人保寿金鼎富贵B款介绍卖点目标市场话术.pptVIP

保险网络（） 产品开发背景 满足客户全方位的保险理财需求； 更好面对保险市场同业竞争的需要； 在银邮渠道销售中保持一定的市场竞争力； 保险监管力度加强，对保险产品有更为严格的要求； 提高公司创费能力。 金鼎富贵B款（分红型） 产品责任 保险责任： 1、满期保险金：届满给付基本保险金额 2、红利分配：年年分红、复利计息 3、风险保障： 一般身故或全残： 1倍基本保险金额给付 ，但一年内因疾病导致，则无息返还所交保费； 意外身故或全残： 2倍基本保险金额 公交意外身故或全残：3倍基本保险金额 航空意外身故或全残：5倍基本保险金额 新产品销售策略 迅速与银邮渠道签订销售合作协议、银保通测试及开展新产品培训工作； 新产品折页、海报等宣传资料提前派发到各渠道网点，并做好销售终端的职场布置工作； 在公司系统内部利用晨、夕会时间以专题形式进行深度培训； 通过训练、实战演练等学习形式，加强对新产品的熟知； 组织客户经理对销售话术进行实战过关，务必全员通关。 销售话术—说明 销售话术—异议处理 我再回家考虑考虑（商量商量） 您主要是考虑（商量）？您是考虑（商量）办理多少吗？ 好产品经得起考虑（商量） ，它真的非常适合您，保障、保底、分红三合一。您可以马上办了，拿着合同再考虑（商量）可以更清楚。如果不满意，十天内您可以全额撤销合同，没有任何影响。 销售话术—异议处理 金鼎A/B款—双剑合璧 保险网络（） 金鼎富贵B款六年期 （分红型） 保险网络（） 新产品培训 金鼎富贵B款六年期 （分红型） 保险网络（） 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销售策略 06 07 目录 销售话术 保险网络（） 保险网络（） 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销售策略 06 07 目录 销售话术 保险网络（） 投保范围： 投保人： 具备民事行为能力，身体健康 被保险人：28日－65周岁 保险期间： 6年、10年、15年、20年 交费方式：趸交 保险期间 6年 10年 15年 20年 0-5岁 1081 1178 1328 1495 6-10岁 1081 1178 1328 1495 11-15岁 1081 1178 1327 1494 16-20岁 1081 1178 1326 1492 21-25岁 1081 1178 1326 1491 26-30岁 1081 1177 1325 1488 31-35岁 1080 1177 1324 1485 36-40岁 1080 1176 1321 1479 41-45岁 1080 1175 1318 1470 46-50岁 1079 1173 1312 1455 51-55岁 1078 1171 1302 　 56-60岁 1076 1164 61-65岁 1073 　 　 每千元保险费对应的基本保险金额 保险网络（） 保险网络（） 40岁的金先生，存入10万元 本金10万元 满期金8000元 累计红利 40岁男性 “金鼎富贵B” 10万元 金先生6年满期可获利益： =108000元+6年累计红利 风险 保障 54万元 保险网络（） 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销售策略 06 07 目录 销售话术 保险网络（） 金B 6年期6大卖点 复利增值 收益保底 家庭保障 轻松理财 1 2 3 6 附加功能 4 保全资产 5 保险网络（） 一个账户：手续简便 两笔收益：保值增值 五倍保障：高额全面 * 金B 6年 保险网络（） 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销售策略 06 07 目录 销售话术 保险网络（） 一、25—35岁左右 购买点：家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累；借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。 话术引导：您该为自己的将来做好规划，比如买房、买车、结婚……我们这里有一款保障金＋满期金＋红利金的产品，就是专为像您这样的时尚一族准备的。 【目标客户分析】——年龄 保险网络（） 二、35—45岁左右 购买点：家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必须的投资。 话术引导：为孩子开一个专门用于未来教育的账户，到孩子读书时就有一笔可观的学费了。 保险网络（） 三、45—65岁左右 购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，有闲钱、有储蓄意识，身体走下坡路，为老年生活做准备。 话术引导：您