箱包陈列的技巧实习的报告.docVIP

内丘淘包精品店实习报告 班 级： 纺织082班 学 号： 080901218 姓 名： 实习成绩： 指导老师： 实习单位： 内丘县淘包精品店 实习地点： 内丘县幸福南大街33号 实习时间： 2011.12.5—2012.1.15 实习计划安排 班级 学号 姓名 指导老师 实习地点 邢台内丘县幸福南大街33号 实习计划任务书 实习内容：箱包陈列技巧 实习时间：2011.12.5—2011.12.9 实习要求达到的标准：陈列的作用是提升销售，降低库存。大多数顾客到店铺购买箱包不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到箱包的性价比、箱包的关联性、箱包的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在箱包企业磨练多年，充分掌握箱包从设计到生产到物流等各个环节，以及箱包销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。其实每一个顾客对自己所适合的箱包款式、色彩还是有些感觉的。有的人很清晰自己适合什么，有的人对自己适合什么有点模糊。每个人的审美爱好还会随着时间的推移、心情的变化、职业环境的变动等而发生改变。因此我们没有必要去了解顾客所有的着装爱好发展史，只要对当前的顾客细心观察结合沟通就能够发现顾客当下的好，并发表一些有建设性的建议以启发消费者，这才是促进销售的关键对顾客的朋友尽量使用鼓励认同的口气，以获得朋友对准顾客选购的支持，处理得好还可以争取多一个销售机会，关键在于专业的引导启发，以获得顾客的信任感！ 导购在注意分析箱包色彩时，要适当结合款式的感觉一起来分析让顾客感觉更清晰！ 在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下个方面需要特别关注：了解新一季的面料订货及生产安排表此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、箱包组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。了解当季库存成衣数量及清减计划表了解及清减计划表了解时尚流行资讯包包最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓包包了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。