某进出口贸易集团战略诊断报告——思诚管理顾问.pptVIP

中期报告目录 XX集团自1988年成立以来，从一个单纯的项目公司，发展到目前具有6大板块业务的集团公司，取得了辉煌的成就 从三个发展阶段可以看出，XX集团善于把握机会，勇于改革创新，多元化经营的思路始终贯穿其中 近几年，无论从营业收入还是从总体利润，都有较大大幅度的增长 ……并形成了以进出口贸易和房地产为主的六大板块业务 纵观XX集团的发展历程，可以看到，XX集团的高速增长依赖于企业经营层敏锐的商机把握能力和科学的决策能力、持续的机制创新能力、良好的公共关系以及优秀的人力资源基础 “投资是XX集团公司主体功能之一”的定位，一直体现在XX的发展历程中 经营层把握商机能力和决策能力很强，对单个项目的盈利能力和风险的评估比较科学准确 …从预测情况来看，新投资和拟投资项目的投资回报表现也会相当不错 特别是对XX市进出口公司的整体托管和业务重组，展示了XX集团管理层的优秀的价值判断能力和决断能力 良好的公共关系，为XX集团众多的投资活动提供了优良的运作环境 产业股权设计，为核心员工构建了一个和公司共同成长的创业平台 高效的激励体系充分调动了员工积极性，稳定了优秀的员工队伍 而高素质的员工和合理的年龄梯队也为XX的发展提供了强力支撑 在不断试水市场的过程中，XX集团已经形成了自身对投资项目的基本原则 在投资原则指引下，XX集团目前形成的产业主要集中在流动资产驱动的资金密集型产业，业务模式具有一定的雷同性 由于XX集团的业务主要集中在贸易领域，受行业特点影响，总体的主营业务利润率率比较低，仅有1.8% 但总体及各业务板块的权益回报非常高，充分展示了XX各个业务的优秀经营绩效 一方面，XX借助强大的品牌优势和融资优势，通过银行拆借和企业间营业信用负债，以小博大，“撬动”是XX经营的第一大特征 但由于大量依靠负债进行扩张和运营，导致财务费用增长很快，侵蚀了相当大的主营业务利润 从负债结构来看，XX集团的负债主要是经营性负债，大量依靠营业负债和银行短期拆解支撑经营活动 ……除了房地产业务有一部分长期融资外，其他业务的负债都是经营性负债，存在较大的风险 权益收益率高的另一个原因是XX资产的高流动性，“流动”是XX经营的第二大特征 除房地产板块外，贸易业务的总资产流转率都比较高，资产运作效率比较高，但仍提升空间 “撬动”和“流动”的经营特性，对XX集团整体的现金流提出了很高的要求 从整体现金流的角度看，依托融资能力的支撑，XX集团能实现基平衡 但很明显，XX现金流非常紧张，现金流动负债比和现金债务总额比都远远低于正常水平 同时，由于改制带来的近两年的高分配政策，大大降低了资本积累的速度，进一步增加了资金的压力 掣肘于现金流 ，近几年XX虽然频繁投资，但财务性和机会性的投资明显趋于谨慎 从现金流状况来看，各产业或多或少均需要资金的扶植，可以看到，资金本规模不足，已经成为XX集团下一个高速发展的主要瓶颈 单纯基于外贸现金流发展扩大的模式，以及高现金流要求的业务组合模式，带来了很大现金流风险，因此，XX集团迫切需要构建合理的业务组合，以提高现金流的安全系数 “三层面理论”是平衡管好现有业务和建立新业务的有效途径。对业务板块现状分析，应放到XX集团业务三层面中来判断 从“三层面论”的角度进行评估，XX集团目前缺乏第一层面的业务，需要快速进行培养 2003年，XX集团82.82%的收入和24.35%的营业利润来自于进出口贸易，进出口贸易已经成为XX集团最重要的主业 同时，进出口贸易业务是现金流最大的贡献者，是XX集团“撬动”和“流动”的原动力 XX集团十分重视出口销售渠道的拓展，初步形成了遍布全球的市场网络，并在继续不断拓展 进出口贸易额不断提升，对XX集团的规模增长作出了很大的贡献 但由于进出口受到太多因素影响，增速并不稳定，作为基点的现金流稳定性不够 我们看到，进出口贸易主业要成为支撑集团发展的第一层面产业，其核心竞争优势还有待于进一步加强 虽然XX集团对外贸易在XX市具有一定的市场地位，但市场影响力并不足够高 在XX地区进出口市场的占有率也还相对比较小 从产品线来看，由于整合的XX市进出口公司是综合贸易性公司，产品线繁杂，缺乏特色品种和优势品种 但初步形成了水暖洁具和纺织品两大现对的具有一定规模的产品主线，为贸易业务的拓展和转型提供了基础 以业务员为中心的业务运作模式，使得在业务的规范化和管理的科学化方面难以有所作为，贸易能力在个人而不在组织 进出口贸易目前仍处于一般贸易模式，增值成分很小，缺乏长期发展的核心竞争要素 房地产板块虽然相对进出口来讲，规模贡献要小很多，但房地产利润率高，利润贡献大，在宁兴占据次主业地位 近几年房地产业务取得了高速增长 但它目前还不能对其他业务的运营起到现金流的支撑作用，甚至自己还需要别人的支持 可以看到，房地产板块目前处于成