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佳宝乳业有限公司品牌推广策划 前言：随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视饮食的安全与营养。而乳制品作为一种日常营养品，也走进了人们的日常生活。乳制品行业的工业产值在近几年不断增加，工业总产值到2010年达到1874.13亿元。而在2010年我国乳制品前十大生产省份中，山东省占全国市场的8%，乳制品的资产分布占全国的6.2%。我国的乳制品行业具有很大的发展潜力，山东省的乳制品产业具有很广阔的发展空间。佳宝作为山东省著名商标，是山东省内乳制品第一大品牌。但是面对着全国广大的消费市场，佳宝的目标不仅仅是做山东省内的第一大乳制品品牌，而是做全国的驰名品牌。 一市场分析 主要竞争品牌市场状态 ③随着新农村建设的逐步深入，农村居民的生活水平逐步提高。同时，饮牛奶的生活习惯最早兴起于城镇地区，这就使得农村居民以此作为生活水平提高的参照标准，增加对奶制品的消费。农村市场将逐步扩大。 2）市场威胁 ①三鹿事件之后，政府加强了对奶制品行业的质量监管，这就使得相关企业在生产和研发时谨小慎微，限制了它们的创新，同时也增加了额外的质量监管成本。 ②三鹿事件挫伤了人们对奶制品的消费信心，同时该行业的负面新闻近几年又层出不穷，人们对奶制品的需求虽保持增长，但增长率不高。 ③乳品行业的产品环境是差异化创新产品的天下，而基础产品，比如白奶、原味酸奶等等，受一线品牌的挤压，其产品优势已经不复存在（可能存在的也就是价格优势），2（2）年轻白领：由于这些消费人群具有尝试新产品的特点，产品也具有多样化， （）年轻白领：由于这些消费人群具有尝试新产品的特点，产品也具有多样化，（）女性人群：单独把女性人群列出来，是因为女性消费者大部分是家庭消费的对于年轻的女性来说，其对于健康美丽她们成为一类人群。产品分析佳宝牌产品分为巴氏奶、灭菌奶、酸奶、含乳饮料、奶粉、速冻食品等六大系列100多个品种 四佳宝两大自营牧场是国家级标准化花园式示范牧场存栏高产奶牛10000余头 引进意大利、德国、瑞典等世界最先进的设备采用国际先进的DHI检测技术 实行科学喂、机械化挤奶确保原料” 的核心价值观和“活力、创新、学习、和谐、共赢”的企业文化。 同时因为佳宝有一定的历史，且以做持久品牌为目标，所以我们还将其品牌形象定位于“从开始到现在我们一直在”突出其品牌有悠久的历史和追求长远发展的定位。 六．品牌推广策略 面对着我国蓬勃发展的乳制品市场，佳宝集团可以趁“三鹿事件”后产业的重新洗牌来发展自己的市场，借此机会来打开国内市场。同时还可以在这次品牌的推广中继续创新，推出新的产品。 对于品牌的推广来说，现在最有效的方式莫过于广告宣传。广告宣传的方式和媒介的选择都是多样的。而选择有效地方式和媒介对于品牌的推广具有不可替代的重要性。乳制品作为一种日常的营养品，是各个年龄段都需要消费的，所以广告媒体的选择应该能够接触到尽可能多的人群。首先提高品牌的知名度然后提高品牌的美誉度最后提高品牌的忠诚度。 在伊利、蒙牛、光明等占有很大市场份额的乳制品企业挤压下，佳宝若想占有一席之地，首先应该通过电视广告、网络广告、宣传册等打开企业在市场的知名度，使人们在购买乳制品时能够想到佳宝。打开市场知名度之后，佳宝应该为顾客提供优质的产品，使顾客能够感受到产品的高质量，以获得顾客的美誉度。在获得美誉度之后企业还应加强与顾客的沟通与交流，做好售后服务工作，以保持顾客的忠诚度。 ㈠品牌推广的前期： ⑴广告的宣传语：佳宝，充满活力的好牛奶。 广告方案的设计：广告可以选取生活中的一个场景作为诉求点。广告的构思为：在一个阳光明媚的午后，一个小男孩无精打采的望着窗外的一群孩子在玩耍，他的身边还有同样无精打采的一只小猫和小狗在静静的趴着。突然桌上的佳宝奶不知怎么洒了，小猫不经意的舔了几口，慢慢的恢复了活力；好奇的小狗也舔了几口，最后小猫和小狗奔跑着离开了。旁边的小男孩静静的看着一切，看着离去的小狗和小猫的背影也想趴到地上可是在快要接触到地面时又抬起了身，满脸笑容的把桌上的佳宝牛奶给喝掉了。镜头一转，小男孩也来到了窗外，加入到了伙伴们的游戏之中。 广告宣传语：佳宝，从开始到现在一直都在。 广告方案的设计：广告以情感为诉求点，通过情感的共鸣来达到宣传的效果。广告的构思：将一个人从孩提时代到青年、中年甚至老年都囊括进来，每个阶段选取一个场景。孩提时代可以选择妈妈微笑着看着自己喝佳宝牛奶，青年时可以选择在教室中下课后和同学一起拿着筒状的佳宝，中年时可以选择自己下班后爱人递给自己一杯佳宝牛奶。同时每个阶段配上温馨的音乐，使人们能够感受到生活中的美好。 ⑵广告媒介的选择：前期的时候可以在一定的成本约束下尽可能多的选择各种渠道。 ①电视广告辐射的范围广，且对人们的影响大，所以前期可以在电视上播放。在电视媒体的选择上可以选择湖南