现代购物中心商户管理和经营分析.pptx

現代购物中心商户管理与经营讲义;一、购物中心分类 ;一、购物中心分类 ;二、招商在购物中心中的地位及作用;;;二、招商与运营管理在购物中心中的地位及作用;三、购物中心招商的方式方法;三、购物中心招商的方式;发展商自行组建团队，完成整个招商工作。严格管理控制招商进度、商户筛选、招商条件、人员管理等各环节。 此类方式适合那些对商业地产开发有丰富经验，拥有大量商业人才，并将开发商业地当作公司未来发展主要方向的企业——比如万达集团。;;;四、购物中心商业规划的基本原则;五、招商策略;五、招商调整策略;运营数据和消费者市场调研是招商调整的主要依据---以成都万象城为例;品牌总数234个;成都万象城招商调整策略建议;常州新城国际广场;与常州购物中心的竞争策略;;六、商户定位及组合;六、商户定位及组合;;六、商户定位及组合;六、商户定位及组合;;1F—负2楼规划图 ; （二楼） 奥运店的规划图;六、商户定位及组合;六、商户定位及组合;六、商户定位及组合;六、商户定位及组合;;;;;七、主力店及次主力店招商;七、主力店及次主力店招商;七、主力店及次主力店招商;七、主力店及次主力店招商;七、主力店及次主力店招商;七、主力店及次主力店招商;七、主力店及次主力店招商;八、运营管理策略与不同类型租户的管理分析;主力百货店的服务与管理;不同商户商品质量的监督;影响女装店铺销售业绩的销售数据分析 ;　　1、畅滞消款分析 ;畅滞消款分析是单店女装货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。 畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。 ;20%的重点款式可能创造80%利润。 款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。我们需要注重品牌的深度分析。;在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款??上一般按整体款式和各类别款式来分 ;畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助 ;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率； ;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款； 畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 ; ;单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。 单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。 ;单款的销售周期的影响因素;餐饮租户的特点与管理;女装品类的特点与针对性管理;女装租户的管理手段;化妆品租户管理特点;关于儿童品类的经营特点;成都王府井百货化妆品管理特点;八、招商条件及谈判策略;;;;二线城市购物中心租金规划举例;关于租户租期管理的思路----风险控制与项目成熟周期结合;第二讲： 现代购物中心的经营管理;一、购物中心经营管理的概念;二、经营管理在商业地产中的 地位和作用;三、经营管理工作的特点;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;根据市场调研和经营态势决定购物中心培育期的经营模式;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;重视会员管理 发行现金卡增加销售量;建议2012年底发动超大规模营销活动;四、经营管理的基本内容—购物中心组织架构和团队配置;购物中心主要人员编制;购物中心物业管理部人员编制;四、经营管理的基本内容;购物中心运营团队管理的经验介绍;运营团队管理的内容;运营团队的激励和惩罚;注重企业文化在运营团队中的传承 打造学习型运营团队 制定个人年度学习计划;购物中心中心自营管理;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;四、经营管理的基本内容;五、购物中心物业管理的重点;综合体物业的服务特征;谢谢！