第五章_市场细分和目标营销-经济学专业章节课件.pptVIP

1、概念 (温德尔·斯密) 企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若 干的顾客群,每一个顾客群构成一个子市场, 不同子市场之间需求存在明显差异. 案例 货车市场 小轿车市场 豪华轿车市场 汽车市场 廉价轿车市场 客车市场 大客车市场 有利于企业发掘新的市场机会. 有利于企业扬长避短,发挥优势. 有利于企业针对目标市场的特点,制定市场营销策略. 1.按香形进一步创意和市场细分:在传统的浓香,酱香,清香,芝麻香等传统香形基础上作新的组合创意,比如夜来香型酒, 玫瑰香型酒, 葡萄香 型酒, 西瓜香型酒, 鲍鱼香型酒等等 2.按渠道进一步创意和市场细分: 批发专供酒,餐饮专供酒,商场专供酒,团购定制酒,夜场酒。 3.按行业进一步行业和系统细分：卷烟行业专供酒, 电力系统专供酒, 税务系统专供酒, 银行系统专供酒, IT行业专供酒, 咨询行业专供酒, 通讯行业专供酒, 石油行业专供用酒, 体育行业专供用酒等 4. 按职务和职位进一步职业及职务细分 矿工专供酒, 警察专供酒, 消防专供酒, 市长专供酒, 运动员专供酒, 驾驶员专供用酒, 教师专供用酒, 军队专供酒, 球迷专供酒, 网迷专供酒等 5. 按消费场所进一步细分: 俱乐部专供酒, 的厅专供酒, 澡塘专供酒, 桑拿专供酒. 五星酒店专供酒, 四星酒店专供酒, 列车专供酒, 机场专供酒, 火锅连锁专供酒, 网吧专供酒, 苍蝇馆子专供酒, 清真专供酒 6. 按性别进一步细分:老公酒, 老婆酒, 情侣酒, 男人专供酒, 女人专供酒, 变性人专供酒, 7. 按价位进一步细分细分:8. 按年龄进一步分细分; 儿童专供酒, 少年专供酒, 青年专供酒, 中年专供酒, 老年专供酒 9. 按消费功能进一步细分:商务专供酒, 政务专供酒, 休闲专供酒，娱乐专供酒, 10. 按情感细分：人的七庆六欲,喜怒哀乐,友情,亲情,爱情皆可以装入酒瓶如：友情酒, 同学情专供酒, 战友情专供酒, 姐妹情专供酒, 父子情专供酒, 母子情专供酒, 同事情专供酒. 情绪细分----郁闷饮料 国际消费品市场细分 (1)地理细分Geographic Segmentation (2)人口细分Demographic Segmentation 人口细分就是按照人口总量、性别、年龄、文化程度、收入水平、家庭状况、宗教信仰、民族等人口统计学特征细分市场。 女性手机市场 性别 男性手机市场 中性手机市场  1、外观小巧轻薄，曲线柔美，多采用大弧面过渡。 2、比“男性手机”或“中性手机”更具时尚美感，具备一些特定功能。 3、产品导入期价位较高，以彰显时尚、品位的诉求。 女性手机并不是说所有的女士都要用这个类型的手机，关键在于这种类型的手机更多地考虑了女士的要求，以更小更轻更漂亮作为卖点，至于性能如何并不是其关注的首要因素。  男人用的手机，需要能突显持有者特有的男性品味，体现他的气质，和他的衣着打扮相协调。典型的男性手机一般是功能强、外形偏大、颜色稳重、铃声清晰的产品，它的线条多比较硬朗，色调也以冷色调为主，  既然有性别取向意识明显的消费人群，那么同时也就还存在大量希望模糊性别界限的人群。因而，厂家在此类产品设计上采取折中路线。精致小巧的外壳整合多元化的功能，强调外观的够炫够出彩， 功能丰富，想怎么玩就怎么玩，以达到网罗更多消费者的目的。这也成了很多手机厂商对此类消费人群广告的主导方向：性别不是差距，玩的只是时尚。 （1）上等上层人（1%）：继承大笔财富，有著名家庭背景的社会名流。珠宝、古董、住宅、度假是他们主要的消费市场；经常购物，衣着保守，不慕虚荣。人数不多，但是人们消费的主要参照对象。 （2）下等上层人（2%）：在职业或生意中有超凡才能而获得很高收入的人。对社会和公众态度积极，总为子女或自己购买象征地位的东西。 （3）上等中层人（11%）：没有高贵的家庭背景，也没有罕见的财富。主要关注的是事业。职业人士、独立的实业家和公司经理等。注重教育，期望子女具备职业或管理技能，他们经营的是思想和高尚文化，高档住宅、服装