大户型公寓系列培训课程之—客群特征篇.docVIP

大户型公寓系列培训课程之—客群特征篇 * * 思考一 本地客群：认可区域 异地客群：价格 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 通州流转 ☆ ☆ ☆ 客户为什么到燕郊置业？ * 被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。 Chart1 898 467 325 100 销售额 Sheet1 销售额 知道燕郊 898 在燕郊有置业打算的 467 已在燕郊购房的 325 根本不知道燕郊 100 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 * 价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。 Chart1 298 667 125 310 销售额 Sheet1 销售额 通州无房 298 价格低 667 家住燕郊 125 投资升值 310 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 * 思考二 客户对销售价格的敏感度？ 在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。 * * 我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争， 而不单单是局限在公寓产品 我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流 * 思考三 客户对户型、面积的选择？ Chart1 150 325 525 销售额 Sheet1 销售额 对朝向无所谓 150 对朝向选择较强 325 对朝向有一定选择 525 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 420 280 105 155 40 销售额 Sheet1 销售额 90平米以下 420 90-120平米三居 280 90-120平米二居 105 120-150平米三居 155 150平米以上 40 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 * 户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素 * * 追捧户型 面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型 * 思考四 我们能给客户带来什么？ 购房 信心 品质感 升值潜力 舒适性 人文社区 生活环境 空气质量 户型功能 交通配套 产品升级 口碑美誉 身份地位 社区景观 业主素质 物业保障 项目稀缺 价值潜力 区域发展 * 实战 低密度高档社区 原生态环境 成品震撼力 * 实战 交通环境 自然环境 经济圈环境 * 实战 重复投资 50年不落伍 政策导向 社区纯粹性 低容积率 * 项目终极大盘点 政策市场盘点 90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。 * 项目终极大盘点 产品盘点 低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。 和谐人文社区，客户身份体现。 * 项目终极大盘点 客源盘点 老资源的挖掘，再挖掘，…… 老客户的重点维系与延伸。 技巧实施，到访客户的及时成交。