唐山所外埠域经营行动方案.pptVIP

唐山所外埠区域经营行动方案 外埠区域市场的特点 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 经销商的选择 人力的布局 外埠经营方案的制定 外埠经营方案的制定 外埠经营方案的制定 外埠经营方案的制定 外埠经营方案的制定 外埠经营方案的制定 以 上 谢谢！ * * 一、外埠区域市场的特点 二、唐山所外埠区域的现状 三、经销商的选择 四、人力的布局 五、外埠经营方案的制定 A、总体市场容量大； B、分布广、不集中也不均匀； C、各厂家投入资源较城区少； D、品牌意识淡薄，信息相对城区封闭； E、传统观念强，接受新产品较城区缓慢。 10 0 1 3 0 3 3 532 小计 H3 　 　 1 　 　 　 66 玉田 H3 　 　 　 　 1 　 68 遵化 H3 　 　 　 　 1 　 54 滦县 H3 　 　 　 　 1 　 69 迁安 M3 　 1 　 　 　 　 35 滦南 H3 　 　 　 　 　 1 49 乐亭 H3 　 　 1 　 　 　 36 迁西 H3 　 　 　 　 　 1 89 丰润 H3 　 　 1 　 　 　 14 唐海 H3 　 　 　 　 　 1 52 丰南 唐山 外埠 丁 丙 乙 甲 甲A 甲AA 预估07年本品九宫图位置 区域等级 片区人口数(万) 片区名称 组别 23 0 6 5 3 5 4 1063 合计 唐山所 8 0 3 1 3 1 0 313 小计 M3 　 1 　 　 　 　 38 丰宁 M3 　 1 　 　 　 　 32 滦平 H3 　 　 　 1 　 　 42 隆化 H3 　 　 　 1 　 　 52 围场 H3 　 　 1 　 　 　 32 兴隆 M3 　 1 　 　 　 　 23 宽城 H3 　 　 　 　 1 　 47 承德县 H3 　 　 　 1 　 　 47 平泉 承德 5 0 2 1 0 1 1 218 小计 H3 　 　 　 　 　 1 14 山海关 M3 　 1 　 　 　 　 45 卢龙 H3 　 1 　 　 　 　 52 抚宁 M3 　 　 1 　 　 　 52 青龙 H3 　 　 　 　 1 　 55 昌黎 秦皇岛 丁 丙 乙 甲 甲A 甲AA 预估07年本品九宫图位置 区域等级 片区人口数(万) 片区名称 组别 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 唐山所外埠区域的现状 1、认同公司的经营理念，愿意与我公司合作。 2、同业口碑好，服务意识强。 3、具有一定的实力（资金、运力、人力、仓储 网络等）。 表示常编外服务 表示只有旺季编外服务 表示没有编外服务 没有方格表示有正编人员服务 A、产品的选择 B、价格的调控 C、通路及区域的渗透与覆盖 D、促销的使用 E、竞品的应对 产品的选择： a、以城区本品销售成熟产品为主； b、以竞品外埠销售良好品项为参考； c、以水为载体； d、加大冰红茶、绿茶、康果汁的渗透及大包装 的推广销售。 价格的调控： a、经销商出货价格的控制，经销商利润来源于量 的成长并非单箱毛利的增加； b、批发商价格的调控，充分利用产品组合以及套 餐使用； c、单点超市价格的调控，多品项进行档期促销。 通路及区域的渗透与覆盖： a、县的全面经营； b、县商圈、MA、CAB及封通点的抢占； c、镇二阶及单点超市的覆盖； 促销的使用： a、通路促销； b、消费者促销； 竞品的应对： a、本竞品优劣的分析； b、竞品动态的及时掌握； c、针对主竞品变化的快速反应； d、差异化的不断更新 * *