新圩产品的的策划建议书.pptVIP

购买总预算分析： 购买别墅的客户中，43%的受访者购房总预算为100-150万，29%的为200-300万，80-100万、150-200万的分别占14%；购买洋房的客户中，57%的客户购房总预算为60-80万，50-60万的占比29%，40-50万的占比14%；购买小高层及多层的客户，33%的客户购房总预算为50-60万，22%的为40-45万，17%的为45-50万。 产品价格分析 客户 3 购买单价分析： 购买别墅的客户中，57%的购房单价为6000-8000元/㎡，43%的为8000-10000元/㎡，；购买洋房的客户中，购房单价为5000-6000元/㎡及7000-8000元/㎡的客户占比最高，均为29%，其余的各占14%；购买小高层及多层的客户，33%的客户购房单价为4000元/㎡以下，31%的为4500-5000元/㎡，20%的为4000-4500元/㎡。 产品价格分析 客户 3 银鹭集团职工写真 企业中低收入群体职工，对于价格较为敏感，多为三口之家，注重教育配套、生活便利性。 访谈对象：黄女士 年龄：26岁 家庭结构：三口之家 职业：车间职工 家庭收入：6-7万元/年 片区认知： 在该片区工作，感觉距离城区很远，但是长期在此工作（在银鹭工作快5年）已经习惯了，不了解片区未来规划。 是否考虑购房： 目前住在公司宿舍，有考虑买房。 购房需求： 打算购买100㎡左右带电梯三房作为日常居住用房，希望自己装修。能承担起5-8万首付，超过10万元感觉负担太大，属于价格敏感型客户。注重项目的教育配套，户型和日常生活配套。 客户 3 岛内客户写真 居住岛内中等收入客户对于片区认知度低，具有高端改善需求，由于区域偏远注重项目性价比。 访谈对象：吴先生 年龄：30岁 家庭结构：已婚 职业：工程监理 家庭收入：20-30万元/年 片区认知： 居住在岛内，不了解新圩镇，不能判断未来的发展。总体感觉是个很偏远的地方。 是否考虑购房： 过于偏远不考虑购买，视价格和产品而定。 购房需求： 如果环境不错会考虑购买洋房或别墅，需求面积200㎡左右，不需要装修。能接受价格区间5000-6000元/㎡，最关心项目的价格、户型和环境。 客户 3 岛内投资客写真 作为拥有多套住房的投资客，注重项目规划前景和升值潜力，首选刚需改善型产品作为投资目标。 访谈对象：赖先生 年龄：40多岁 家庭结构：四口之家 职业：自由职业 家庭收入：70-80万元/年 片区认知： 对于新圩镇不了解，从来没听过。经过访谈人员对于片区规划描述后觉得是个偏远城镇，前景似乎不错。 是否考虑购房： 暂不考虑购买，等项目开发以后看具体情况而定。 购房需求： 如果购买新圩片区商品房肯定用于投资，想购买100-120㎡三房，带不带精装无所谓。对于片区精装房心理价位是5000元/㎡，关注项目价格、环境、配套。 客户 3 客户定位与产品线选择 中心湾区 都市客层 集美 同安 翔安 海沧 本岛 翔安 同安 新圩镇 5-10% 70-80% 5-10% 新圩镇：80% 产业园区客户—马塘产业园区刚需客户 新圩镇片区客户—新圩镇各村落改善型客户； 回迁客户——早年迁出置业同安后，想回新圩镇的原住民； 翔安其他片区：马巷、内厝、新店等城镇， 岛内：看好片区规划发展，投资型客户 项目客群预判：从区域上看，客群主要分布新圩镇、翔安其他片区和少量同安区域和岛内投资客，预判新圩镇约占80%，翔安其他片区约占10%，同安和岛内客户约占10% 回迁效应 性价比 地缘优势 挤出效应 本地需求 10-20% 客户 * 项目竞品主要是基于区域区位的类似度以及价格双重属性来圈定： 主要圈定同安城区、翔安北部片区、翔安南部新城三大区域 同安城区 翔安北部片区 翔安南部片区 明发半岛祥湾 建发翔城国际 联合博学园 首开领翔国际 宝嘉拉德芳斯 特房美地雅登 中骏蓝湾尚都 特房锦绣祥安 特房黎安小镇 禹洲溪堤尚城 禹洲阳光花城 本案 汉景嘉园 古龙水岸华庭 锦辉国际花园 古龙翰林阁 公园道1号 华森公园首府 国投西城晶华 同安城区主要竞品项目： 锦辉国际公园、华森公园首府、公园道1号、古龙翰林阁、古龙水岸华庭、禹洲阳光花城、汉景嘉园、国投西城晶华、禹洲溪堤尚城 翔安北部片区主要竞品项目： 中骏蓝湾尚都、特房黎安小镇、特房锦绣祥安 翔安南部新城主要竞品项目： 明发半岛祥湾、联合博学园、首开领翔国际、美地雅登、宝嘉拉德芳斯 竞品分析 市场 2