一建-经济-1Z103095--国际工程投标报价技巧.docxVIP

1Z103095 国际工程投标报价的技巧根据招标项目的不同特点采用不同报价报价可高 一些的工程 施工条件差的工程； 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等； 工期要求急的工程； 竞争对手少的工程； 支付条件不理想的工程报价可低 一些的工程 施工条件好的工程； 竞争对手多、竞争非常激烈的工程； 非急需的工程； 支付条件好的工程适当运用用不平衡报价法 报价在总价基本确定后，调整内部各个项目报价，以期既不提高总价从而影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益； 能够早日结账收款的项目（如开办费、土石方工程）可以报得高一些，后期工程项目（如机电设备安装费，装饰工程等）可适当降低； 经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高；而将工程量可能减少的项目单价降低； 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程量内容说明不清的，则可降低单价注意计日工的报价 单纯对计日工的报价，可以报高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以多盈利运用多方案报价法 对一些招标文件，如果工程范围很不明确，条款不清楚或者不公正，或技术要求过于苛刻时，可在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理； 先按原招标文件报一个价，再假设条款变动可以降低的总价，报一个较低的价运用“建议方案” 招标文件规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案； 投标者注意对原招标方案一定要报价；建议方案不要太具体运用突然降价法 先按一般情况报价，快投标截止时，突然降价； 需要提前考虑好降价幅度适当运用先亏后盈法 承包商为了打进某一地区市场，依靠国家、财团和自身雄厚的资本实力，而采取一种不惜代价，只为中标的低价报价方案； 应用这种方法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强宣传注意暂定工程量的报价 一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定在总报价中加入这笔固定金额，由于分项工程量不是很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，这种情况应对暂定工程量的单价适当提高； 另一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付，这类工程量采用正常价格； 第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定，这种情况对投标竞争没有实际意义合理运用无利润算标法 缺乏竞争优势的承包商，在迫不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润夺标；这种办法一般在以下条件时采用： 有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商； 对于分期建设项目，先以低价获得首期工程，赢得二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润； 如果承包商没有在建项目，不得标则难以维持生存。【考点分析】投标报价技巧；招标项目特点对报价的影响；不平衡报价法应用；“多方案报价法”与“增加建议方案”报价法的区别；“先亏后盈法”与“合理运用无利润算标法”的区别；暂定工程量报价的应用。【真题示例】（2011年）国际工程投标报价时，企业根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略，通常情况下报价可以适当高一些的工程有（ ）。A.施工条件差的工程 B.工期要求特别急的工程C.支付条件不理想的工程 D.竞争对手很少的工程E.技术含量不高且一般公司都可以做的工程【答案】ABCD【解析】本题的考核点是根据招标项目的不同特点采用不同报价的内容。报价可高一些的工程：施工条件差的工程；（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高；（3）总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；（4）特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；（5）工期要求急的工程；（6）竞争对手少的工程；（7）支付条件不理想的工程。（2013年）关于工程量清单招标中计日工报价技巧的说法，正确的是（ ）。A. 单纯对计日工报价应保底价B. 招标文件中有名义工程量的计日工应报高价C. 招标文件中有名义工程量的计日工应报低价D.单纯对计日工报价应报高价【答案】D【解析】本题的考核点是国际工程投标报价中计日工的报价技巧。如果是单纯对计日工报价，可以报高一些，但如果招标文件中有一个假定的名义工程量时，需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。（2013年）国际工程项目招标中，如果业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，且规定所有投标人都必须在总报价中加入