都市直投报纸定位与“一次售卖”模式.docVIP

都市直投报纸定位与“一次售卖”模式 　　【摘 要】都市直投报纸顺应报业发展趋势，以免费报纸形式出现，前景广阔，与传统报纸有着很大区别，它的出现本身就是报业发展的一种趋势。本文将从《都市热报》轻松悦读的采编内容，精悍美观的版面设计，“一次售卖”的经营模式等方面分析其与传统报纸的不同。进而准确定位受众，进行分众传播，开辟报业发展的新方向。 　　【关键词】《都市热报》 轨道族 分众 一次售卖 　　重庆的《都市热报》是由重庆日报报业集团和重庆市轨道交通（集团）有限公司联合主办，重庆晚报编辑出版的直投报纸。《都市热报》2011年12月23日创刊时，每日发行报纸8—10万份，有专家预测，将以每年日均运客量50万人次以上速度增长。投放量也随之增至12-15万份，展现了报纸的蓬勃生机与美好前景。今年一季度就盈利200多万，这在以往同类直投报纸中都是极为罕见，不仅深受轨道族们欢迎，还取得了可观的经济效益，为其长远发展打下坚实基础。 　　当今传统报业发行收支不平衡，以及大多靠广告收入支撑着报纸发行等不利局面，纸媒体在不断寻求出路，为我国直投报纸的发展开拓了新路径。 　　一、分众传播：定位于年轻的轨道上班族 　　1、内容信息：轻松悦读 　　“价值阅读 开心生活”这一办报理念预示着《都市热报》将走“格调高雅、风格时尚、信息全面、服务到位”之路，为市民定制最早的免费资讯早餐。 　　报纸封面的标题就具有趣味性、创意性，紧跟时下热点，解答疑惑，安抚民心。例如：《平安夜凌晨1点收班》提前告知市民，方便市民出行娱乐，既能尽兴又能顺利归家，体现了报纸的人文关怀；《冬天里的一把火》图文结合，告知市民重庆的首份免费报正如火如荼走近身边，生动有趣又暖心；《市政协三届五次会议闭幕》则体现了责任传媒聚焦时事，及时传递机关部门有关市民的决议政策。 　　休闲娱乐是《都市热报》报道内容的总体基调。它不同于传统都市报的编排比较规范化，彰显客观公正，无论正面还是负面，都力求真实全面且具时效性。因此，时常报道当天的车祸事件、揭丑事件、悲情事件等，此类负面信息满足了受众的知晓欲??但一定程度上影响人的心情。一般读者看报，首先关注与自己有关的事，然后是周围发生的事，最后是国家大事及国际局势。因此贴近读者，让他们有主人翁意识，报纸就具备了核心竞争力，而“与你相遇”板块就实现了这点。 　　2、版面设计：简洁美观 　　编辑在版面设计上注重简洁悦目，追求娱乐性、流畅性。《都市热报》的版面亮眼、题材时尚，运用大量图片、图表，广告排版具有艺术性；特别是封面就先声夺人明显区别于传统报纸，图片为大图，设计巧妙，突出创意性，给读者新鲜感，头版很少有广告出现，让受众一目了然获得最感兴趣的话题。文字导读控制在四条内，图文结合锁定受众眼球。报纸中的新闻运用简短的文字来呈现新闻事件，契合当下且实用性强的新闻是选择的重点，体现服务受众的诚意；并通过微博与QQ群加强与受众沟通互动，将受众变为报纸的主角。设置16—32个版面，全彩印刷，周一到周五出刊，每天早上六点左右就在轨道站内投放，方便轨道上班族们轻松获取。 　　作为在轨道交通上阅读的报纸，首先要考虑受众阅读时的舒适度，因为在密闭空间呆久了可能会使人产生不适感。现在重庆的轨道交通全程在30分钟左右，受众阅读时间一般也就10多分钟，很难去细读特别艰深、严肃的话题，这就要求文字不要大版面呈现，多分小节、自然段，200字左右就会给出一个富含关键词的小标题，使受众不至于精力分散和视觉疲劳。这份轨道报就很注意空间结构，各信息报道间、文章的小节划分处都有“留白”，让受众真切享受轻松感。 　　3、阅读人群：轨道一族 　　每一份报刊的发行都会对受众进行定位，明确定位能帮助报纸获得长期固定的受众人群。英国服务经济学专家佩恩曾对“定位”下了这样一个定义，即定位是关于识别、开发和沟通那些可以使机构的产品和服务在目标顾客心中感受到的比竞争对手更好和更有特色的差异性优势”。 　　《都市热报》考虑到重庆现行的轨道交通覆盖面，基本集中在主城人流较集中的地区，乘客也多是中上收入的工薪阶层。因此，《都市热报》将受众定位在都市年轻白领，他们正处于事业的上升期，收入丰厚且消费态度积极，热爱生活，乐于接受新鲜事物，购买欲望强烈，是广告商们最想吸引的人群。另据央视调查显示，重庆轻轨族的平均年龄为30岁，大专以上文化达到68%，以公司白领为主，年轻时尚、有独到见解，消费能力强。读者群体定位比较明确，而且相对可控，与报纸的采编人员都属同龄人，对受众的思维方式、兴趣爱好、行为习惯、价值取向、信息关注等方面都有相似之处。处于这一年龄阶段、社会背景及购买能力的人，最受广告商青睐，他们的信息传播力强、人脉圈广，善于发现新鲜事物，愿意接触新鲜事物。这也迎合了当下“分众传播”的趋势，对受众针对性细分能使传播效果在一定人