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安利独特的销售模式 The end! Thank you! 安利纽崔莱市场营销计划书 目录 前言 安利公司市场现状 纽崔莱新产品简介 市场分析 营销战略 促销 行动方案 客服方案 财务预算 前言 安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 “不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！” ? 这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。 ? 1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。 屡获殊荣 2010年，2009年度中国最具影响跨国企业(2006-2009四度获奖，第一财经传媒有限公司/零点集团等) 在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖530项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”位列“2008-2009年度中国最大的外商投资企业”排行榜第60位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。 由开业到09年底纳税累计税款超过179亿元人民币，以超亿元纳税大户的身份荣获省国家税务局与市国家税务局颁发的“模范纳税户”的光荣称号 安利产品系列 安利是市面上唯一家打开盖还可以退货的公司。 宏观环境分析 政治因素： 世界多极化、经济全球化的深入发展， 文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经 济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越 强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素 经济因素： 世界多极化、经济全球化的深入发展。 社会文化因素： 绿色产品是人们现所追求的，环 境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争。 技术因素：科学技术的进步，而纽崔莱的研发中 心而随之增加。 当前营销状况 生产能力： 纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。 1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。 人力资源： 拥有300多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研发团队。 财务状况: 纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市场占市场60%。 全新纽崔莱滋生片是纽崔莱新开发的一系列产品。这类新产品分为儿童学生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人类健康、美丽的必备品之一。新产品是纽崔莱保健品旗下的一线以中草药为主要成分的产品，除了保留纽崔莱原有产品中的高质量保证、高端技术研发的，以及提倡的绿色产品等精华外，又加入了我们中国传统的中草药植物精华。其作用有养生、健康成长、抗疲劳、增加免疫力，提高记忆力等有非常之功效。纽崔莱研发人员为中国的体质专项研制，讲消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。 产品简介 威胁： 物价水平上涨，成本增加。许多直销公司争霸市场，其优秀制度远远大于安利纽崔莱；直销法的出台，促使很多企业向直销行业发展，因而直销市场越发丰富多彩；纽崔莱的直销人员也从直销队伍中退出。 机会: 一个新开拓的市场领域，目前具有较大的市场空间；而消费开始向绿色健康产品转移；消费群对安利产品的好感和信赖度；随着中国经济的发展，网络和电子市场提供的方便为传统增加附加值；纽崔莱在中国直销市场更加活跃。而纽崔莱又作为一个较早直销公司，直销人员也逐渐增加，这使得纽崔莱在开拓全球市场提供了条件。 劣势： 同类性质的产品很多，竞争对手很多；价格比较贵，属于中高档产品，而中国是个发展中国家，消费82%在低档产品；作为纽崔莱的一个新产品，并改变原有的西药方式研制的，未获得广大消费者的