企业年度销售计划管理办法（doc）.docVIP

制度 №1 XX集团有限公司 年度销售计划管理办法 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 1页/5页 1.目的 本办法是规定公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。 2．范围 适用于公司营销管理体系下的销售运作。 3．基本目标 　 本公司××年度销售目标如下： 3.1 销售额目标 3.1.1 部门全体 ××××元以上 3.1.2 每一员工／每月 ×××元以上 3.1.3 每一营业部人员／每月 ××××元以上 3.2 利益目标(含税) ××××元以上 3.3 新产品的销售目标 ××××元以上 4．基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 4.1 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 4.2 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 4.3 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4.4 为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 4.5 为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 4.6 AA股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 4.7 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 4.8 将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 4.9 策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 4.10 设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 4.11 利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 4.12 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着 №2 XX集团有限公司 年度销售计划管理办法 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 2页/5页 手，致力推动拓销。 №3 XX集团有限公司 年度销售计划管理办法 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 3页/5页 9）增设年轻人专柜； 10) 介绍新产品。 6.2.3 协作会的存在方式是属于非正式性的。 6.3 提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 6.3.1 奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 6.3.2 人员的辅导： 1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。 6.3.3 德高公司的教育指导： 1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 2）通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。 7．扩大顾客需求计划 7.1 确实的广告计划 7.1.1 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 7.1.2 针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。 7.1.3为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 7.2 活用购买调查卡 7.2.1 针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 7.2.2 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 8．营业实绩的管理及统计 顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额依据营业处别，统计××家商店以外的销售额。 №4 XX集团有限公司 年度销售计划管理办法 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 4页/5页 8.1.3另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。 №5 XX集团有限公司 年度销售计划管理办法 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 5页/5页 平常身为上司的经理及科(股)长应