策略与所取得的成绩 公司的经营内容 公司在体育用品行业采用品牌经营模式，其产品包括运动服装、运动鞋、运动配件三类。随着公司的发展壮大，产品线将逐步拓展到GOLF、青少年产品（鞋、服装、器材）等方面 公司的服务对象 公司主要服务对象是14－27岁的青少年，随着公司的发展，在地域上服务对象已扩展到国外。随着青少年和GOLF事业部的成立，公司服务对象的年龄范围也将进一步扩大 公司的收入来源及持续盈利所依靠的卖点 公司的主要收入来源是主营产品的销售收入，公司持续盈利所依靠的卖点是所有主营产品与公司名称统一的品牌－“李宁” 公司历史 公司有顽强的生命力。自1990年创立至今，公司经过自身的不断完善进取，已渡过创业期，形成一定的规模，并开始进入二次创业时期 公司组织结构 组织结构图 公司组织结构 公司高管人员梯队结构 公司组织结构 雇员 截止到2000年12月底，公司总部和研发中心有雇员240人，其人员学历情况如下表： 公司股权及财务状况 财务状况 公司股权及财务状况 财务计划与费用支出情况 公司实行稳健财务计划，根据下一年销售计划安排资金，公司的预算由财务部与综合计划部一起编制。 公司的年费用需要一个多亿元人民币，现在每天各项费用支出约需要五十万元人民币 产品生产与储运 主要产品结构 公司主要产品可分为3个大类 鞋（44％），服装（50％），器材（5％） 其中单项产品所占销售比率超过8％有以下几种（1998年） 卫衣 % 短袖T恤 % 男式慢跑 % 女式慢跑 % 夹克 % 产品生产与储运 生产流程图 产品生产与储运 产品生产 公司产品的生产以OEM方式进行 服装：有12－13家签约厂，主要集中在北京和广东 运动鞋：有5－6家签约厂 公司对签约厂有严格的评分体系，主要对计划完成率，厂家的硬件、软件条件等进行考核，一般每年都有协作厂被淘汰出局 原材料供应 公司通过控制原料采购环节，保证产品的最终品质符合公司规定的标准 公司采购的鞋业材料主要是进口的人造皮、网布、鞋底等，每年支出有7000－8000万元人民币 库存与运输 北体现有库存18000万元人民币左右，其中1998年以前（不含98年）的产品有4000多万元 公司仓库主要座落在北京、三水，现最长配货期为7天 市场营销 订货流程图 市场营销 品牌 公司实行“三位一体”（企业、产品、商标）的单一品牌战略，公司品牌在国内有很高的知名度 销售渠道 公司在全国各省市拥有12个销售分公司，自1990年在北京开设了第一家专卖店至今，已开设了200多家专卖店，2000多个销售点，城市（县级以上）覆盖率达到85％以上。其中分公司直属150家专卖店，160个加盟店 公司一直致力于完善销售系统，2001年对销售系统更是进行了大的调整，成立了一动体育用品零售公司 研发中心 1997年公司在广东佛山建立了研发中心，经过不断发展，现有50多人 公司年投入研发费用1000万元人民币左右，其中用于专业队产品开发占20%-30%，市场产品开发占70%-80% 现产品设计提前一年，当年新品销售额占总销售额的70%-80% 研发中心现存的主要问题是缺乏运动功能性研究，目前主要集中在款式、样式等方面，产品缺乏核心技术 国际业务 国际业务处于初创阶段，现销售额占公司总销售额比例相当小 产品目前主要进入西班牙、捷克、俄罗斯、希腊等市场，近期公司的重点发展方向放在俄罗斯等几个国家 由于费用等问题，现只能被动选择经销商，没有进入主流市场与主流销售渠道 公司既往策略与所取得的成绩 公司产品定位是大众化体育、休闲用品，目前的产品大类为运动服装、运动鞋和器材，产品完全由OEM方式生产 公司从1997年产品定位提升后，目标消费群年轻化，现主要目标消费群年龄分布为14－27岁 公司在不断扩展经销网络的同时，更致力于中心城市的开发 从整体规模