手机报价值链打造和营销实践分析.pptVIP

关于手机报价值链打造的思考 1、报社做手机报的主要目的是什么 2、你了解的同行中,实现其做手机报目的比例如何 3、告诉大家关于手机报的一些真实谎言 一、从价值链入手讨论手机报发展的必要性 手机报作为新媒体，事实已经证明：能否建立合理的价值链将会对手机报的未来产生重要影响。从手机报发展过程中价值链的演进来探讨手机报的未来发展趋势有较大价值。 二、手机报发展的三个阶段 作为数字报纸的一种形式，手机报实现的技术手段可以作为其发展阶段的划分标准。 短信阶段，手机报的表现形式主要是短信，以文字为主，依赖的网络基础主要是第一代的数字移动网络； 彩信（或彩E）阶段，手机报的表现形式主要是彩信、彩E、WAP 或手机客户端等，以图文并茂为主，依赖的网络基础主要是第二代的GPRS(或CDMA 1X)数字移动网络； 流媒体阶段，手机报的表现形式主要是流媒体，以视频、音频、图文为主，依赖的网络基础主要是第三代的数字移动网络,也就是目前移动通信领域的热门话题—3G。 三、不同阶段的价值链构成及分析（一） 手机报短信阶段的价值链：运营商+SP+报业+手机用户 短信阶段主要从2002年到2005年末，当时基本上是我国SP行业爆发式增长阶段，并伴随着大量不规范现象发生。 在短信阶段的价值链里，简单的说：运营商是行业的积极推动者，间接利益的最大获得者；SP主导手机报营销，是直接利益的最大获得者并以伤害手机用户和行业发展环境为代价；报业是参与者，以试探的心态作初步了解和参与；手机用户（他们这一阶段还不能称之为手机报用户，因为他们中大量的人都没有主动或被动的使用手机报），是这一阶段的受害者。 由于短信阶段价值链失衡，导致全国手机用户的集体讨伐，因而伴随一次一次的行业治理整顿，短信手机报时代走向萎缩。 手机报短信阶段重要的历史贡献是建立了手机报价值链雏形并培养用户对移动增值业务的认识。 三、不同阶段的价值链构成及分析（二） 手机报彩信（或彩E）阶段的价值链：移动通信运营商+技术应用提供商（AP）+报业（CP）+手机报用户 彩信（或彩E）阶段主要从2006年初到现在，并预计将延续2009年末。这一阶段标志性事件是中国移动推出彩信版新闻早晚报。 在彩信（或彩E）阶段的价值链里，简单的说：运营商是手机报价值链的构建者，主导手机报的无线发行渠道，是最大利益获得者；技术提供商是价值链重要参与者，主要对手机报运营支撑起到润滑剂作用和对未来技术试验并应用的推进剂作用，报业是手机报内容合法提供者，并直接参与价值链，手机报用户是最终受益者。 客观的说，由于价值链的各参与方，阶段性目标不一样，使得这一阶段手机报的价值链相对合理，并产生了非常积极的结果。 但随着这一阶段的不断推进和深化，这一阶段的潜在矛盾已经逐渐暴露出来。这里的潜在矛盾主要就是部分运营商自办手机报与各报业手机报在市场上的冲突。由于主导了手机报发行和最有效销售渠道，运营商自办手机报无疑会占有巨大的市场优势。 三、不同阶段的价值链构成及分析（二） 手机报第二阶段的发展存在以下两方面风险： 营销上违规发展现象严重，使手机报在营销上重回第一阶段。结果必然是手机报业务失信于消费者。 运营商牢牢掌控手机报的发行，使得各报业参与的空间和积极性双重受挫，手机报内容的发展因此必将大大落后于手机报用户的需求，并反过来制约手机报的发展。 三、不同阶段的价值链构成及分析（三） 流媒体阶段的价值链：移动通信运营商+技术应用提供商（AP）+报业（CP）+手机报用户 流媒体阶段将从2009年末开始，其标志性的事件是3G牌照发放后各通信运营商用一年的时间用于3G网络的建设和先期应用的推广。而手机报必将成为从2.5G升级到3G网络的首批精品产品，手机报第三阶段正式拉开序幕。 手机报第三阶段的发展具备了坚实的基础，主要表现在以下几方面： 合理、稳定、完整的手机报价值链形成，且各关键环节都清楚理解自己的角色和定位，并接受其他几方的价值。 形成庞大的手机报用户群，预计2009年底全国将达到1.5亿手机报用户，付费用户达7000万；用户对手机报的消费趋于成熟，手机报消费将进入个性化时代。 手机报已经成为有重大社会影响力的新媒体，各报业集团及众多报社以空前的热情和积极探索的精神，开始进军这一领域。因此手机报彩信阶段呈现出报业整体(包括中央大报、都市报、行业报、乃至地市级报社)争先恐后进军的态势。据不完全统计目前我国发行的手机报已超过1000种，涵盖新闻、娱乐、体育、财经、旅游、健康、饮食、双语、教育等领域。 手机报技术提供商为报业提供适合最新通信网络平台的各种手机报技术解决方案，加上3G网络环境，使得各报业提供的手机报专业化、特色化、个性化服务能够有效展现；技术的进步，使得手机报跨地域发行成为现实。 四、手机报