第九章 合同地商订.ppt

交易洽商的形式 交易洽商的内容 交易洽商的程序 询盘 (Inquiry, enquiry) 1.询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 2.说明： （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，并且不是交易磋商的必经步骤。 （2）询盘多由买方提出。 （3）询盘采用的主要词句： Please advise……或者 Please quote……. 或者 Please offer……..等。 发盘 (Offer，Quotation) 1. 发盘是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 2.《公约》的规定： （1）向一个或一个以上特定的人提出的订立 合同的建议； （2）内容十分确定（货物、数量、价格）； （3）发盘人表明发盘一旦被接受他就承受约 束的意旨。 通常：函电、口头 另外： 1.买方可以采用给卖方寄送订单(Order) 的方式发盘； 2.卖方可采用给买方寄送报价单 （Quotation）、价格表（Price List）、 或形式发票（Proforma Invoice）等 方式发盘。 三、发盘的撤回和撤销 1. 撤回（Withdrawal）：在发盘生效之前由发盘人将其修改或取消。 撤回通知须于“发盘送达受盘人之前或同时”送达被发盘人。 2. 撤销（Revocation） ：在发盘生效之后由发盘人将其修改或取消。 （1）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤 销的观点； （2）掌握《公约》的相关规定。 关于发盘的说明 2.卖方发盘称为售货发盘selling offer；买方发盘称为购货发盘buying offer（递盘Bid）； 3.注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任； 4.发盘经常使用的术语：offer, firm offer, quote, supply, bid……… 还盘（Counter-offer） 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 关于还盘的说明 1.一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 2.进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。 接受（Acceptance） 接受是买方或卖方完全同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示。 构成有效接受的条件：（1）由特定的受盘人作出；（2）必须用行为表示，缄默或者不行动不能算作接受；（3）必须在发盘的有效期内作出；（4）必须是完全同意发盘的内容。 关于接受的说明 1.接受可以被撤回，但是接受是不能被撤销的。 2.受盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商的各项交易条件，但磋商延续时间较长、双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时将双方最后商定的各项交易条件一一列出。 3.表示接受的术语：accept, agree, confirm……… 受盘人表示接受的方式 《公约》：附加条件的接受 Case Study 一国外A公司向我出口商B公司询购一批塑料薄膜，第一次订货就400公吨，B公司考虑到买方的数量可观，为表示成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为1800美元/公吨，现主动以8.8折即1584美元/公吨的价格报出，A公司亦即表示接受，合同达成，货物于1-4月份装，每月100公吨。3月份A公司来电，声称欲再订购400公吨，装运期为5-8月，其他条件按原订合同。B公司立即表示同意。但第二天，B公司认为8.8折的优惠仅适用于上一笔交易，于是发传真确认：你方昨日来电，欲购买400公吨塑料薄膜，价格为1800美元/公吨，我方接受。A公司来电表示如果B公司不能按原合同条件成交，便转向其他供应商。两个星期后，B公司得知A商已与其他公司签约，便以A公司单方面违约为由将其告上了法庭。 Case Study 我出口S公司8月22日向其客户A公司发盘如下：“报青字牌女式羊毛手套300打，每双CIF旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。” 8月28日S公司收到A公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明“纸箱装，每箱15打”，其它与发盘相符。S公司审证时发现了A公