第6期作分享（卢改）.docxVIP

第6期“3F营销管理锻造营”作业分享价格（1）现在俱乐部每个月的价格只要300元，您觉得价格高，那您能接受的每个月的心理价位是多少呢？您看我们俱乐部投资400多万，环境这么好，每天都有十几节课程，器械种类很齐全，而且面积还这么大，您跟我说一个您能接受的每个月的价格，我去找经理看看有没有适合您的方案。行，您就选择入会。不行，我们就当交个朋友。您看您不是在医院工作吗，我这儿很多会员也都是在医院工作，我也理解您平时工作压力特别大，所以也想让您在这边锻炼也能减减压。不过之前有几个医院工作的姐也跟我说觉得价格偏高。所以您跟我说个您的心里价位，我也是想让您尽快开始锻炼。(2)其实我可以理解你觉得价格贵，因为可能觉得一次性拿出的钱，其实我知道这些钱对于您来说不是大钱，但也不是小钱。其实您可以仔细的想一下，这是一年的时间核算到每个月其实只有一两百元，其实现在吃个饭，随便买买东西都不止这点钱，而这边您不光可以去享受我们这边的器械，操课，洗浴等等服务，还可以让自己的身材更加完美，身体更加健康，我觉得这钱非常值得花，你觉得对吧？那是现金还是刷卡？您还是觉得贵对么，我想问一下您的心理价位是多少。不论得不得到答案转到这样我去看看我们经理那边有没有可以满足您的活动，如果可以今天可以定么。（3）（微笑 点头）王总，我明白您的意思了。那么您的心理价位是多少呢？您觉得每个月多少合适呢？（心理价格偏低）您要的价格是不可能的，我去帮您看看有没有适合您的项目，有没有适合您的方案。有的话欢迎您加入我们健身会所，没有的话也没关系，我们做个朋友。（起身回头）如果有的话您是刷卡还是现金呢？（假设回答刷卡）对了，王总，我们之前做的团购活动还有两个名额这边我帮您申请了一个，价格特别实惠。您有方面的健身需求，我们聊的也挺愉快的，不要犹豫了，欢迎您的加入。（握手)(4)MC：您对我们的环境比较满意吧？客户：恩MC：教练刚才对您的身体进行了分析，也对您的锻炼提了要求，这个您认同吧？客户：恩MC：您每周锻炼的时间、离会所的距离、以及家人对您的支持在我们聊天的过程中您都不存在问题，对吧？客户：对的，就是价格上能不能优惠一点？MC：您的想法我能理解，现在买什么东西都有优惠，这个是我们都有的心理，我跟您也一样，买什么都喜欢还价，怕自己吃亏。我跟您报的是实价，公司的价格统一，老板的朋友来办卡都是这个价格，在我们这里您可以要求我们的服务，要求我们的品质，价格我是没有办法给您优惠的，我跟您聊了这么久，聊得也比较开心，多卖您几百也到不了我的口袋，如果能便宜我早就给您便宜了，也不会为难您这么久，您说是不是？客户：话是这样说，我知道你们还是有优惠的MC：真的没有，您心目中想优惠多少，200、300、500？客户：500，越多越好MC：您是刷卡还是现金，如果我跟您申请了这个价格您今天确定办吗？如果申请了您不办到时候领导会惩罚我的客户：可以，刷卡MC：那您把卡拿给我看看，免得您忘了带客户：展示卡MC：我现在去请我们的经理，我没有权限，到时候我就说您是我的朋友，我跟我们经理说说好话经理TO成单(5) 花3000元办一张健身卡，到底是值不值，如果换做是我，我也会想一想的。我可以这样理解吗，我帮您解决了价格的问题您就会成为我们的会员，对吧？价格一年3000，平均每个月200多点，您觉得一个月多少合适啊？今天您做出的决定，就已经向健身迈出了第一步，一个月以后，您会发现您的身体发生了意想不到的变化，（报价，TO）(6)我们年卡2180，按一年12个月来算，一个月才181元，一周才45元，平均每天才5元，就算您一周只来3、4次，平均每次才十一二块，但是您收获的健康是无价的，其实这是种投资，现在你也知道，小感冒去次医院就要花六七百，自己还受罪，那位会员之前身体不太好，经常去医院，每年在医院花掉不知多少钱，现在在我们这锻炼快一年啦，和你一样每周来个三四次，再也没去过医院，也就是只花啦2180，省下好几倍的钱。你还认为这个投资贵吗？(7)张先生您刚才说您想要有一个好身体，假如说您的车子一年的保养需要6000元，每个月就是600元，而您今天加入我们只需要3000元每个月仅需200多块，还有我们这里配备的专业私人教练帮您定制专业的私人训练计划，您想一下用不了多久您肚子上的肥肉通通甩掉，恢复您结婚之前的男模身材，您觉得我们这个每个月收您200多块钱贵么?(8) 站在老板的角度解答，大哥，您看我们老板投资500万都是星驰的设备，您想，大哥，要是您是投资500万俱乐部老板您觉得您会定多少价位？(9)?一年对身体的投资也就两千多，收益却是无价的，平均每个月才200，两百您可能连一次唱k都不够，但是在我们这您可以使用器械提高心肺功能，增强免疫力，十几种操课帮助您提高气质，身体平衡，协调能力，塑造完美形体，增加自信！别的不说，光是洗澡蒸桑拿