市场营销案例 浪莎企业介绍.ppt

浪莎企业介绍 浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产等10家分公司，及香港浪莎、美国浪莎、迪拜浪莎、俄罗斯浪莎、印尼浪莎5个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。 浪莎的现代化的经营 作为第一品牌，仅仅具有生产能力和市场占有率是不够的，品牌的保值与增值非常关键，社会与消费者对品牌的充分认可更是衡量品牌价值的主要评判标准。 ??? 浪莎公司作为亚洲，乃至全球最大的袜业，在中国强势媒体投放的广告费用几千万元，覆盖全国各个地方，配套、健全的营销网略使浪莎的市场占有率高达32%，现有1000家专卖店，5万个销售终端网点。 ??? 在品牌拓展与国际合作中，浪莎凭借现有的规模和技术实力，以国际化的战略眼光，坚持走国际化发展道路，积极推动与国际间的商务交流和战略合作，与世界顶级的美国道康宁合作开发新产品。公司与日本伊藤忠、以色列特芙隆三方强强联手打造世界最大的无缝内衣生产基地。并与耐克、阿迪达斯、PUMA等国际知名品牌建立了合作关系，使浪莎主动把握流行趋势，与世界潮流同步，努力打造多元化、国际化的发展格局。目前产品已经源源不断销往：亚洲，美洲，欧洲，中东。获得了客户的好评。每年的出口额超过5000万美金，为浪莎进一步拓展国际市场打下了坚实的基础。 靠差异化竞争赢得市场 浪莎摆脱只占市场不搞研发的老套路，坚持走自行研发、自行设计的创新之路，先后申请专利600多项，并在美国、英国、法国、意大利、瑞士、日本等80多个国家注册了商标。 从产品定位出发参与国际竞争，严把产品质量关，生产过程精耕细作。前些年，依靠过硬的产品质量，“浪莎”商标获得了中国驰名商标的荣誉。在此基础上，公司每年投入巨资用于“浪莎”品牌宣传，使那句“不只是吸引”的广告词，成了客商品味“浪莎”优质产品的佳话。此外，还在产品销售上出“重拳”，在全国各地建立1000多家连锁配送“浪莎”专卖店，并前往美国、俄罗斯、英国、法国等20多个国家展览“浪莎”产品，扩大产品的国际知名度，提高市场占有率，生产规模跃居国内同行第一。 浪莎的色彩营销 2006年4月10日，浪莎和中国流行色协会进行了一场以“中国有个浪莎红”为主题的色彩营销活动，在这次活动上，浪莎首次推出了以企业名称命名的流行色——浪莎红，并进行了持之不懈的推广和应用。 浪莎以企业用色彩来命名，希望“浪莎红”与“法拉力红”、“奥迪黑”、“IBM蓝”及“麦当劳黄”一样能够成为大众最熟悉的色彩，就是一看到“浪莎红”就会想起浪莎产品的精致、品味和时尚。 入驻“民企馆” 2010年5月，浪莎集团作为袜业及内衣行业龙头企业，也作为世界上最大针织产品生产企业之一，与上海世博会中国民企联合馆正式签订合作协议，获得参展资格。由此，浪莎集团将代表其所在行业向全世界展示中国企业集聚强大品牌建设实力与生产实力的一面。 如今，浪莎在国内已家喻户晓，在海外浪莎也在积极建设自主品牌，代理商已覆盖欧洲、美洲、东南亚，并还在不断扩展。相信组委会选择浪莎的原因不只是她在行业内的领军地位，更是她具有不断进取，明确目标，敢于抓住机遇，趁势而上的无限活力。 * * 葛丹青 2011年2月28号 “独占鳌头的两个首家” ?????在全国5000家袜厂中，首家荣获 “中国驰名商标”称号 ?????在全国5000家袜厂中，首家荣获“中国名牌产品”称号 “引以为傲的四个最” 最响品牌 最大规模 最强实力 最多品种 “十个第一” 第一个取得中国驰名商标、中国名牌产品、产品质量国家免检； 第一个世界最大袜业基地； 第一个提出无形资产概念（品牌化）； 第一个在行业内成立“袜子研究所”和“纺织品研发中心”； 第一个推出以品牌命名的流行色——浪莎红； 第一个建造了袜子、袜机博览馆； 第一个在同行业中成立博士后科研工作站； 第一个在中国组建袜业专卖网络体系； 第一个在同行业中成为省级高新技术企业、省级专利示范企业； 第一个进入中央媒体做广告（聘请形象代言人国际影后徐熙媛(大S)做代言）； ? 而之所以选择红色，是因为红是中国的传统色。它代表吉祥、喜庆、热烈，代表红火、好运。特别是我们本命年的男士女士都会穿一些红色的袜子和内衣，在传统风水文化里有吉祥辟邪之意，而红也是浪莎十余年来一直使用的品牌色。 此外，从浪莎红推广来看，这也是一种中国文化的推广，故浪莎采用了色彩营销。红