黄光裕零售商把更好品牌和产品推荐给顾.docVIP

2012最新文档-管理系列 (word可编辑版)  黄光裕：零售商把更好的品牌和产品推荐给顾客2005年12月11日?16:18 新浪财经 　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。图为国美集团董事长黄光裕在线访谈。(图片来源：新浪财经) ?? 2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。新浪财经独家图文及视频直播本次会议。以下为国美集团董事长黄光裕在线访谈实录： 　　在线访谈嘉宾：国美集团董事长黄光裕 视频 　　主持人：《企业家杂志》编辑 周一 　　主持人：各位新浪网友大家好，今天非常荣幸能够采访到国美集团董事长黄光裕先生，我们有几个问题问一下黄先生。第一个问题是，关于国美在零售领域和地产领域2004年和2005年都在集中发力，在这个领域，在国美您作为灵魂人物，他们之间协同作用如何产生？ 　　黄光裕：我们这个是两个独立的队伍在做，对我而言仅仅是投资者而已，所以已经不存在这个问题了。 　　主持人：我们早期谈到李嘉诚多元化的时候，他在五大产业里有高峰低估的互补作用，那国美在这两个领域同时发力，您认为它对国美未来的战略有什么样的更大的意义？ 　　黄光裕：从投资结构来讲它是一个说法，对于目前来讲已经两个企业都很大了，各自走着自己的路。从协同效应来讲，我想已经没有什么太多的协同效应了。 　　主持人：今天在国美高峰论坛上，大家在讲国美的制造化，国美能够带动中国企业全球化吗？ 　　黄光裕：这是我们做 窗体底端 零售业的一个梦想，现在谈的更多的是国美怎么能够在中国做的更好？怎么能够在中国的本土上面临国际化竞争，我想这是中国所有的企业也面临的一个课题。未来有这机会的情况下我们也会发展到国外，我想把中国的企业的产品带到了国外，这是一个水到渠成的事情。我相信离这种梦想已经不远了。 　　主持人：谈到国美国际化的问题大家都非常关注，除了在网络、地域上通过国美自有的店面或者其他的网络形式的扩张之外在产权更上层的国际化有没有什么其他的战略？比如说在国美上市之后有很多分析界人士提到，比如说有没有可能跟国际上的巨头有战略性的合作？ 　　黄光裕：不排除，当然这个一定是1＋1＞2我们才会选择，对于企业来说怎么捕捉这种机会去发展，并不是说没有这些就不行，因为这些东西多多少少还是存在一些炒作的概念。我们为了避免炒作的成分存在，对方就是有这种愿望的话我们也要很细致的考核、论证加入企业之后是否能够带来更面的影响并不是炒作。 　　主持人：从全球的制造商来看最终的主导权都是来自于零售商对这点您怎么看？ 　　黄光裕：零售商是把厂家的产品带给顾客，只要产品好消费者需要，我们就一定把这个产品引到我们公司来，卖给顾客，并不是我们能够主导的，真正主导的是他自己的核心竞争能力。真正来讲是他的竞争对手，它的竞争对手是他的同行。我们作为他的下游来讲，我们是他的合作伙伴，我们不能说是主宰他们命运的所以你问的这个问题我不赞同。 　　主持人：我的话题不是说零售厂商主宰制造厂商的命运，是说零售商是一股重要的力量？ 　　黄光裕：零售商只能把更好的品牌推荐给顾客，更好的产品推荐给顾客，他没有能力对他做一种给他拉下马或者不让他发展，零售商起不了这种作用，也没有这种能力。何况类似国美的企业并不是一家，每个生产商销售渠道并不是一家。所以厂家需要反思这种说法和心理依赖，或者是把责任推给我们零售商，他做的不好推给我们，推给我们没关系，我们并不承担什么责任。但是把这些问题都推给零售商的话，我觉得最不利的是他不能正面的去发现自身的企业问题。他的主攻目标和改正的目标定位错了，这是对企业不利的。而且这些厂家有这种想法我希望他能改正。很简单的一个问题，作为一个商人来讲，作为一个企业家有好的产品一定要卖，说另一个极端不好的产品性价比比他的同行高，我总不能拿进来说凭借国美的声誉，把不好的产品拿过来卖，好的产品不卖，我不能这样做，我们有我们的品牌定位。竞争力弱的企业说国美怎么怎么样，这是不对的。他要把关注点分析在国美头上，而不分析自身企业身上，我觉得可能这个企业离垮台就不远了。 　　主持人：前段时间国美向全球招聘总裁，这是不是说明国美在管理方面要有一个新的转型和思路？ 　　黄光裕：不能这么说，企业的发展和人才的储备，人才的培养对我们讲是一个永恒的课题。不是说今天怎么样，明天怎么样，这是一个永恒的课题，我们不光招聘总裁，还招聘很多中高层的领导。就是我们不登广告，我发这种信号实际上也天天在招聘，因为我们企业发展非常快，同时我们企业内部也做了很多培训，天天在培训，这对我们