鲁盛少海的项目的的策划的报告.pptVIP

项目设置有面积共8000平米的中央会所（地上三层+地下一层）涵盖大堂、餐饮、主题SPA与桑拿、星级客房、商务会议、泳池、游艇码头等 会所呈月牙形，如海螺浅泊少海 私属。层峰。交流圈 会所 项目自身建设多处游艇码头，沿湖别墅均设有私家游艇泊位，打造纯岛居概念，定制全高端生活方式 顶级。 奢侈配套 游艇码头 项目东侧即为目前在建的高尚体育休闲区，占地面积1500亩左右，预计打造为18洞高尔夫，目前果岭框架已经建成，即将对外开放 顶级。 圈层。 名流会 高尔夫 优越的地理位置和配套资源环境 城市发展的前进方向 稀贵116席纯独栋 会所、游艇码头、尖峰驳岸 核心价值 纯独栋岛屿别墅 多国原味专属定制美墅 奢侈的尺度，私家岛屿 湖中央，私人专属领地 层峰人士私人会客厅，圈层荣耀 欧洲园林贵胄血统 大青岛城市之上，奢侈品盛宴 园林、会所、湖心岛 综合价值观 大青岛核心之上 集大成 纯独栋 岛屿别墅 ——原生、岛居、圈层、独一无二的荣耀 ——一场丰盛美好的无边界精神跨越 ——这里，纯岛居，在青岛前所未有，代表了一个阶层20%的20%的荣耀和优越—— 生活观 ——这里，一个圈层，生活不再是想象，每一次挥杆都可以成就一次奢华的享受—— 生活观 ——这里，一种荣耀，在水中央，每一次驾艇出航都会刷新一次心灵跨越—— 生活观 ——绝世美景，尖峰驳岸，是为传奇—— 生活观 叫卖的，不再单单是一种产品，在这里才是一种生活格调 献给荣耀阶层的，20%中的少数派 王者栖岸，墅养天成 或者如何说出去，才能应者云集 那么我们如何将口号叫响， * * 青岛高端公寓客户年龄主要集中在30—40和40—50两个年龄段，所占比例分别为32%和37%。 从客源分析，公寓客户主要来自青岛市内七区，占45%；山东省内其他城市也分享了25%的产品；此外，还吸引了24%的国内其他城市客户置业于此。 放眼观察高端公寓市场客户，他们的属性： 责任、稳健、理性、成功的30岁以上客群， “宠辱不惊” ，追求私享、生活淡然。 区域并不是束缚他们的因素，他们在每个城市穿梭，国事家事，事事关心 公寓客群 所以 公寓也好、别墅也罢，他们都是具备千万级物业中的芸芸众生， 理性、成功、财富积累成为他们共同的性格泛区域、每一个城市都是私享行宫 但是，更为深刻的将是那些 “货真价实”的千万级业主们 利用同策资源做了课题研究 客户解读 基本情况：55，台湾人，跟随先生来到大陆，在上海拥有制造业企业 消费习惯：拥有7套以上住房，天马高尔夫别墅2套， 家庭驾乘2辆以上，品牌玛莎拉蒂总裁、宝马七系；一线奢侈品牌 酷爱打高尔夫的郭女士是位非常享受生活的中年女士，除在天马高尔夫外还在佘山和丽江拥有高尔夫会籍 置业诉求：高尔夫，内部配置；景观、会所 置业目的：自住、投资、度假；作为固定资产、避税 付款方式：总价2000万，5成按揭（保证流动资金） 圈层领头羊+奢侈品达人+熟知上流圈层游戏规则 =自恋雄狮型意见领袖 郭玉琛 千万级访谈 1目标消费者的内心期望与追求，2客户消费心理与决策过程和触动点 第一代实业家 尊贵感感知方向： 1）千万级豪宅中景观、配套、物业类型、面积、花园、设施、会所、安保、物业等因素是豪宅本身就应该具备的 2）首选海边，因为中国的海景资源非常少，如果湖泊景观好的话做第二选择 3）湖心岛概念的顶级豪宅景观要有特色，花园占地面积要大。设施和会所要全面，即使我在岛上也可满足我日常生活需求。 4）如果考虑在青岛置业，则是为了度假兼投资 5）平时休闲活动是打高尔夫 基本情况：45岁，私营业主，家族企业，汽车配件。温州人，江阴有工厂、业务，太太在青岛协助生意 消费习惯：在全国多处置业，一线城市拥有住宅，并在青岛购有别墅，常驻地2-3个。江阴、青岛、上海。 家庭驾乘2辆以上，品牌劳斯莱斯古斯特、奔驰600；一线奢侈品牌 置业诉求：稀缺资源等 物业服务、内部配置；高科技；安保 置业目的：自住、度假；作为固定资产、避税 付款方式：总价1500万，5成按揭（保证流动资金） 尊贵感感知方向： 1）千万级豪宅中景观、配套、物业类型、面积、花园、设施、会所、安保、物业等因素是豪宅本身就应该具备的 2）首选海边，不排除世外桃源的岛居生活 3）湖心岛概念的顶级豪宅景观要有特色，花园占地面积要大。设施和会所要全面，即使我在岛上也可满足我日常生活需求。 4）如果考虑在青岛置业，则是为了养老、度假 5）平时休闲活动是游泳 家族主心骨掌门人+高眼界长三角通+内向守成骄傲 =象群大族长型意见领袖 林维忠 精明浙商游走长三角 1目标消费者的内心期望与追求2客户消费心理与决策过程和触动点 千万级访谈 基本情况：金华人，经过二十年的打拼，四十多岁就有了千万身家，从倒卖汽油到包工程