市场营销实训作业1.docVIP

会计本科实践环节内容及要求 实践环节一：选择合适的行业创业 【内容】 （1）在温州典型行业：服装、皮鞋、低压电器、打火机、餐饮、零售、物流中，每组选择一个作为要进入的行业，最好结合所学专业和小组成员的特长，各组之间尽量不要重复（由班长和学习委员从中协调）。对该行业的基本背景资料（如行业规模、发展历史、盈利及竞争状况等）做一个整体阐述； （2）对所选择的行业进行创建XX公司作一个简要的概述； （3）运用《管理学原理》和营销环境分析方法中的SWOT分析法，对所选择的行业面临的机会和风险进行归纳和总结； （4）结合行业中的典型企业，利用消费者市场、营销战略知识对本小组所准备的公司的经营战略进行策划。 【要求】 （1）行业性市场资料可以通过网络、查阅论文等途径获得，但要经过自己的整理加工； （2）鼓励同学们有计划、有组织到企业和消费者中进行调查获得一手资料； （3）形成一篇简单的创业企划书，其内容包括所选择的行业的发展背景介绍，尤其是市场规模、发展前景；选择在该行业中进行创业的原因分析；创建新企业的基本经营战略。用word文档编辑，字数不少于3000，可打印，也可直接发送到老师邮箱（wzzqm01@126.com）。同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。 （4）将创业策划的主要内容制作成PPT进行班级交流，时间为10分钟，共同分享。 以上环节的工作在STP战略理论讲授前完成。 实践环节二：STP战略分析 【内容：】 各组以前面所选行业环境分析为基础，对本组所创建的新企业做出以下战略策划： （1）创建新企业及要达到预期战略目标所需要的资源条件。 （2）市场细分、目标顾客选择及其理由； （3）目标市场营销策略的制定及依据； （4）产品的市场定位及其理由； 【要求】 （1）通过各种途径了解创建新企业需要的基本条件，了解政府为鼓励大学生创业所制定的各项优惠政策； （2）市场细分的标准和细分过程、目标顾客的选择、目标营销战略的制定、产品的市场定位等决策既要符合营销管理理论的基本要求，更鼓励同学大胆创新，力求别具特色。 （3）上述决策应有市场调查资料、市场竞争环境分析作为支撑； （4）每组将决策内容制作成课件进行10分钟左右的班级交流，在提交决策方案文档的同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。 实践环节三：营销策略策划 【内容】 （1）决定上市产品的功能效用、品牌与包装策略； （2）为产品制定适当的价格策略； （3）为产品制定适当的渠道策略； （4）设计简单的促销策略。 【要求】 （1）产品的功能效用与售后服务必须以消费需求调查为基础； （2）要分析说明产品定价要考虑哪些因素？其中哪些因素最为关键？产品价格在哪些情况下需要进行调整？企业中如何进行产品价格的管理？ （3）在渠道策略中要分析说明本企业所选择的渠道类型，该策略的优点与风险，本企业处理与渠道成员关系的基本原则； （4）促销策略中主要说明促销方式、促销主题。因为在后续专业课中将要重点介绍。 （5）每组在上述四个选题中选择某一个主题作为重点，每组将决策内容制作成课件进行10分钟左右的班级交流，在提交决策方案文档的同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。 实训环节考核标准 指导老师实践环节评分细则（见下表） 《市场营销学》实践环节参考评分表 班级___________；小组______________；主题______________；时间________________ 评议指标 评 分 标 准 得分 ? ? ? 实践环节总结报告的内容 （40分） 1. 本环节实践项目内容分析思路? 逻辑合理，思路清晰 （9－10分） ? ? ? 比较合理、清晰（6－8分） 不清晰 （3－6分） 2. 决策所依据的数据资料 权威、精炼（8-10分） ? ? ? 一般（5-7分） 拼凑（3-5分） 3. 语言文字组织 语句简炼，流畅，无错别字 （9－10分） ? ? ? 语句通顺，通俗易懂，偶有错别字（7－8分） 语句不通顺，词不答意，错别字较多（2－6分） 4. 观点创新方面 观点有创新，且论点较好 （8－10分） ? ? ? 没有新观点，但论证上没漏洞（6－7分） 没有新观点，且论述不完整 （3－5分） 总结报告的形式（20分） 版面设计美观，大方，数据图表齐全，图文并茂 （17－20分） ? ? ? 版面设计合理，图文搭配较好 （14－16分） 版面设计不合理，图文搭配较差 （10－13分） 呈述报告情况 ? （25分） 1