钦北市场调研报告.docxVIP

广西壮族自治区钦州市钦北区康华冻干人用狂犬疫苗（人二倍体细胞）市场调研报告一、前言狂犬病又称“恐水症”，俗称疯狗病。是由狂犬病毒感染引起的急性传染病，主要宿主为狼、狐、犬等动物。人被疯动物咬伤后，病毒可由唾液经伤口侵入而感染，以狂躁和恐水为主要临床特征，最终发展为咽肌痉挛、进行性瘫痪而死亡等根据地区分布上看，我国狂犬病疫情主要分布在人口稠密的华南、西南、华东地区。2009年发病最多的省份：广东（330例）、广西（324例）、贵州（263例）、湖南（200例）、河北（135例），五省合计报告数占同期全国病例2213例报告总数的56.57%。其中，广西排名第二。受成都康华生物制品有限公司委托针对钦北区及其所辖卫生院进行人用狂犬病疫苗市场容量、接种点年销售量、覆盖率及相关竞争品牌使用状况等问题的调研；组织了人员对钦北区及其所辖卫生院的接种点进行了走访、调查、收集数据、汇总；形成如下报告为全面展开康华冻干人用狂犬疫苗（人二倍体细胞）（以下简称二倍体疫苗）在整个钦北区市场的推广销售提供了非常重要的依据。二、基本情况：钦州市钦北区，位于广西壮族自治区南部。距离首府南宁市100公里，人口75万左右，辖区内有卫生服务中心和乡镇卫生院19家，全年狂犬疫苗用量在11160人份左右。三、目前狂犬疫苗使用情况：钦北区目前使用的狂犬疫苗有长春长生、宁波荣安、广州诺成三个品牌。这三个产品中，目前长春长生用量相对较多，宁波荣安进入广西市场相对滞后，市场还在不断开发中；广州诺成虽然进入市场时间较长，但是市场占有率及销量一直处于下降趋势。四、犬伤处理门诊及乡镇卫生院使用情况:钦北区有19个狂苗接种资格点，对这19个POV所辖人口、狂苗每月使用情况、库存信息、开单大夫以及防保站长的详细情况进行掌控是我们推广狂犬疫苗的重心所在。钦北区社区与乡镇卫生院狂苗使用信息一栏表社区或卫生院名称辖区人口(万)狂苗市场容量预估目前使用品牌全年实际用量主要使用品牌主要使用品牌的用量主要品牌所占比率备注长春长生广州诺成宁波荣安钦北区中医医院1.5255√√√225长春长生13560.00%钦北区人民医院2.4408√√360长春长生22562.50%钦北区妇幼保健院2.2374√√330长春长生23571.23%平吉镇中心卫生院7.41258　√√1110广州诺成75467.94%青塘镇卫生院4.1697√√615宁波荣安42068.25%大垌镇卫生院1.8306√√270长春长生20174.51%小董镇中心卫生院8.11377√√1215长春长生77663.89%板城镇卫生院2.5425　√√375广州诺成21356.77%板城镇那香卫生院2.2374√√330长春长生20662.33%新棠镇卫生院4680√√600广州诺成36560.86%长滩镇卫生院5.2884√√780长春长生44056.43%那蒙镇中心卫生院4.7799√√705长春长生50471.43%大寺镇中心卫生院8.31411√√1245长春长生80464.58%贵台镇卫生院3.3561√√495宁波荣安32665.90%大直镇中心卫生院81360√√1200宁波荣安76863.97%长田街道长田社区卫生服务中心2.3391√√345宁波荣安20158.25%子材街道新华社区卫生服务中心2340√√300长春长生22575%子材街道红阳社区卫生服务中心2.5425√√375长春长生23663%鸿亭街道小江社区卫生服务中心1.9323√√285宁波荣安20271%从上面表格可以看出，整个钦北区接种点使用3个品牌，但是一般使用2个品牌为主，价格因素与剂型是乡镇进行选择考虑的两个主要层面。五、主要竞争品牌的优劣势分析：1、长春长生：优势：1.产品线分为两个系列，在定价与包装上进行错位;2.产品差异化上来讲，预充包装的产品在推广上具备独特优势；3.代理商错位，疫苗事件前一般上每省选定一个独家代理商，但是在疫苗事件以后，厂家把西林包装的产品线独立出来进行单独招商推广，寻找区域内强势经销商进行打包销售，甚至与预充装形成竞争格局，即同一个厂家产品，却是两个团队在推广销售。这也是当前长春长生市场占有率大幅提升的一个原因。劣势：1. 目前冻干产品中有效期最短，价格最高，市场推广遇到困难较多；2. 临床反映预充装的针头偏软，注射不方便，甚至有摒弃不用另外更换针头的情况，加上针头的疼痛感非常明显，门诊上有抵制；3. 按照逐级加价后，乡镇拿货价很高（中标价的130%），所以在乡镇上优势不明显.2、广州诺诚优势：1.有效期最长达48个月，在此方面具备唯一性；2.首创产品的单支独立包装，每件500支100人份，并且以10个一组进行小包装，尤其便于库管在对乡镇出货时进行清点与统计；3.独立单支包装也改变了门诊对患者的登记习惯，降低了门诊的工作