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信用销售货款回收的财务预警管理 |[8 ilillllHHIl:lllldY 一在~一些一一千二查组信用销售贷款E版的财务耀管理文/李长春我国一些企业由于缺乏科学的应收账款周转率越高，平均回款较长账龄的应收账款比重越大，警情信用管理，在市场竞争压力下，盲目、期越短，说明应收账款的收回越快。否越严重。被动地向客户除销，其结果导致企业则，企业的运营资金会过多的呆滞在3、逾期应收账款管理警情及应对应收账款居高不下，大量呆坏账损失应收账款环节上，影响企业正常的资措施不但降低了企业的最终利润，而且还金周转，同时还会增加企业坏账损失低度预警:将逾期账款按其逾期引发较严重的财务风险和危机。建立的可能性，甚至造成企业的资金链中时间进行分类，实行分类管理。采用相一套关于信用销售货款回收的财务断，出现财务危机。应措施督促业务人员加强对逾期应收预警管理系统，是解决信用销售货款二、炮期应收账歇预警管理账款的催收。回收难的一项重要措施。我国正处于经济转型期，大多数中度预警:清欠部门提前介入，清-、倍用期内货撤回收的财务预企业没有对销售业务实行规范的除销欠部门相关人员与营销业务人员联合警管理管理，导致一些企业信用销售货款回在应收账款逾期的初期采取严格措施l、信用销售货款回收存在的主收困难。调查分析显示，我国企业应收加强对逾期应收账款的催收。要问题账款平均回款期约为90天，远远离于高度预警2立即采取措施迫使对在激烈的市场竞争中，销售部门国际上发达国家45天的水平，而且逾方制定短期还款计划，同时根据警情为了拉到客户订单，大量采取除销方期应收账款平均接近一半。加强逾期的发展适时采取债务重组(展期或其式订货，造成账款不能及时收回。其应收账款的预警管理，是我国大多数他措施)、股东增资、保险索赔、法律诉主要原因在于:企业缺乏科学的客户企业一项十分珉巨的任务。讼等经济、行政、法律手段，尽可能把资信状况评估体系，结算方式混乱，l 、逾期应收账款管理存在的主要损失降低在最小程度。销售业务员垄断客户信息，管理人员问题三.倍用销售货撤回收中财务预决策缺乏信息基础，财务部门在应收一是业务人员不能采取有效措施警管理与其他管理的协调与配合账款上管理滞后，形成前清后欠。追讨逾期应收账款，甚至出现少数业企业信Jt销售货款回收的财务预2、信用期内货款回收预警管理务人员与经销商相互勾结的情况。二警管理必须保持与其他管理活动的良的关键环节是清欠部门追讨逾期应收账款时，追好沟通和衔接，实现数据共享。第一，除销风险控制和催收应收账款讨人员对欠款户的基本情况不太了加强财务与营销方面的协调。在实际是信用期内货款回收预警管理的关解，同时，企业对清欠的激励和约束机工作中，财务部门与营销部门经常发键。首先，彻底改变销售信用风险的制不健全，清欠部门清欠的积极性不生强烈的竞争、攀比和误解。因此，要控制方式。采取内部管理与外部控制高。在信用销售货款回收中有效实施财务相结合的方式，在企业销售系统内部2、逾期应收账款管理预警指标预警管理，必须加强财务与营销的协以信用政策的制定和执行为主防范加权平均逾期账龄=~ (逾期时调与配合。首先，任命既懂营销又懂财风险，同时在企业实行一套严格的授间×逾期账款数额)-;-~逾期账款数务的复合型人才担任财务和营销部门信管理制度，从销售系统外部控制风额x100% 的负责人。其次，加强培训，让财务人险。其次，合理划分贷款回收工作职逾期应收账款回收率=收回逾期员学营销，营销人员学财务，以加强沟责。从部门的管理目标、主要职能、专应收账款额÷逾期应收账款余额×通和理解，减少误解和摩擦。企业还应业性及效率等多种角度考虑其职责100% 经常就自身财务状况、市场环境、竞争分工及业绩考核。最后，将货款回收逾期应收账款结构=不同账龄逾状况等开展交流和讨论，促使各部门管理的重点前移。建立以账龄管理为期应收账款额÷逾期应收账款总额×对企业的形势、任务和策略达成共识。核心的货款回收业务流程管理体系，100% 第二，财务预警系统必须以大量的信并将管理重点移至货款到期日之前。逾期应收账款客户构成=不同客息为基础，这就要求强有力的信息管3、应收账款管理预警指标户逾期应收账款额÷逾期应收账款总理向预警系统提供全面的、准确的、实应收账款周转率=(销售收入÷额x100% 时的信息。目前部分企业正在实施平均应收账款)x 100% 根据上述预警指标数值变化发出ERP、CRM，在实施过程中应考虑预重点客户应收账款回收率=(信的预警信号，加强对逾期应收账款的警体系的建立和双方的匹配，在此基用期内应收账款回收额÷应收账款管理。一般加权平均逾期账龄越大、逾础上建立→种安全机制(作者系重庆总额)x 100% 期应收账款回收率越低，警情越严重g三峡学院副教酣集团经济研究2007.2月申旬刊(总第221期)???????????????