三万起家：的士佬启发抓住大商机.docVIP

三万起家：的士佬启发抓住大商机 　　3万元起步赚到首桶金 　　在淳朴小镇长大的黄伟，1983年参加工作，先后在旅馆、豆豉加工厂干过，随后进入当地供销社，做了3个月旅店服务员、3个月工人、半年仓管员、半年开票员、两年采购员和业务员，接着就担任业务主办，一个人带几个采购员，负责整个供销社的采购工作；以后又调到广东阳春县商业局，主管商场业务。也许正在由于这一段复杂的工作经历，让黄伟练就了一张善于与人交流的嘴巴、善于倾听的耳朵和善于观察的眼睛，日后，他就是凭着这些不断创造着财富。 　　1991年，黄伟调到了深圳的深房集团，在南洋商场工作一段时间后去了万科，1991年10月决定自己单干。1993年的3月份，他在宝安成立了新世界实业公司。 　　初创业时，他的积蓄并不多，公司只有3万元和3个人，在宝安龙华做房地产销售代理，凭着一张能说会道的嘴巴和诚信，顾客们都非常信任他，不仅自己买楼，还介绍亲戚朋友都来买房。因为当时的销售形势异常火爆，他挣到了一大笔代理费。黄伟高兴得合不拢嘴，这是他人生中的第一桶金。 　　随后，黄伟又在宝安尝试性地开办了酒楼、酒店、歌舞厅、建材公司，以及做了一些小规模的地产开发活动，但都不成气候，而且很不成功，甚至引来了十几个官司。曾经有一段时间，黄伟几乎是天天上法院。这一段经历，给黄伟留下更多的是不愉快的记忆，不过，也让黄伟日后深深地记住：企业经营中应该有风险防范意识，要做自己熟悉的事情。 　　的士佬启发抓住大商机 　　在黄伟的商战生涯中，真正起家是在挥师梅林之后。而促使黄伟毅然将公司从宝安搬到梅林、决心从事房地产开发的缘起，竟是一个深圳的士司机的一席话。 　　1994年的一天，在一次打的途中，黄伟与的士司机的闲聊让他深受启发。这位司机虽然来深圳已经很长时间了，但因为房价太贵一直没有买房。黄伟问：“如果房子总价只要十来万，面积30多平方米，每平方米单价在3000－4000元之间，首期只要两三万元，你买不买？”司机高兴地回答：“那当然买了，我们的士司机个个都想买，省得每个月把租金交给别人。” 　　一连问了几个司机，黄伟都得到了类似的回答——有这样的房子大多数人都会买。于是，长期紧绷在黄伟心中的那根房地产的弦，就这样被悄悄地拨动了。他开始琢磨着自己来建一座价格更便宜的楼盘。 　　这时候，恰好市政府开始把梅林规划为居住片区，凭直觉他一下子就嗅出了商机。但是，当时梅林还比较偏，没有开发起来。黄伟于是走进梅林，与梅林的一些村子谈旧城改造的计划。恰好有个村子说有地，但是找了很多人没谈成，于是双方一拍即合 　　1995年，黄伟开发的第一个楼盘——红梅苑正式动工了。黄伟说：“那一段日子充满了希望，但真的很累，经常晚上不能回家，就在工地上睡觉，一夜只睡两三个小时。” 　　红梅苑的销售取得空前成功。从此，他在梅林一发不可收，在长达10年的时间中，先后推出分别以价格和质量见长的梅沁楼、荔园一期、二期、新世界家园、荔园阁三期。1996年，他一口气注册成立了5个新公司：深圳市伟雅实业有限公司，深圳市新世界投资发展有限公司，深圳市新投物业管理有限公司，深圳市新世界房地产开发有限公司，和深圳市新世界建筑工程有限公司。 　　“1997年，那是我感觉最困难的时候，当时压力和挫折很大，真有点喘不过气来，后来我遇到了一位高人，他点拨了几句话，对我来说如同醍醐灌顶，使我悟透了很多道理。他的第一句话：要学会分流减压；第二句话：你是在为自己干，值得；第三句话：天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤。这十年来，我一直走得很稳，就是因为这三句话开阔了我的胸襟。” 　　快人一步抢滩中心区 　　　 　　2000年，黄伟又做了一个大胆的决策：进军福田中心区！2001年初，他在中心区拿到了一块地，半年后，众多商家开始闻风而来，中心区一下热起来了。 　　黄伟为什么能够快人一步，做出这样的决定？xx年6月的一个春夏之交，在北京饭店的一个房间里，已是亿万身家的黄伟，在对本报记者一段娓娓的叙述中，思绪仿佛又回到了当年。 　　经过了八十年代和九十年代火热开发后的深圳，聚集了来自全国各地的人才，黄伟那双锐利的眼睛也开始捕捉到一些不易为人发觉的新变化——罗湖区的堵车现象越来越严重，原来居住在那里的一些富人和白领开始向福田区移居，世界大的公司和财团也纷纷落户深圳……这些现象汇总来，预示着福田正在成为深圳人工作和生活的新重心，那么，相应地，福田应该有与之相配套的高档写字楼。 　　2000年，深圳市政府关于福田中心区的新规划浮出水面。但是当时许多商人有点拿不准、都不敢动。但是黄伟发现，位于新规划中的福田中心区有一座高档商住楼——江苏大厦已经拔地而起，新的市政府大楼也开始破土动工。 　　不能再等了，黄伟当机立断，买下了离江苏大厦不远处的一块地。如今，一座60层的高档写字楼即将封顶，福田中心区也