金色家园三期广告包装推广沟通方案课件_1.pptVIP

报纸广告 IDEAROMANCE 广告策划沟通案 沟通目录 二期推广总结 三期优势分析 竞争环境分析 市场突围策略 具体推广执行 二期推广总结—三期品牌建立的基础 较为成功地改变了一期相对年轻化的形象，使二期品牌印象实现升级； 树立了良好的客户口碑，品牌认知度进一步提高； “家简生活”深入人心，在市场上与竞争对手树立了较强的产品差异化形象； 万科品牌文化和一贯的品质观得到强化，金色家园在佛山万科系中以鲜明的品牌形象吸引了属于自己的目标市场。 二期推广总结 —推广的原则和策略 基于二期已建立的品牌认知和形象，深度挖掘金色家园3期的产品力，把和消费者沟通的利益点集中到最有影响力的一点上，塑造一个鲜明而丰满的金色家园的形象，从而不仅让消费者知道金色家园好，更知道金色家园好在哪里！ 任务 三期的推广目标 解决任务的思维发散框架 品牌策略 消费者洞察 竞争环境分析 自身检视 三期自身检视(品牌DNA) 成熟住区：一二期已日趋成熟 丰富产品：强势产品组合，85-165㎡的丰 富产品线 优越户型：花园洋房，南北朝向，生态设 计，人性化设计，高附加值 生态园林：东南亚风情园林景观/多功能 阳光泳池 时尚泛会所：融汇丰富娱乐休闲设施， 健康活力生活 宽楼距：比二期更宽敞居住视野 万科品牌：万科的品牌号召力，金色家 园打造的市场知名度 享受价值——广佛RBD板块持续升温 享受交通——便捷交通网，广佛地 铁1号线辐射区域 享受智慧——桂城东被确立为佛山核心 科教板块加速发展 享受教育——南海实验幼儿园即将动工 享受优雅——桂城东中心公园明年2月开放 内部优势 外部优势 三期自身检视(品牌DNA) 万科产品质素 产品附加值 园林会所配套 科教版块价值 核心 价值 这就是三期产品在市场上的核心竞争卖点 三期自身检视(强势分析) 从产品户型上来看，三期的产品跨越较大，有体量较大的中小户型，从目前市场以大户型为主流的市场态势分析，精致小户型由于总价低并且稀缺而将受到市场追捧； 金色家园三期与二期相比，社区内规划了功能丰富多彩的娱乐休闲康体设施，是三期最大的亮点，凭着金色家园已沉淀的品牌文化内涵，此优势可最大限度放大； 在原有广佛RBD的规划优势上，近期政府对桂城东科教版块的规划为本板块注入价值空间，营造了更具有竞争力的人文环境。 三期自身检视(弱势分析) 部分产品靠马路，声音嘈杂 周边配套仍不完善 价格定位不具竞争优势 产品愈趋同质化，特点不显著 知己知彼 百战不怠 市场竞争环境分析 楼市的竞争，首先是板块的竞争 东平新城 亚艺板块 千灯湖板块 城北板块 价位上存在高度竞争，属成熟板块，亦是品牌地产林立之地 稀缺景观资源和中心城区定位，透支地块前景，有一定竞争 中央商务区定位，有稀缺性资源竞争。对本板块竞争较大 价格优势明显，时代地产/中恒地产品质有较强号召力，性价比的类比争抢城中客源 桂城东板块 由此可见，每一个居住板块，既有独到优势，又有其不容忽视的劣势;桂城东板块位置得天独厚，同时受到周边几大板块争抢客源。 竞争环境分析 对本项目具有价格上的优势，将会分流本项目低层客户。 竞争分析 均价7500元/㎡ 价位 成熟社区，以现代中式园林为卖点，超宽楼距，入户花园 优势 近期发售“御园”组团以104㎡-145㎡单位为主，全新三批 单位将以180方以上大户型产品为主 产品 园林深处有人家 定位 南海颐景园： 竞争环境分析 从区位上来看是本项目最大的竞争项目，由于开发多年，后期产品预计走大户型路线，户型上与本项目总体产品结构差异较大，但其价格更具竞争力。 竞争分析 均价8300元/㎡ 价位 开发多年的成熟大社区，园林配套较完善，在市场享有良好口碑 优势 91平米两房单位到250方5房单位 产品 怡翠天地 温馨家园 定位 怡翠馨园： 竞争环境分析 保利水城为保利地产建立了较高的市场影响力，从目前来看，其价格也较本项目有竞争力，但其周边配套欠佳的弱势亦十分明显。 竞争分析 均价9300元/㎡ 均价 品牌发展商，千灯湖板块中央商务区良好发展前景，自然景观优势 优势 130-200多㎡大户型为主 产品 和谐生活 自然舒适 定位 保利花园： 竞争环境分析 项目处于最后一期开发，从近期所推户型来看亦是大户型为主，对于即将明年发售的本项目形成的威胁较小。 竞争分析 均价8500元/㎡带装修 均价 品牌发展商，千灯湖板块中央商务区良好发展前景，自然景观优势 优势 近期推出高层三房