铂金瀚地产项目开后推广计划.docVIP

目 录 第一部分 房地产市场概况 楼市政策法规 宁德典型楼盘动态 第二部分 销售工作总结 周销售情况 现场来访、来电分析 第二波购券情况分析 第三部分 开盘总结 3#销售情况分析 3#签约情况分析 第四部分 开盘后工作要点 需解决问题汇总 开盘后推广策略要点 第五部分 下阶段推广工作 营销总线图 推广策略执行计划 第一部分 房地产市场概况 楼市政策法规 首次对土地增值税预征率设定下限 通知》首次明确了土地增值税预征下限。除保障性住房外,东部地区省份预征率不得低于2％,中部和东北地区省份不得低于1.5％,西部地区省份不得低于1％。 商业性个人住房贷款中居民家庭住房套数，应依据拟购房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，下同)成员名下实际拥有的成套住房数量进行认定 应借款人的申请或授权，城市及其他具备查询条件的城市房地产主管部门应通过房屋登记信息系统进行借款人家庭住房登记记录查询，如因当地暂不具备查询条件而，借款人应向贷款人提交家庭住房实有套数书面诚信保证。查实诚信保证不实的，应将其记作不良记录。 有下列情形之一的，贷款人应对借款人执行第二套(及以上)差别化住房信贷政策： 借款人首次申请利用贷款购买住房，如在拟购房所在地房屋登记信息系统(中其家庭已登记有一套(及以上)成套住房的 借款人已利用贷款购买过一套(及以上)住房，又申请贷款购买住房的 贷款人通过查询征信记录、面测、面谈(必要时居访)等形式的尽责调查，确信借款人家庭已有一套(及以上)住房的 对能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按本通知第三条执行差别化住房信贷政策。 ??? 对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按第二套(及以上)的差别化住房信贷政策执行 目前执行的“认房又认贷”的标准非常具体的同时，在具体操作层面仍有“异地查询所持住房”等盲点。 福建预售价格变动幅度 原则上不超±5% 6月2日福建省所有预售房价格变动幅度均不得超过±5%。 宁德典型楼盘动态： 华府豪庭 销售动态：预计开盘时间为6月底~7月初，一期新推出沿街4栋16-25F高层住宅，预计价格在5500左右。目前仅接受预约了解。 海天.水岸阳光 销售动态：预计6月底左右开盘，一线面河楼王即将推出，预计价格在5500左右； 海滨一号.悦湖 销售动态：一期售罄，二期预计六月底开盘。13#-16#88㎡~142㎡,极品湖宅推出，新推出房源118户，预计均价5300左右。 金港名都 销售动态：新南站的正式运营、市政对东侨区的支持、以及周边配套的逐步完善，金港名都B区销售状况很好，目前仅余户型36㎡投资小户王，90㎡两房可变三房的百变户型。所剩房源不多，尾盘价位在3800-4300左右。 天安.金域兰湾 销售动态：目前在售房源为8#楼，面积以85㎡为主，价格在4300左右。销售不是很理想。 小结：上周宁德市场在售项目不多，大多数项目都是打算滞后到政策明朗后再开盘。上周二套房细则的出台、政策的明朗化，相信开发商都会陆续开始开盘前的准备，我们将密切关注这周宁德各个楼盘的动态，政策未出台前这几周市场销售普遍低迷。 目前蕉城区的在售项目均价在5000左右，原因是宁德未来的发展方向必定往东侨区发展，作为老城区的蕉城城市配套完善，但是未来区域潜力不足。东侨区未来在售项目均价在5000~5300左右。原因是便捷的交通优势、市政对东侨区的支持、以及周边配套的逐步完善，都是目前支持东侨区发展的支撑点，东侨价格明显处于攀升态势。 第二部分 销售工作总结 铂金瀚周销售情况 2010年5月29日至 2010年6月6日 本周来访客户 14组 累计来访客户 1224组 本周来电客户 5组 累计来电客户 835组 本周购券张数 3张 累计购券户数 386张 本周退券户数 12张 累计退券户数 18张 实际累计购券户数 367张 本周认购户数 61 累计认购户数 61 本周认购金额 1220000 累计认购金额 1220000 本周签约金额 1 累计签约金额 1773240 放款户数 累计放款金额 5月份销售现场接待情况来访、来电分析 来