海问-李宁战略项目阶段汇报（讨论稿）.pptVIP

公司 国际知名品牌 专业化 现状对比 设计 市场 赞助 代言人 以款式设计为主 需求消费，主要为休闲产品 赞助四支国家队但缺乏专业产品 赞助项目对目标市场的影响力弱 代言人选择上缺乏与企业文化、体育文化的一致性 设计首先注重功能性 技术性强 体育消费，注重产品功能性 选择影响力大的项目 赞助世界顶尖的运动员 专业体育知名人士 专业化的路径 通过访谈发现公司内部对专业化的内涵与外延有不同的理解，经过总结认为提高专业化可操作方面主要应集中在以下两点： 专业运动队对产品的使用，特别是专项运动比赛的使用，是体育用品专业性能最直接的体现，是衡量体育用品专业化水平的一个突出方面 通过媒体沟通对大众进行教育，引导大众体育消费观念 专业化 专业化的重要性 是国内市场消费的发展趋势 是公司进一步加强核心竞争力的有效手段 国内对手没有相应实力 对研发的投入，是自身品牌实力的积累 是进军国际市场的需要 对专业化的认识来源于与国际经销商的接触 在国外，作为体育用品必须要符合运动的功能性要求 目前国内受较低的消费水平限制，体育用品还仅仅是需求性消费 专业化对公司的现实和长远意义，主要表现在以下方面： 专业化 发展方向 准专业化 专业化 突出体育类产品运动功能性 引领大众体育消费观念 成为某些专项运动的专用产品 产品进入某些国际比赛领域 非专业化 休闲大众类产品 产品设计注重于款式和色彩 原因 运动消费观念的发展趋势 公司实力的逐步提高 消费观念的逐步成熟 公司整体实力的提升 国内消费水平较低 大众没有形成为运动而消费的观念 公司本身综合实力制约 专业化 2－3年 3－5年 现在 描述 顶尖专业队的赞助 产品功能性研究的投入 体育消费观念的市场推广 与国内外专业人员、机构合作 重要影响因素 专业化 资金是制约专业化发展的重要因素，在以下方面都需要大量的资金投入： 技术是另外一个制约因素，表现在： 专业化人才 相关领域的科技发展 国际公司在研发费用基本维持在总销售额的1.1% ～ 2.7%之间 公司研发的投资占总销售额的比例与国际水平相近，但由于销售额与国际知名品牌相差很大，造成研发投入的绝对数额过少 研发费用比较 单位：百万美元 公司自身潜力有限 专业化 相关公司资料 专业化 国际化 与资本市场接轨 公司治理结构 工作重点 国际化 国际化的必然性 1997年世界体育用品市场销售额已达到2000－3000亿美元 中国是世界体育用品最大的生产基地，国际体育用品市场上65％的体育产品是由中国制造，但绝大多数是OEM方式，没有自有品牌 体育产业发展报告（陈金绪，1997） 进入国际市场有助于品牌整体形象的提升 发展成为新的利润增长点 国际市场的潜力巨大 重要性 国际化 国际化的障碍 品牌 资金 经销商网络 产品 国际市场 地区性品牌 缺乏管理国外经销商的经验 没有形成完善的经销网络 产品功能性不强 产品设计、生产流程需要较大的调整 无法进行大量的市场推广 限制了市场进入措施的选择 国际化 原则与方法 以全力开拓国内市场为依托 以选择培育经销商为手段 以进入资本市场为契机 以开发适应国际市场的产品为重点 确定开拓国际市场的中、短期计划 积极准备进入资本市场，为国际化提供充足的资金支持 有针对性地选择区域经销商 赞助某些国际专业队 改进产品的生产和设计流程，以适应国际化的需要 原则 方法 专业化 国际化 与资本市场接轨 公司治理结构 工作重点 扩大融资渠道，增加资本规模 调整企业资本结构 投资主体多元化分散了股东风险 企业成为公众公司，有利于树立和宣传企业形象 公司的股票市场价格体现企业市场价值 促进公司规范化运作 重要性 与资本市场接轨 公司发展需要进一步的投入 对企业的重要意义 品牌建设 销售渠道建设 物流配送系统建设 多元化发展 国际化发展 研发投入 资产净利率 ROA 销售净利率 资产周转率 定义：净利/销售 李宁： 6.5% NIKE：6.4% REEBOK：2.8% 定义：销售额/资产总额 李宁： 1.30 NIKE：1.54 REEBOK： 1.958 × 李宁： 8.47 NIKE：9.82 REEBOK： 5.43 权益乘数 李宁： 2.98 NIKE：1.87 REEBOK：2.41 净资产收益率 ROE 李宁：25.23% NIKE：17.9% REEBOK：13.3% × 企业有很高的净资产收益率 与资本市场接轨