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不拜访马上死, 不增员慢慢死 增 员 是寿险公司永恒的话题 《基本法》告诉我们为什么来新华人寿 《基本法》里有黄金 《基本法》是组织发展的政策法宝 心胸有多宽,事业就有多大 目标设定:我要当主管 目标上墙:目标分解和自我激励 目标追踪:目标的达成 典型是塑造出来的,用团队的压力给团队 只塑两种人:新人和绩优 被要求和期许,就能成为骨干和典型 骨干是折腾出来的 全员“三讲”,团队大练兵 我会所以我能,我也能做主管 增员促成成功率统计 三顾茅庐,请出诸葛亮! * * 一棵白菜做成菜有多少做法? 思路决定出路 思维模式决定行为模式 寿险公司的增员市场在哪儿? 在员工中 员工是最大的人才市场 概 念 创 新 增员 = 组织发展 增员:主管行为 公司行为 要我干 组织发展:自我行为 自我发展 我要干 意愿决定态度 态度大于技能 开发员工增员市场的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情,怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情,怎么干都觉得累 关于意愿产生的一个实例 妈妈:小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊! 现在开始吃你的波菜! 宝宝:我为什么要吃?? 妈妈:因为它可使你变得更壮! 宝宝:这不是个好理由! 关于意愿产生的一个实例 妈妈:它可使你更健康活泼。 宝宝:这也不是个好理由!! 妈妈:如果你不吃的话就吃不到后面的点心! 宝宝:这才是个好理由…… 不断寻找理由,寻找多种理由和不同的理由 意愿启动的关键--去启动不同的人 政策启动意愿 《基本法》 ——政策源 政策的强化——激励 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 业务员 《基本法》利益 新人津贴 初佣 续佣 绩优新人奖 业务主任 增员奖 增员 管理津贴 育成津贴 责任津贴 年终分红 部经理 职务津贴 管理津贴 育成津贴 责任津贴 目标产生意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 目标的自我激励性 目标的可追踪性 典型引导意愿 榜样的力量是无穷的 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 团队要有标杆和亮点 技能诱发意愿 授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动 ★★ ★★ ★★ 追踪坚定意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 追踪的持续性与有效性 三种追踪方法 第1次?????????????????? 2%第2次???????????? 3%第3次?????????????? 5%第4次???????? 10%第5次? ?? 80%
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