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PAGE PAGE 46 商务经纪与代理专业人才培养方案 （2009级） 一、招生对象及学制 1、专业名称：商务经纪与代理 2、招生对象：高中毕业生、中等职业学校毕业生或同等学历者 3、学 制：三年 二、培养目标 培养服务区域经济发展，具有商务经纪与代理知识和政策法律水平，掌握农业、工业、房地产、金融、文化等产品流通的商务经纪与代理工作流程和操作技巧，能从事销售中介和服务外包中介岗位工作的高素质技能型人才。毕业后可从事农业、工业、房地产、金融、文化商品的市场营销、交易经纪、销售代理、服务外包等中介岗位工作。 三、培养规格及职业岗位群 （一）培养规格 1、社会能力 （1）培养学生正确把握政治方向的能力； （2）培养学生的社会责任心和正义感； （3）培养学生分析问题、解决问题的能力； （4）培养学生的沟通能力及团队协作精神； （5）培养学生的勇于创新、敬业乐业精神； （6）培养学生的协调组织能力； （7）培养学生的商务经纪与代理的职业能力； （8）培养学生科学锻炼身体的基本技能。 2、方法能力 （1）职业生涯规划能力； （2）独立学习、获取新知识和新技能的能力； （3）善于总结与应用实践经验的能力； （4）市场调查、分析和及时应对的能力； （5）决策能力； （6）创新能力。 3、专业能力 （1）阅读一般性英语技术资料和简单口头交流能力； （2）计算机操作和应用能力； （3）系统掌握商务经纪与代理方面的基本理论和基础知识，了解金融、农业、工业、房地产、文化产品的生产、流通、销售动向，具有较强的商品经销综合素质； （4）保险、证卷的代理经销能力； （5）农产品市场经销与开发农村商品市场的能力； （6）工业产品和房地产的代理销售能力； （7）文化产品的经销能力； （8）投资理财能力。 （二）职业岗位群 1、金融产品、工业产品的经纪人和销售代理 2、农产品的经纪人和销售代理 3、房地产销售代理 4、文化产品销售代理 5、IT行业等服务外包代理 四、知识、能力、素质结构 通过分析商务经纪与代理专业岗位（群）职责、任务等，得出知识、能力和素质结构图，构成商务经纪与代理专业人才培养方案的基础。人才培养方案课程体系构建均按照此结构图来设置。由此可见，此结构图在整个人才培养方案制定中起着重要的作用。 商务经纪与代理专业知识结构能力结构素质结构 商务经纪与代理专业 知识结构 能力结构 素质结构 1.具有 1.具有较好的写作和交际能力； 2.具有较好的英语会话和阅读能力； 3.具有熟练操作、应用计算机的能力； 4.具有各类产品经销代理等方面的基本能力； 5. 了解商品经销的有关知识，并具有商务策划的一般操作能力； 6. 掌握商品流通学的基础知识和管理学的专门方法 1.掌握马列主义基本原理； 2.英语词汇达到3000左右，掌握基本语法，能进行一般的阅读与表达； 3. 掌握计算机应用基础知识、达到全国计算机等级一级测试水平 4. 掌握本专业必须的经济学、理财学、经济法、商务经纪与代理、商品流通理论等专业基础知识 5. 掌握市场营销学、市场调查与预测、房地产经营与管理、农村经纪学、金融理论与实物、保险代理学知识 1. 1.热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，政治热情高； 2.热爱商务经纪与代理职业，遵纪守法，团结协作，爱岗敬业，树立服务质量第一的思想，具有良好的职业道德； 3.. 具备健康、高雅的审美情趣和正确的审美观点，个性鲜明、学有所长；有较强的法律意识，能自觉遵纪守法，善于与人合作； 4. 具有良好的生活习惯，爱好运动，具有健康的身体；具有良好的个性品质和抗挫能力、较强的心理调适能力，懂得自我保护 图1 商务经纪与代理专业知识、能力、素质结构构成图 五、毕业标准 1、按修完规定课程，成绩合格，取得专科毕业证书； 2、通过全国高等学校英语应用能力A级； 3、通过全国计算机应用能力考试； 4、至少获得一个劳动部门或行业相关的专业职业资格证书； 5、参加一年的顶岗实习并考核合格。 六、双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析 （一）商务经纪与代理专业双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析流程图（包括工作过程）。 商务 商务经纪与代理岗位群 经纪人岗位 代理人岗位 农 村 经 纪 人 工 业 品 经 纪 人 金 融 经 纪 人 工 业 品 代 理 人 金 融 代 理 人 图2 商务经纪与代理岗位群详细说明 商务经纪人岗位金融产品经纪人★经济数学 ★ 经济法 ★ 经济学基础 ★市场营销★ 市场调研与预测★金融理论与实务★证券投资分析★ 保险学 商务经纪人岗位 金融产品经纪人 ★经济数学 ★ 经济法 ★ 经济学基础 ★市场营销 ★ 市场调研与预测 ★金融理论与实务