泰顺人家农产品品牌整合营销的的策划的方案.docVIP

目 录 一、 泰顺简介……………………………………………………………. …….3 二、 市场分析.....................................................5 （一） 我国农产品市场发展情况分析.............................. 5 （二） 浙江农产品销售渠道分析...................................5 （三） 浙江农业产业现状.........................................5 （四） 泰顺农产品发展现状分析...................................7 三、 “泰顺人家”运作思路分析.....................................9 四、 SWOT分析...................................................11 （一） 优势.....................................................11 （二） 劣势.....................................................13 （三） 机会.....................................................13 （四） 威胁....................................................14 五、 营销战略....................................................15 （一） 总体发展思路............................................15 （二） 市场细分................................................15 （三） 目标市场................................................15 （四） 市场定位................................................17 六、 营销目标....................................................21 七、 营销策略....................................................22 （一） 产品策略 ...............................................23 （二） 定价策略................................................23 （三） 促销策略................................................23 （四） 渠道策略................................................29 八、 运营管理....................................................31 九、 前景展望....................................................33 “泰顺人家”农产品品牌整合营销策划方案 二、 市场分析 (一) 我国农产品市场发展情况分析 农产品市场在规模扩大的同时，经济效益也十分显著。2007年农产品市场单位营业面积创造的年成交额达23435.8元／平方米，比2006年增长了7.3％，比“入世”初期增长了21.1 ％。农产品综合市场的发展速度低于农产品专业市场，但是，农产品综合市场由于单个市场规模小，周转速度快，成本低，经济效益好于农产品专业市场。所以泰顺农产品从农产品销售这个大的角度来讲，未来发展势头非常乐观。 (二) 浙江农产品销售渠道分析 1、 具有一定组织化程度的企业销售的主要渠道是农产品批发市场，占5 3 ％；其次是通过超市销售，占 3 7 ％；在产地 ( 厂区) 销售的占2 6 ％；农贸市场为1 8 ％。 2、 农户农产品的销售渠道多种多样。其中通过批发市场销售的 占了被调查农户的3 8 ％，通过贩销大户等商贩销售的占3 4 ％，通过当地农贸市场销售的占 2 3 ％，通过企业按合同销售的占1 5 ％，在生产产地直接卖给消费者的占1 3 ％，沿街销售或走街串巷销售的占8 ％。从农产品销售渠道看，农户生产的农产品主要是通过当地的批发市场、商贩收购和农贸市场销售的，而通过加工企业、农业合作经济组