投融界：创业融资路上 请避开这五大误区.docVIP

投融界：创业融资路上 请避开这五大误区 　　筹资的过程对于创业者来讲，实质上就是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的创业者之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品———初创的企业，从而获得资金的支持。但创业企业筹集风险投资的过程的确是艰难的。一般来说，风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划，可最后投资的企业不足约见的1%。因此，做好准备，把握机会、主动争取相当重要。 　　但是由于许多人都是初次创业，除了面临社会经验、管理能力等方面的不足外，在创业融资方面常常走入误区，最终使自己的努力功败垂成。当前的融资误区主要表现在以下五个方面：　　误区一：缺乏资金规划和融资准备 　　企业融资是企业发展过程中的关键环节，创业企业要获得快速发展，必须要有清晰的发展战略，并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业融资当作一个短期行为来看待，希望突击拿款或突击融资，而实际上成功的机会很少。 　　提醒：缺乏融资准备最典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。在这种情况下就去盲目进行融资，往往效果不佳。 　　其实，资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此创业企业在正常经营时就应该考虑融资策略，并要和提供资金方建立广泛联系。融资前，还应该先将企业梳理一遍，做好相应的准备。融资时，能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让融资者看到给你融资后“逐利”的可能性和现实性，他们才会放心。 　　误区二：缺少必要的融资知识 　　很多创业者有很强的融资意愿，但缺少相应的融资知识。真正理解融资的人很少，很多融资者总希望托人打个电话，找个熟人，写个商业计划书，就能把钱贷到手。而不注重用心去研究融资知识。他们往往把融资简单化、随意化了。由于缺乏必要的融资知识，融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权融资。不懂得或不知道除银行贷款和股权融资外，租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和转让等方式都可以达到融资目的。自己把宽泛的融资范围搞窄了。 　　提醒：其实，企业融资是非常专业的，需要有丰富的融资经验，广泛的融资渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，还要有很强的专业策划能力及解决融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。因此，融资企业必须加强融资知识的学习理解。还可以聘请融资顾问，从培育和铸造企业资金链的高度，帮助企业打造企业发展的资金支撑！ 　　误区三、因缺乏资金，选择了一些“管得太严”或急功近利的的风险资金。 　　创业、融资，选择风险投资和投资人的确是要慎重考虑的。如果选择了一些急功近利的、以“套现”为终极目标的风险资金，对企业的成长壮大有百害而无一利。而且，投资、融资本来就是一个双向选择的过程，创业者也绝不能因为财务上暂时的紧张而无形之中让自己处于一个弱者的地位。 　　对于创业者而言，尤其是创业初期，“管得太严”的投资者似乎更要警惕。因为这种类型的投资者往往带有很强的功利心，甚至有“赚一把就跑”的心理。这无疑对企业初创企业的发展会带来很大的制约和风险。无论如何，尽管狼有狼的本性，有追逐利润的本能，我们还是要尽可能挑选那些真正把创业投资当作事业来做的“狼”，而不是那些“丢了钱就走人”的“狼”。 　　阿里巴巴诞生不久，便吸引了风险投资家的目光。风险资本是互联网神话的缔造者之一，无数的。com横空出世的背后，都闪耀着风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网，因为网络将带来人类生活方式的又一次革命，因为网络蕴藏着无限的商业机会。而互联网创业者倚重风险投资家，只为好风凭借力，送我上青云。风险资本的雄厚财力，丰富的管理经验，给初出茅庐的知本家插上了成功的翅膀。马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长的公司。 　　第一个来找马云合作的是一个民营企业的老板，浙江本地的一个企业老板。那个老板开门见山：“马云，我给你100万，你给我每年10%的利润就行，也就是说明年这个时候你给我110万，怎么样？”马云回答：“您真是比银行还黑，这110万我不要！” 　　提醒：实际上，在马云的融资思维的词典中，从来就没有“有奶就是娘”这几个字。即使是弹尽粮绝的危机时刻，也不能丧失一个创业者、企业家应有的尊严。马云拒绝38家投资商的故事，给了所有创业者一个启示：创业者的前途，企业家的命运，永远掌握在自己的手中，而不是“资本家”的口袋中。但是，如果错选了一个唯利是图的“资本家”，就有可能毁掉一个优秀的企业。 　　误区四：给小钱让大股份，贱卖自己的技术或创意。 　　许多创业者急于得到启动或周转资金，往往在融资时急于求成。给小钱让大股份，轻易地贱卖技术或创意，“只要能获得启动资金就行”。但在公司运营一段时间后，才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满，这时，有