广告策划书-99ktv.docVIP

99金柜KTV广告策划书 前言： 通过网上调查和问卷调查，对99金柜KTV以及消费者，竞争对手的分析，得出广告的策略，向一群年轻人告知99金柜带来的友谊，方便，欢乐等，并且通过不同的方式传播，经过深刻的预测和评估，得出广告策划结论。 一．介绍: 店面：99金柜KTV为佛山地区面积、房间数量以及装修档次都是首屈一指的量贩式KTV，自2007年元月佛山市魁奇路上的99旗舰店开张后，营业额月月超标。 交通：99金柜KTV 又有一分店位于南海中心——桂城南海广场侧，佑一城5-6楼，地理位置上得天独厚，就近公交站，未来地铁站，交通便利。 价格：价格跟同行的价格相差不大，但有很多促销活动，39元包下午，生日送红酒等。 宗旨：该店秉承以客为尊，领导时尚，豪华休闲，无限欢乐的宗旨。为顾客提供优质的KTV娱乐服务。 二．消费者分析： 1、消费人群：经过问卷调查分析，时下到量贩式KTV的大多数在20-30岁。因此我们的对象锁定在20-30岁的青年。 2、消费习惯：这部分消费者对价格和环境的偏好较高。消费价格在20-30元/ 每人为最适合的；环境舒适，歌曲新颖也是个关键要素。 3、消费目的：这部分消费者认为量贩式KTV主要是为了与朋友之间的聚会娱乐。这些年轻人爱好时尚，追求娱乐，重视朋友之情，新鲜事物对他们吸引力很大。尽管，消费力不大，但是人数众多，随着生活水平的提高，年轻人会更加享受自由娱乐的生活，贩量式KTV正符合这个要求。 三、竞争态势分析： 在佛山地区，量贩式KTV连锁店中，99金柜KTV的主要对手是钱柜KTV和holiday好乐迪KTV，两家对手的主要优势在于： 实力雄厚，拥有多家分店； 经营长久，拥有一定的品牌影响力； 经营状况良好，有良好的形象； 对手们同时也存在一些缺陷： 店面较陈旧，店内设计无新鲜感，吸引力不够； 交通不够方便，有些早期分店处于旧城区； 宣传力度不够大，只局限于传单宣传等简单方式； 相对于钱柜KTV和holiday好乐迪KTV，99金柜KTV的优势： 优惠的价格，新鲜潮流的吸引力； 优越的地理位置带来的交通便利； 99金柜KTV更有代客泊車、代订蛋糕等服务 六、策略建议： 系列广告：以视频广告为主体，设计一系列的宣传品，如VIP卡，优惠券等，并且强调消费者的需求。 促销活动：以真正实惠的方式，展开促销宣传活动，不要打擦边球。 重视视频广告的效果：视频广告投入大，应把宣传重点放入视频系列广告，实行资源的利用最大化。 七、广告预测与评估： 广告效果事前测定：通过媒体数据反映。 户外媒体：选择禅城与南海公交路线网，这里人流量大、接触的人群广，广告效果可佳。 印刷媒体：主要是青年报、宣传册、海报等，广告效果预测由报社提供，宣传册和海报以份数为标准； 网络广告：以网络视频的点击率来衡量。 广告评估：主要是以消费者通过广告宣传后对99金柜KTV的认知度和产生消费行为， 以订房率和利润综合测评为衡量标准。 3+1广告公司制作 1 镜头1：一位穿着时尚的年轻人，垂头丧气地走着，心里为着朋友的相聚发愁。 画面灰暗，旁边树叶飘落，一个哀伤的画面。 音效1：周杰伦的《搁浅》，烘托悲伤的，沉默的气氛。 镜头2：突然，年轻人抬头发现，树上有一片纸，拿近一看原来是99金柜KVT的广告，刚一接触一阵闪光，像魔法般使他晕倒了。 镜头3：广告的闪光把年轻人带入了幻境，一幕一幕地展现了，在99金柜KTV里面发生的，热闹，温馨，欢乐，幸福等梦幻的画面。 音效3：一些欢乐的，轻快的纯音乐，展现欢乐美好的时光。 音效2：打雷的声音，晕倒的声音 镜头4：年轻人痴痴地享受着梦境，猛一醒来，就马上拿出手机，拨打99金柜的电话，要求订一间房间。 音效4：年轻人的心跳声，表示幻境醒来的惊恐；还有，掌声，烘托气氛。