“心君丸子”创业之路.docVIP

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“心君丸子”创业之路

“心君丸子”创业之路   编者按:中国丸子是《创业》2006年推出的项目,因为简单、方便、快捷、赚钱看得见,曾火爆三年,2008年因为当地创建卫生城市,中国丸子失去门面而消失。五年来,我们一直对中国丸子扼腕叹息。   李新军曾是中国丸子的学员之一,五年来一直从事丸子摆摊经营并发展壮大,经过改进创新,有了属于自己的“心君丸子”。6月6日,湖北省石首市的李新军专程来编辑部,请教“心君丸子”的发展。   开小餐馆六年攒钱3万, 转投玉米面条失败   李新军出生在石首农村,中学未毕业就离开校园,游走在县城的大街小巷,学做生意。   1997年,20岁的李新军开始用自行车搭载着两个箱子,卖水果,卖百货。在县城的大街小巷里穿梭了一年半载,手头有了一点积蓄,年底,他结婚了,有了自己的家,更多了一份责任。   1999年正月十八,为了养家,李新军开了一间小餐馆,经营馒头、包子、肥肠火锅。六年时间,总算攒下了3万元。   这时,一个做米粉批发的朋友跟他说,开小餐馆又累又辛苦赚钱又少,我批发米粉每年要卖1000多件,不如来做米粉,我负责给你销。于是,李新军把开餐馆积攒下来的3万元投资了粉条生产,选择了玉米粉条生产,并在西安购回了生产机器。结果事与愿违,因为技术不成熟,买回来的机器不能生产,玉米粉条生意以失败告终。   此次折腾的结果是:离婚了,家散了,钱没了,餐馆没了。李新军只好外出打工。      结缘《创业》, 学习中国丸子技术   2007年,李新军结识了《创业》,并在杂志上选了两个适合自己创业的项目——“中国丸子”和“吮指香”。即使在外打工,他创业的想法一天都没有停止,有了一定的资金后,他决定再次创业。之所以选择吃的项目,是因为对这个熟悉。   经过电话咨询,多方打听,考虑到“吮指香”投资较多,技术要求高,自己的能力不够,不好操作;而“中国丸子”操作简单,能摆摊销售,可以一个人干,更重要的是投资非常小。   2007年5月11日上午,李新军到了周安民老师的摊点。也许是因为坐了一夜的火车,奔波劳累,身体还没有恢复,他对“中国丸子”居然没吃出感觉。周??师说:“你也累了,先休息一下吧。”   第二天,吃过早饭,再吃丸子时,他便吃出了味道,有了感觉。在店里一边和周老师闲聊,一边看周老师制作丸子。李新军看到周老师只是将两三个丸子往竹签上一串,并没有制作的过程,突然感到有点奇怪和不可以思议,不禁问到:“丸子不是自己做的?”周老师说:“当然不是自己做的啊,是买来的。”   原来丸子有专业的公司制作,全国都有销售。李新军之前一直以为是自己制作丸子,还担心丸子制作不好怎么办,现在他的疑虑打消了,不禁有了点兴趣。   串好了丸子,已是上午11点。周老师开始销售了,李新军也跟着周老师一起出去卖丸子。他跟在周老师身后,一边走,一边想,这个丸子会有人吃吗?   串丸子没有什么技术含量,也不见得有什么特别。销售丸子时,只是将串好的丸子放到锅里煮熟,刷上酱料就可以销售,过程简单得让自己不敢相信。买丸子的人稀稀拉拉,李新军心里直犯嘀咕。   没想到的是,晚上和周老师一起数钱,居然有581元!如果不是他一整天亲眼看到,他怎么也不敢相信。   数完钱,周老师问他:“你打算赚多少?”李新军说,“我一天只要能卖200块钱就行了。”   就这样,李新军对“中国丸子”有了浓厚的兴趣,他当即交了学费,跟周老师学习技术。   首战告捷, “心君丸子”得到市场认可   回到湖北,李新军向父母说了自己做丸子摆摊销售的想法,可父亲并不支持,一是没有钱,二是也担心他折腾一阵又亏钱。技术都学到手了,操作赚钱的过程也了解了,李新军认定了这个小生意会赚钱,不支持他也要干。于是他东拼西凑,借了6千块钱,花了几百元买了一个手推车,1000元买了一个冰柜,又在长沙进了6件货800块钱。   这次创业,李新军压力很大,只有背水一战。用他自己的话说:成功了才会有生路,失败了便只有死路。   他用自己的名字的谐音给丸子取名“心君丸子”——用心做事,君子做人。   2007年六一儿童节,李新军特意选择了这样一个日子开业,想让自己的“心君丸子”从儿童开始走向青年、壮年。   上午九点多,他推着流动小车到住家附近的一个街头。来来往往的的熟悉面孔,让李新军的面子挂不住,他胆怯起来,不好意思吆喝,一个人守着摊车,站在那里,一个多小时,没有一个顾客。突然,一个中年男子抱着一个哭闹的小孩走来,估计是为了让孩子不哭,想买点什么东西来哄一下。   中年男子买了一串丸子,将一块钱递给李???军。李新军笑了。   又过了一段时间,街上的孩子们多了起来,也许是因为儿童节,来买丸子的儿童多了起来。   儿童节的这一天,李新军刚刚诞生的“心君丸子”也得到了一份礼物——销售594元。比心里预期的要多,比在师傅那里看到的销售还多一点!

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