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展业夹制作宣导 目的：帮助伙伴了解展业工具 展业夹功用， 制作展业夹方法， 展业夹的使用等 大纲 展业夹的导入 展业夹的功能 展业夹的内容介绍 展业夹的制作及使用要点 一、展业夹的导入 （一）导言 一、展业夹的导入 了解展业夹的内容 能够制作个人展业夹 （二）目的 二、展业夹的功能 抽象观念具体化 销售话术视觉化 保险功能佐证化 个人形象专业化 三、展业夹的内容介绍 个人资料 公司资料 保险理念 产品资料 其它资料 （一）个人资料 内容 目的 自我介绍：个人经历、从业经历 个人专业能力、形象的展示，增强客户的信任度； 提高个人亲和力，拉近与客户的距离。 证书：获奖证书、展业证、险种销售资格证书、培训证书 照片：领奖照片、与领导合影、团队活动照片、家庭生活照、与客户合影 三、展业夹的内容介绍 （二）公司资料 内容 目的 公司总部大楼、LOGO图片 树立公司专业形象，让客户了解公司的雄厚实力； 展示公司良好信誉，增强客户的信赖感。 公司主要股东、机构设置介绍 荣誉展示 客户服务活动、公司动态 公司重大承保、理赔案例 三、展业夹的内容介绍 （三）保险理念 内容 目的 保险漫画、保险名言、理财资讯 使保险观念形象化，建立客户保险观念； 感染客户，发掘、强化、提升客户的保险需求。 报摘：自然灾害、交通事故、火灾、传染病、养老现状等报道 数据：交通事故统计数据、高发疾病统计数据、医疗费用数据、养老费用等 三、展业夹的内容介绍 （四）商品资料 内容 目的 公司险种彩页 展示公司险种优势，激发客户兴趣。 同业、其他理财方式等险种比较 建议书组合案例 报纸文摘：新商品上市新闻、商品热销报道 三、展业夹的内容介绍 （五）其它资料 内容 目的 客户感谢推荐函 增加销售的可信性，促成客户。 本人保单 客户保单复印件 国家保险政策资料 理财知识 三、展业夹的内容介绍 四、展业夹制作与使用要点 随时更新信息、资料； 生活中做个有心人； 根据个人销售习惯摆放资料； 引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅； 精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。 总结及作业 展业夹的功能 展业夹的内容 展业夹的制作及使用要点 （一）重点回顾 总结及作业 （二）作业 1、 根据讲解内容及资料，补充与完善资料，制作一份个人展业夹资料；在早会进行展示，评选出“明星展业夹”。 2、服务部经理负责完成展业夹征订 工欲善其事 必先利其器 Thank you