营销人员自我潜能激(学员定稿).pptVIP

大家知道世界上最早的证券交易所是什么时候成立的？——1802年 伦敦交易所 从那时起至今证券行业已经有两百多年的历史。现在证券行业已经成为全世界最受关注且收入最高的行业。 1990年12月和1991年7月，上海证券交易所和深圳证券交易所分别正式营运，标志着中国证券集中交易市场的形成，证券市场开始了快速发展时期。 中国资本市场的回顾 国家政策的持续加强 中国的证券市场仅有二十年的历史，相对发达国家来说我国的证券市场仍非常落后，同样也意味着我国证券市场的发展空间非常巨大 《国务院关于推进资本市场改革开发和稳定发展若干意见》----国九条 2006年我们国家实施了正式股改 证券化元年 各国GDP与证券规模之比 与GDP的比值，严重落后国际水平： 按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%，则股市规模可以达到32-40万亿人民币，上市公司将到达 2000多家 市场潜在需求尚未释放： 我国的银行存款余额达到22.5万亿元，如果其资金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。（以流通市值计算） 在国际，券商被称为“投资银行”主营业务： 1 证券经纪 2 证券投资代客理财 3 投资银行，股权投资 4 投资咨询 我国券商的发展处于起步阶段： 1 证券经纪业务占主营业务的比例过大 2 少数机构可以从事证券投资理财 3 投资渠道缺乏 4 从业人员及证券投资者质、量均处于较低水平 证券营销人员的价值 证券营销人员的价值 证券梦工厂:平均年薪最高职业: 随年龄增长而不断收益的行业 理想与现实的差距 人生不如意事十常八九，决定生命质量的不是八九，而是一二，顺境的美德是谦虚，逆境的美德是坚忍。 不是得到，就是学到 没有失败，只有暂时停止成功。 坚持目标与梦想—哈佛大学的最后一堂课 自我宣言 认真思考、大声表白！ 坚持到底 品格就是言行一致、明确与诚实,也是建立榜样，捍卫价值、理想、主张与任务. 专业是代表持续学习，「不计一切代价,坚持做对的事」，每次都获得改进与学习的机会。 敬业就是克制自己的懒惰，兢兢业业，以感恩的态度工作,处处为公司着想。 自信就是明确和决心,也就是要对完成任务的明确,以及不计一切达成目标的决心，使平凡的人们，也能做出惊人的事业。 热情就是具有强烈的感染力，停止抱怨与怀疑，勇敢地去做，快速成地在心与心之间传播对更广阔的空间视而不见。 乐观就是不断的流露出 「我们可以改变现状,可以做出不凡的成绩,我们最行」 的这种气势.面对失败能不气馁。 勤奋就是不问收获，只管耕耘，镇静地一步一步地向下做去，不把时间浪费在无益的焦虑上，而把时间放在切实的工作上 。 责任就是主动承担，敢于独当一面，勇于承认错误，为上司排忧解难。 沟通就是用心倾听他人，了解尊重别人的需要和想法,并愿意与人分享自己的看法与感受，勇于表达己见，别人是否接受都能保持风度。 学习就是不断保持好奇心，不断超越了你的时代，永远比竞争对手学习的更快。 教案(Lesson Plan)格式 卓越证券营销人员的特质 卓越证券营销人员的特质 講師 教具 时间 方法与教学活动 內容要点 单元 新进员工 参加对象 课程目的 2小时 课程时数數 课程名称 * 营销人员自我潜能激发 设计课时：2HR 课程目标 认识自己所从事的职业与前景 认识自我价值、树立人生目标。 我们（公司）对卓越证券营销人员的期许。 证券行业的回顾与展望 证券营销人员的价值 选择创造机会、激情成就梦想 第一部分：认识自己所从事的职业与前景 证券行业的回顾与展望 证券行业的产生及发展 中国资本市场的回顾 中国证券行业的展望 证券行业的产生及发展 中国资本市场的回顾 53 530 1088 1625 1718 0.11 0.98 4.8 12.13 24 单位：万亿 中国证券行业的展望 国家政策的持续加强 股市规模的潜力巨大 理财观念正不断强化 交易品种将不断丰富 人才队伍在不断壮大 1/0.67 1/0.5 1/1.7 1/5 1/1.3 股市规模的潜力巨大 交易品种将不断丰富 人才队伍在不断壮大 0.5 0.8 1.2 3.2 5.5 单位：万人 客户需求 证券经纪人 证券公司 硬服务 软服务 证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。 社会价值： A.为社会创造财富 B.储蓄人际关系、社会资源 财富价值： A.1-5年： 小富即安 B.5-10年： 中富稳健 C.10-20年：大富辉煌 D.