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毕业设计（论文）外文翻译 外文题目 Principles of Marketing 译文题目 市场营销原理 外文出处 清华大学出版社 零售与批发 学习本章，可以达到如下目标: 口解释在分稍渠道中零售商和批发商的作用 口描述主要的零售商类型并分别举例 口识别主要的批发商类型并分别举例 口阐释零售商和批发商面对的营决策 在上一章，你已经学到了分销渠道设计和管理的基础知识，现在我们将更深人地了解主要的两种中间商职能零售与批发你已经知道了一些和零售相关的知识每一天你都在接受形形色色的零商的服务。你可能对藏在幕后作的批发商了解不多本章我们将考察不同种类的零售商和批发商的特点，它们所做的营销决策，以及末来的趋势 一开始，我们首先看一下沃尔玛这家杰出的零售商它的巨大成功来自于它坚持把价值带给顾客的理念每天沃尔玛都在实践它的承诺天天低价天这种对顾客价的专注使沃尔玛不仅成为世界最大的零售商，也成为界最大的公司。 1962年，山姆·沃尔顿(Sam Walton)与自己的兄弟在阿拉斯加的小镇罗格斯开办了第一家折扣店。那是一个又大又平、像仓库一样的商店，以非常低的价出售从服装到汽车配件到小家电等各种商品专家们并不看好这家毫无经验的零售商因为传统上大家都认为折扣店只可能在大城市取得成功。 然而，从这种平淡无奇的起步开始，沃尔玛连锁迅速扩张，在美国零售舞台上大展身手。沃尔玛现在的年销售额已经令人难以置信地达到2 600亿美元比塔吉特、西尔斯、J. C.与stco的销售额之和要多一倍半一一这使它成为世界最大的公司沃尔玛在包括杂货、玩具、光盘和宠物护理产品等在内的多种消费品上都是销量第一的，它卖出的衣服比Ga和Limit两家公司加起来还要多。难以置信的是，沃尔玛每年卖出占美国购买总量30%的一次性尿布，30的护发用品，26%的牙膏,的宠物食品 沃尔玛在去年秋天的日销售额达到了14.2亿美元，比36个国家的GDP还要多公司现在在大城市已经确立了牢固的地位并正在向国际市场快速拓展。例如.沃尔玛现在是墨西）’Foot(专售运动鞋) 百货店 经营数条产品线——一般包括服装、家具和家居用品——每条产品线都作为一个单独的部门由专业购买者或商人管理。范例：西尔斯，Macy’s， Marshall Field′s。 超级市场 通常规模很大、成本低、薄利多销.采用自助服务的方式经营来满足顾客对食品、洗涤品、家居口常用品的全面需要。范例:克罗格，vons，A＆P（译者注：全称“泛大西洋暨太平洋茶叶公司”），Food Lion。 便利店 规模相对较小，位于居民区附近，一周七天营业，每天营业时间很长，经营品种不多、周转速度快的便利品。由于营业时间长而且顾客在这里购买主要是为了‘临时补缺”，所以价格相对比较高。范例：7-11.Stop-N-Go，Circlc K。 折扣店 以薄利多销的方式通过比较低的价格销售标准商品。一个真正的折扣店 一般以低价销售商品，这些商品大多是全国性品牌而不是劣等商品。范例：通用商品折扣店(general discount store)——沃尔玛，塔吉特，凯玛特；特种商品折扣店（specialty discount store）——Circuit City（电器）。 低价零售商 销售从制造商或其他零售商那里减价购得的库存剩余品、特号品和不规则规格品。它们以低于正常批发价购进，以低于零件价卖给消费者。包括以下三种主要类型：厂家门市部由制造商拥有并经营，例如Mikasa(餐具)；独立低价零售商由企业家或者由更大的零售公司的分支拥有并经营，例如T. J. Maxx;仓储俱乐部(或批发俱乐部)销售种类有限的有品牌的日用杂货、家用电器、服装和其他商品的大杂烩，这此东西以大折扣卖给那些交纳会员费的会员，例如Costco俱乐部，沃尔玛的Sam俱乐部，BJ批发俱乐部。 超级商店 旨在满足消费者对经常采购的食品和非食物产品的全面需要的大型商店。其中包括超级购物中心，这是超级市场和折扣店的复合，例如沃尔玛超级购物中心、超级凯玛特中心。还包括经营特定的产品线而品种深人的类别杀手，其店员拥有丰富的产品知识，例如Circuit City和Staples(办公用品)。超级商店的另一种变形就是特级市场，它整合了超级市场、折扣店和仓储零售的特点，面积可达22万平力一英尺，例如家乐福(法国)和Pyrca(西班牙)。 有限服务零售商(limited-service retailer)