如何成功举办客户联谊会（档）.pptVIP

八大举办要诀大公开 3、办愈大型活动 愈好 人少精美效益佳 八大举办要诀大公开 4、不说清楚 客户不知为何参加 不欺瞒 说清楚活动内容 八大举办要诀大公开 5、难得参加 时间拉长 确切掌控时间 该结束就结束 八大举办要诀大公开 6、可能用不到 省一点吧！ 充足的准备 以备突发状况 八大举办要诀大公开 7、偏离主题 有挂羊头卖狗肉之嫌 以主题为主 有技巧谈保险 八大举办要诀大公开 8、等赚了钱 再来经营 视为自己事业般 经营 邀请函示范一：感恩晚会 亲爱的 ： 感谢您陪我们走过这丰盛的一年，因为有您的支持，我们的单位才能茁壮成长，做更好的服务以及回馈社会。 时值岁末年初，我们新华人寿将举办“送旧迎新感恩晚会”，邀请您及朋友来为我们的成长做见证。 现场备有餐点与精美小礼物，届时请播空参加，您的莅临，是我们最大的荣幸！ 期待与您相见！ 时间：2002年4月25日 下午19时至21时整 地点：建银大厦6楼 电话：027 邀请人：新华人寿保险公司 李新华 事后接触定江山 步骤一 三天内马上请问建议 步骤二 进一步接触 步骤三 寄上感谢函与资料 步骤四 莫忘未参加者 步骤五 做好客户资料管理 感谢函范本 尊敬的： 感谢您参加我们单位举办的健诊活动！在那次活动中，我认识更多朋友，也深深体会身体健康的重要，相信您也身有同感。 就像寓教于乐的道理一样，保险其实就是生活的一部分，因为您的支持才有我们的成长，也才能有机会共同体会生活的点点滴滴。 这次活动因为有您的参加，才能留下完美回忆。下一次我们将有一场酒会，祝贺晋升同仁，期盼您来为我们鼓鼓掌！ 敬祝 平安 您诚挚的朋友 新华人寿 李新华 敬上 * 主讲：祝文涛 * * 主讲：祝文涛 如何成功举办 目的： 强化公司品牌宣传，体现人性化服务 建立区域拓展的资源平台，延伸增员、展业的触角 提供附加值服务，构建客户网络，维护保单品质，创造新保空间，实现专业化行销 客户联谊会，建立客户对公司、单位及业务员的认同感 举办客户联谊会有何效益？ 成本如何评估？ 哪一类的活动最符合您的需要？ 活动举办流程为何？ 事后如何追踪客户？ 客户联谊会 五大效益 建立认同感 训练业务同仁 增员志同 道合者 业绩增加 巩固影响力 中心 举办客户联谊会流程图： 1、年中/年终策划会报订定活动内容 2、一~四次筹备会 3、筛选邀请客户 4、活动前三个星期第一次电话邀约 5、寄出邀请函 6、受到邀请函后第二次电话确认参加意愿 7、活动前一到二天最终确认参加者 8、举办活动 9、办完活动三天内事后接触 10、单位评估可改进之处 前期准备 筹备阶段 统计分析 实施阶段 一、前期准备 一、时间 二、地点 三、人员 1、客户选择 方式 人数 2、工作人员 前期准备 行政组 议程组 布置组 接待组 后勤保障 主题明确 气氛营造 客户服务 布置组 前台 报到 欢迎海报 主席台 会场 横幅 行政组 花名册 领导讲话稿 日程安排 组织落实 议程组 主持人安排、训练 活动的负责人员及配备 音控及音乐安排 活动内容 礼品 接待组 前台的安排及训练 服装礼仪要求 礼仪训练 到岗时间要求 动作要求 筹备阶段 工作人员行事历 人员的选定 活动的内容 工作人员安排、训练 单位宣导注意事项 1、所有工作人员配合动作 掌声 鼓励 2、服装 、仪表、礼节 3、会前与来宾的联系 4、会后的安排 实施阶段 领导致词 客户分享 联谊活动 领导致词 业务员 支公司经理 总、分领导 客户分享 感谢方式 审核讲稿 选择客户 联谊活动 活动时间 活动形式 场面控制 人员安排 活动形式 座谈会 歌舞会 卡拉OK 运动 郊游 进餐 ………. 大型求认同 小型讲效益 六种最佳联谊会 推荐 客 户 联 谊 会 单身贵族 家庭主妇 长青族 VIP讲座 亲子活动 不分族群的大型联谊会