中国人民保险公司PICC非车险财产保险幸福通达组合产品宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

财产保险概述 一、财产保险的定义： 1、狭义的财产保险：以物质财产为保险标的的保险 2、广义的财产保险：以物质财产及有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险。 特别注意： 投保份数：不超过4份 家庭财产保险以及责任保险部分的被保险人均为一人，即被保险人A。人身保险部分的被保险人可以最多5人 非健康险和健康险保险项目的方案和份数选择必须保持一致 健康险保险项目不能单独投保 组合保险只能整份退保，对于趸缴业务退保金额=总保险费×[1-(保险单已经过天数/保险期间天数)] ×73%；对于期缴业务 退保金额=当期保险费×（当期剩余保险天数/365天) ×66%。 产品实务指南 中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 商业秘密,禁止外传 非车险培训 城镇家庭 高保额 高保费 高佣金 长期限 营销员专用 交叉销售 产品适用 产品特点 产品定位 “幸福通达”组合产品 家财险 投保对象： 家财险和责任险：主被保险人， 被监护人和雇佣人员可多于1人，限额均分 意外健康险：可投保全体家庭成员（不超过5人），保额均分 保险期限： 非健康险：五年期， 短险长做，解决单均保费低的问题 健康险： 一年期 经营范围限制，必须每年重新投保 缴费方式： 趸缴：保费优惠，佣金一次性支付 期缴：佣金按年度梯次支付 投保份数： 份数基于权限进行限制，保证风险可控 自动核保，实现业务操作便利 “幸福通达”组合产品方案 目标客户： 家境殷实的城市“中产”阶层，有孩子并雇佣了家政服务人员， 经常出差或旅游，对家庭居所风险、家庭人员健康风险考虑比较周全 Add your title in here 目标客户： 具有一定风险意识的 “工薪”阶层，希望获得基本的家庭财产、居家 责任、人身伤害的风险保障 A方案= 家庭火灾爆炸+居家责任+意外伤害+医疗费用补偿 B方案 = A方案+管道破裂及水渍+盗抢损失+个人责任 C方案 = B方案+监护人责任+交通工具意外伤害+住院津贴补偿 D方案 = C方案+保额恢复+搬迁费用补偿+个人旅行行李 损失补偿 +家庭雇用责任+家养宠物责任 目标客户： 有一定经济基础、有孩子的家庭，对家庭居所风险、家庭人员健康风险 敏感度较高 目标客户： 具有一定风险意识的都市“白领”，对于个人风险的敏感度较高 “幸福通达”组合产品方案 趸 缴 方 案 “幸福通达”组合产品方案 在单证设计上充分体现“非健康保险”与“健康保险”在保险期间上的区别与对应关系 非健康保险 方案A 方案B 方案C 方案D 保险费 (5年期) 趸缴 □750元 □1050元 □1960元 □3540元 5年；自 年 月 日零时起至 年 月 日二十四时止 购买份数 份 保险费小计 元 健康保险 方案A 方案B 方案C 方案D 保险费（1年期） 30元 36元 66元 130元 1 年；自 年 月 日零时起至 年 月 日二十四时止 购买份数 同非健康保险项目购买 方案和份数 保险费小计 元 保险费合计 人民币（大写） 元整 ￥ 趸缴 单证 “幸福通达”组合产品方案 A 基本保障(A方案） 1、家庭火灾爆炸保险 家庭燃气用具、电器、用电线路、雷电以及其它内部或外来火源引起的火灾; 家庭燃气用具、液化气罐以及燃气泄漏引起的爆炸所造成的家庭财产损失 B 扩展保障（B方案/C方案） 1、管道破裂及水渍保险 因被保险人室内的自来水管道、下水管道和暖气管道（含暖气片）突然破裂致使水流外溢或邻居家漏水造成的损失 2、盗抢保险 家庭财产因遭受外部人员盗抢行为所致丢失、损毁的直接损失 家财险 “幸福通达”组合产品保障责任 C 增值保障（D方案） 1、保额即时恢复 主险标的首次发生保险合同责任范围内的事故导致部分损失时经保险人履行赔偿义务后，该受损保险标的的