中国浙江品牌(印尼)中心主营业务构架说明.doc

中国浙江品牌（印尼）中心主营业务构架说明 经过讨论，初步确定中心对外名称为中国浙江品牌（印尼）中心；平台定位为中印尼贸易投资公共服务平台。中心主营业务由原有的三大类——营销网络、大宗商品和公共服务更改为五大类分别为：营销网络、大宗贸易、对外投资、工程承包和贸易支持；并针对这五大主营业务为会员企业和印尼客户提供相关服务。 1．建立营销网络体系 营销产品由原有的机电类、五金工具类、高新技术节能产品类及消费品类更改为为三大类产品。驻外机构对分销体系提出方案，内容可包含网络图和现有客户概况。网络图需要有具体规划内容，包括现有客户网络、规划2011年第一期及2012年第二期所拓展营销网络。现有客户企业概况包括客户的诚信度、其主要销售的细分产品、企业规模（包含企业销售额和企业大小）及辐射地区。驻外机构制定相关业务步骤并完善营销计划。营销网络拓展情况属于驻外机构考核基本项目， A. 工业品：五金工具、汽摩配、电工电气、节能照明 B．原材料：化工、纺织、建材、医药、精细化工 C．消费品：服装、饰品、日用品、家电、家纺、休闲用品、文体用品 注：大类产品的具体名录见附件。 2. 大宗商品采购服务平台 根据印尼矿主需求，在中国国内加工原矿制成半成品，提升其价值，并销售至中国相应厂家。付款流程由中心向矿主提供远期信用证，工行印尼分行提供相关担保。销售完成后再向印尼矿主付款。服务项目为：加工服务和销售服务。具体服务细节有驻外机构提出具体方案和可行的时间表。 3. 对外投资 现在对外投资服务主要分为四类，针对印尼政府所支持发展的行业投资、工业园区投资项目、矿产投资项目及基础建设投资项目提供服务。服务类型为：行业投资、工业园区项目投资、矿产投资和投资服务。中心要求驻外机构根据印尼相关政策法规细分可投资的行业类型，提供具体方案；结合印尼行业类型选择工业园区和矿产投资项目；房地产项目也可作为基础建设项目进行投资规划。其具体服务细节根据驻外机构所提供项目情况和现有印尼资源整合情况整详细制定。 4. 工程承包 现阶段国际工程承包的内容包括：工程设计和工程施工。提供工程承包的服务项目主要分为基础设施工程承包，其中包括路、桥、码头、电力、建筑等以及成套设备。驻外机构可根据具体项目规划及现有资源整合，提供制定具体服务细节。 注：具体可参考项目详见附件。 5. 贸易支持 针对会员企业，中心提供根据每家企业具体销售额收取会员费，每年成交额为100万人民币以下的企业，每年支付会员费为2万元人民币；成交额超过100万人民币的企业则收取5万元人民币会员费。会员企业样品展示方式根据会员企业基本情况分为： 品牌、龙头企业免交会员费，一年服务期限内可享受免费实样陈 列、样本和电子检索形式的展示。 会员企业以样本和电子检索的形式做展示，实样入库；实样在中 心举办的客户订货会上展出。 以下为具体贸易支持： 金融支持：中心与合作伙伴中国工商银行印尼分公司合作，为国内企业开发了大宗商品的融资和内保外贷产品。 （2）市场调研：同类企业产品（品牌、价格区间等方面）的市场调研。 （3）帮助企业寻找售后服务合作机构，协助企业与合作机构建立完善的售后服务体系。 物流支持：推荐专业的货代公司，协助企业出口物流通关。 （5）提供仓储分拨服务 （6）提供代理出口服务 （7）法律咨询服务 注：具体服务及标价见附件 请驻外机构根据各自专管项目对本构架提出相关意见，开展以上工作，把架构告知邝先生，请他提出整合相关机构的名单。