新世界无锡项目位及营销总纲.pptVIP

PART I 一．本项 目定位及营销的重要背景 开发商背景： 实力雄厚 房地产开发经验丰富 但缺乏商业地产开发和专业市场运营经验 一．本项目定位及营销的重要背景 城市背景: 无锡市是江苏省第二大经济城市 是中国纺织名城 但无锡市纺织业历来“重工轻商” 当地并没有形成具有全国影响力的专业市场 一．本项目定位及营销的重要背景 地块背景： 项目地处全国综合实力排名第二的无锡市高新开发区 区内外企云集 具有国际影响力 未来将成为无锡市重要的物流商贸中心 但地块近距离道路尚在建设之中 尚未实现“三通一平” 形象展示较差 一．本项目定位及营销的重要背景 产业背景： 纺织服装业是中国传统支柱产业， 2003年中国纺织品出口额为269.01亿美元，占中国商品出口总额的6.1%； 进口额为142.17亿美元，占中国商品进口总额的3.4%。 2003年中国服装出口额为520.61亿美元，占中国商品总出口的11.9% 占世界服装出口比例的28.1%，位居世界第一 进口额为14.22亿美元，占中国商品进口总额的0.3%。 一．本项目定位及营销的重要背景 政策背景： 2005年1月1日，根据中国加入WTO协定，中国纺织服装业将进入“后配额时代”， 加上产业集群效应和低廉的劳力成本，此举将进一步增强中国纺织服装业的国际竞争力。 但最近美国等国家行业协会组织对中国纺织服装业开展贸易保护联盟，将使中国纺织服装业在总体利好的趋势中接受更大的国际挑战。 二．本项目定位和营销需要解决的重要命题 命题一: 在一个虽然是纺织服装业生产基地但没有商贸流通传统的城市，如何能够使之在较短的时间内成为一个具有全国、乃至国际影响力的物流商贸中心？ 二．本项目定位和营销需要解决的重要命题 命题二： 本项目应在整个无锡市的城市产业定位中扮演一个什么样的角色？ 如何与这个城市的营销相互动？ 项目的成功应如何整合利用政府及主管部门的资源支持？ 二．本项目定位和营销需要解决的重要命题 命题三： 本项目应在整个纺织服装产业中扮演一个什么样的角色？ 如何与这个产业的上下游组织进行互动？ 项目的成功应如何整合利用这个产业链条中各个环节的资源支持？ 二．本项目定位和营销需要解决的重要命题 命题四： 面对车程40分钟之外、具有10多年历史积淀、规模同样宏大、已经具有全国影响力并且还在进行自我升级换代的常熟招商场，面对柯桥轻纺城、虎门服装市场等等具有全国、乃至国际影响力的纺织服装集散地，本项目如何进行差异化定位？ 与这些市场之间的竞合关系应进行什么样的战略定位？ 二．本项目定位和营销需要解决的重要命题 命题五： 作为一个房地产开发商，如何从单纯的开发商向物业的经营商进行角色转换？ 这种转换的必要性何在？ 两个角色的根本差异在哪里？ PART II 一．战略性定位策略 1．“第一策略”：只做第一，不做第二 （1）可申报“吉尼斯世界纪录”：世界最大的单一产业商贸物流批发市场 （2）第一原则：你能记住世界亚军的名字吗？ （3）被“逼”出来的第一：不做第一，便无法生存 一．战略性定位策略 2．“城市策略”：城市名片，形象工程 （1）重振无锡纺织业雄风：千年纺织名城，当代时尚之都 （2）没有政府的支持，本项目不可能取得成功！ 一．战略性定位策略 3．“中心策略”：南北交融，中外荟萃 （1）地理版图上的中心 （2）填补市场空白 一．战略性定位策略 4．“集群策略”：产业集群，上下联通 （1）没有产业集群，就不会有竞争优势 （2）产业集群，没有政府的扶持是行不通的 一．战略性定位策略 5．“文化策略”：时尚之都，观光胜地 （1）掌握纺织时装行业话语权 （2）锻造持续的生命力 一．战略性定位策略 6．“竞合策略”：远交近攻，合纵连横 （1）要打败近敌，当然需要远方盟友的帮助 （2）要成为真正的一级批发市场，当然需要庞大的二级批发市场盟友 二、项目总体定位描述 1、时尚潮流发布中心：