TFH-X-LC005价格管理流程(北顶).docVIP

流程手册文件 编号：TFH-YX-LC005 版本： A/1 价格管理流程 北顶 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 2009-5-15 A/1 营销管理部名称变更、增加区域公司董事长职能 陈小强 陈小强 陈宇  目标： 规范北顶公司楼盘销售的价格管理，确保销售目标的实现。 适用范围： 适用于北顶公司所有楼盘销售的价格制定及调整。 术语和定义： 价格调整：为适应销售需要，对楼盘的销售价格进行上调、促销、折扣以及其他的价格管理过程。 部门职责： 销售中心(北顶项目部)：负责启动竞争项目均价调查，编制产品均价、价格表和价格调整方案； 财务管理部： 参与均价和价格表的制定； 总部相关部门：投资运营部和财务管理中心参与均价和价格表的制定； 公司领导： 相关公司领导参与会审楼盘均价和价格表，总部总经理批准（详见6：权限和标准）； 总部总经理负责批准销售价格调整方案。 工作程序： 第一部分 开盘前价格管理 活动 步骤及说明 负责部门 输出 启动竞争性项目均价调查 销售中心(北顶项目部)在项目确定后，启动竞争性项目均价调查； 销售中心(北顶项目部) 制定和确定产品均价和价格表 销售中心(北顶项目部)组织广告公司、销售代理公司、投资运营部、财务管理中心编制产品均价； 制定出的产品均价由区域公司营销总监负责主持会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，由区域公司审核后的产品均价报送到总部投资运营部、行政管理部、财务管理中心进行会审，最后由总部总经理批准； 销售中心(北顶项目部)负责编制价格参数体系表； 销售中心(北顶项目部)组织广告公司、销售代理公司、投资运营部、财务管理中心编制价格表； 制定出的产品价格表由区域公司营销总监负责主持会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，由区域公司审核后的价格表报送总部总经理批准；财务管理中心总会计师、投资运营部经理提议。 销售中心(北顶项目部) 产品均价和价格表 第二部分 开盘后价格调整 活动 步骤及说明 负责部门 输出 编制价格调整方案 销售中心(北顶项目部)根据开盘后的销售情况以及现有市场形势，在认为需要对价格进行调整的情况下，编制价格调整方案； 投资运营部参与编制价格调整方案；价格调整方案需总部总会计师、总部总经理的会审； 销售中心(北顶项目部) 价格调整方案 确定价格调整方案 销售中心(北顶项目部)营销总监负责将所编制的价格调整方案报审核后，报区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，总部总经理批准； 销售中心(北顶项目部) 新价格  权限与标准： 事项 标准 责任部门 协助部门 区域公司 总部 总经理 制定楼盘均价 销售中心(北顶项目部) 投资运营部 财务管理中心 营销总监\主持\督导\审核； 工程技术主管副总\会审； 开发配套主管副总\会审 区域公司总经理\审核； 区域公司董事长\审核(区域公司办公会审议)； 投资运营部经理\会审； 总部行政管理部主管副总\会审； 总部品质管理部主管副总\会审； 总会计师\会审 批准 制定楼盘价格表 销售中心(北顶项目部) 投资运营部 财务管理中心 营销总监\主持\督导\审核； 工程技术主管副总\会审； 开发配套主管副总\会审； 区域公司总经理\审核； 区域公司董事长\审核(区域公司办公会审议)； 投资运营部经理\会审； 总部品质管理部主管副总\会审； 总会计师\会审 批准 编制销售价格调整方案 销售中心(北顶项目部) 投资运营部 营销总监\主持\督导\审核； 区域公司总经理\审核； 区域公司董事长\审核(区域公司办公会审议)； 投资运营部经理\会审 批准 主要文档： 主要表单： 工程付款管理流程 编号： 版号： 页码：第 2 页 共 1 页 价格管理流程 编号：TFH-YX-LC005 版号：A/1 页码：第 4 页 共 6 页