月薪一千到月薪五万的五年奋斗之路.doc

月薪一千到月薪五万的五年奋斗之路---来自华师社会学02级 思考了几天，还是决定写点什么给师弟师妹们，我离成功还很远，但足以给你们鼓舞了。　　2006年的这个时候，我还泡在华师南门的网吧里，要么是芙蓉网吧，要么是剑龙网吧，偶尔还去东门溜达溜达，留在学校唯一有意义的事儿就是往数学学院跑，为了我大一挂到大四的高数重修奔波着，有惊无险的是我终于全部搞定，毕业了，遗憾的是四级没过，没有学位证，关于BT的大学生活我就不多翱述了，和你们一样荒废，和你们一样扯淡，和你们一样无所事事，不同的是我比你们还堕落些，至少在我之前应该没谁连续四个倒数第一，在我之后不知道还有没有谁破纪录的。打住，下边开始说就业的事儿。　　大三大四的学弟学妹看到就业这俩字就脑袋大了吧？哈哈，我毕业的时候一点都不大，因为我根本找不到工作，放眼望去，几千名毕业生，我是属于那几百个没学位的，几百个没学位的我是属于成绩比较差的，成绩比较差的我是属于文科的，文科的我是属于社会学这个样样通样样松的专业的，于是，我毕业就失业了。　　2006年6月30日，我和我们这届曾经倒数第二的湖南兄弟，搭乘南下的火车直奔广东东莞，在广州受到了2001级的师兄热情款待，那个炎炎夏日，徐辉师兄的白胖身材着实让我羡慕嫉妒恨了好一阵子。因为倒第二提前出来找工作，所以他很稳妥的进了某驾校(社会学的进了驾校)，我在他的宿舍里蹭住了几天，在他的带领之下去了东莞智通人才市场加入了茫茫求职大军。当时恨不得前台都想投递下，看到什么助理啊，专员啊，主管啊都想试试，无一例外被拒绝，只有业务员，销售代表对我投之不拒，我在大学里很内向，用你们的话说叫闷骚，熟悉的人都知道我比较“搞”，不熟的人就一言不发了，根本想象不到自己做销售会是什么样子，我怎么开口啊，我懂什么啊，我是社会学的啊，社会不管这个，你出了校门，养活自己才是第一要务。于是我悲催的投了销售，后来才知道，这个销售还是电话销售，人才网的电话销售，换言之就是前程无忧、中华英才、智联招聘的销售同行。　　东莞南城，华凯广场，第一次进了五星级写字楼，面试持续了六天，培训长达二十天，最终我也算是过五关斩六将杀出来了并且被分配到业务最好的部门---销售一部，关于面试我依稀记得有现场模拟、有无小组讨论、有辩论还有演讲。我把我的心得说一下：‘　　现场模拟是让我卖二十块钱一瓶矿泉水给登泰山在半路的人，我的逻辑是：比我价格便宜的距离我五百米，你们要走回头路去买，上边还有卖水的，但比我价格还好；旁边卖水的价格一样但不会和你们说这么实在，你买瓶水我还帮你们拍个照片……面试顺利通过。　　无小组讨论，当时我们每个组有将近10个人，全国各地的，学历各异的，出身不一的，总之，七嘴八舌，我们讨论的题目是高底薪低提成和低底薪高提成哪个更适合做销售的，我的策略是一开始不说话，思考自己的说辞，等他们基本分成两三派之后一一点评并给出自己的答案，大家在我的基础上做修正，二十分钟后获得多数支持作为结论呈报面试官，而结论不是最重要的，面试官已经全程看了大家的讨论过程，他们对起到一锤定音效果的人印象最深。　　辩论赛，题目就是刚才这个，考虑到前边是我主导的，进入辩论环节我当仁不让的告诉他们我做过辩论赛辅导(事实上也的确在大三的时候做过咱们系辩论队的辅导)，于是选出三个人，加上我做四辩，我做四辩的原因是大家多数都没经历过辩论赛，也不知道赛制和规则，前三辩基本形同吵架，所以最后的总结就尤为重要了，可想而知，对面也是这么安排的，所以最后的较量就是我们两个四辩，同样是结果不重要，但在这个过程中我的组织和安排得到了多数人的认可，我的陈词也被大家支持，面试官没说哪边胜利了，但她问了一句：你们对哪个辩手印象最深，没出意外，我当选了。　　这里的心得是走向社会就要敢闯敢做，没学位不要紧，社会要的是你的实干能力，该出手时就出手！　　我最终获得了他们的录用通知，工资单是月薪1000，责任考核250，意味着一个月不能给公司赚10000元就要扣250，可想而知，在相当长一段日子里我的薪水是750块每个月。今儿先说到这，改天再叙。 ? 　　人才网销售就是通过互联网、报纸、杂七杂八的信息渠道获得企业联系方式，打电话找负责招聘的人向他推销网络招聘服务，一般年度会员1500到几万块不等，取决于是否购买首页广告，我记得我打出去的第一个电话过程是：嘟嘟嘟…… “喂，您好，我是XX人才网的……”“不需要” 啪！就挂了，我愣了半天才晓得要放下电话了，那一瞬，我认为电话是根本卖不出去东西的！ 现在想想就可以笑了，因为如果电话真卖不出去东西也就没今天的我了。　　依稀记得当时的销售一部精英很多，华为的单是二十六万一年，moto十五万，Nokia十五万，腾讯十八万，这样的单销售顾问是可以提成20%的，可想而知在我月薪1000的时候看到