标杆企业：重庆龙湖大学城提报P203.ppt

高层产品潜在客户访谈 邓先生 基本信息： 年龄：27岁 职业：方正员工 收入情况：年薪8-12万之间 家庭结构：单身，和女友一起居住 居住现状：非本地人，住在大学城，公司分的公寓房 置业考虑： 是否会在大学城买房？ 看看价格吧，如果不是太贵的话会考虑买，主要是自己住，以后升值再换大点的。 对产品或者户型有什么考虑？ 不会选择太大的户型，最好是精装房，地段位置、户型和朝向更好一些的，社区环境好一些的，希望周边生活配套和交通方便些； 对开发商及品牌有何看法？ 会选择大品牌开发商的产品，比如大的社区之类，品质会有保障一些。 访谈标本一 购买关注点： 区域发展、地段位置、价格、精装房、社区环境、生活及交通配套、品牌开发商 自住为主投资型 （本访谈样本来由纬联地产提供） 何先生 基本信息： 年龄：50岁 职业：建筑工程师 收入情况：年薪15-20万左右 家庭情况：三口之家，小孩19岁在重师上大学 居住现状：住在渝北区，目前住房80平米左右 置业考虑： 对大学城片区的了解？ 感觉挺好的，以后的发展应该会更好的，那边现在也有很多开发商在建房子了。 有没有再买房的打算？ 有，现在大学城边很不错，准备在那投资一套，而且小孩那边上学，买个小户型可以给孩子住，自己过去的话也可以住，以后孩子毕业了也可以租出去。 买房会关注哪些？ 品牌开发商嘛，周边生活方便些的，户型和通风采光好点，最好是精装修，省事些。 访谈标本二 购买关注点：区域发展、生活配套、户型面积、精装房、品牌开发商 投资为主陪读型 （本访谈样本来由纬联地产提供） 向小姐 基本信息： 年龄：34岁 职业：美院老师 收入情况：年薪25-30万 家庭情况：未婚，单身自住 居住现状：住在沙坪坝，目前住房80平米左右，有买150左右大户型的想法，有合适也考虑投资 置业考虑： 再买房会有哪些考虑？ 希望地段位置好一点，户型再大一些的，居住氛围好，周边配套好，有学校有医院最好是精装房，装修风格有个性一些。关注建筑品质，更倾向大开发商，信赖龙湖品牌。 对大学城片区的了解？ 对未来的规划和发展前景很看好，感觉交通情况比主城区会好很多。 会不会在大学城买房？ 会考虑，市场好可以投资嘛，可能会选择40平米左右的小面积户型，会选择一些品牌开发商的房子，感觉会品质各方面有保证一些，最好是精装房。 访谈标本三 购买关注点：区域发展、社区环境、交通及生活配套、户型面积、精装房、装修风格、品牌开发商 纯投资型 （本访谈样本来由纬联地产提供） 主要为三类： 自住为主的投资型、投资为主的自住型（含陪读型）、纯投资型 项目人群定位： 物理属性： 自住兼投资型 年龄区间：28岁-35岁 来自区域：主要来自大学城、沙坪坝区域 家庭结构：单身族、二口之家、三口之家 职业类型：教师、及企业中高管、电子园工作者 关注因素：地段、品牌、社区、教育、发展前景 投资为主自住型（含陪读型） 年龄区间：35岁-50岁 来自区域：主要来自大学城、沙坪坝、主城区 家庭结构：二口之家、三口之家 职业类型：电子园工作者、企事业单位、周边私营主等 关注因素：发展前景、地段、品牌、社区、教育 纯投资型 年龄区间：年龄跨度大 来自区域：项目周边、主城区，外地投资客等 职业类型：各行各业 关注因素：发展前景、地段、品牌、规模、教育等 总结项目人群的置业关注点： 一、关注地段位置、区域发展； 二、关注社区环境及生活交通配套； 三、关注社区品质，信赖品牌开发商。 1、建立在龙湖大社区的价值之上 （龙湖品牌的影响力、大社区的便捷居住配套） 所以，高层产品价值： 2、建立在整个项目的价值之上 （英伦风格bicycle city，自由、人文、生态住区） 3、本身价值 （20-60平米小户型、可变空间、精装品质） 小镇大社区，小户大学问 所以，麓湾·格顿郡的推广语是： 龙湖·麓湾2010年传播策略 传播上分三个阶段： 传播铺排 4月 5月 6月 7月 预热造势 高层小户型 推广亮相 洋房推出/销售 房交会 第三阶段 2010年营销推广节奏 8月 9月 10月 11月 第二阶段 第一阶段 示范区开放 移动展场开放 大学城 再造一个龙湖大社区 第一阶段推广主题： 推广时间：2010年5月--6月 推广目的：告知客群，龙湖大学城将再造一个龙湖大社区；利用品牌优势充分吸引市场关注度。 第一阶段（传播的突围）： 利用品牌优势，以龙湖大社区造势预热 线上： 以“大学城再造一个龙湖大社区”为主题，借龙湖品牌的影响力为项目造势； 途径：户外、报纸、软文、网络。 线下： 结合线上传播主题，利用品牌发布会以及公关事件，加大关注度及影响力； 品牌发布会：房交会期间利用龙湖品牌发布会针对项目进行预热造势 公关活动：在上一届“龙湖杯”自行车环城赛的基础