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中小企业发展新思路 　　蓝海战略是最近相当热门的企管书，它起始于将市场分为已知的市场空间（红海）和未知的市场空间（蓝海），并且教你如何在蓝海和红海的交替中规避竞争，突破有限而既定的红海，摆脱红海中进行无休止同质化的血腥竞争，开辟和获取属于自己的非竞争性的蓝海市场空间。我们可以把它当作一本战略管理的教材，但也要清楚地认识到这不是战略管理的全部，同时“无风险的战略是不存在的”，任何一个企业，无论是在行业中生存或进入一个新行业，市场风险和竞争无所不在。 　　一、蓝海战略的主要内容 　　这本书没有晦涩难懂的理论，而是实实在在的案例展示和清晰的思维框架构建，操作性非常强。作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出“企业要引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标，使企业在降低成本的同时为客户创造价值，它是蓝海战略的基石。”蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，同时考虑到不断出现的新工艺、新技术，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为消费者提供价值的飞跃，因此跨越现有的竞争对手，创造一片非竞争性的蕴含庞大需求的崭新空间，以走上持续增长之路。这种战略行动被称为“价值创新”，它能够提升核心价值、削剪边缘价值的成本，同时实现红海战略所不得不选择取舍的“差异化”和“降低成本”，为企业和客户都创造价值的提升和飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。 　　这本书颠覆了传统竞争性战略思维，首先作者通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，了解当前市场的竞争状况和投资所注重的各项因素，展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海，其次作者提出了从成功制定和执行蓝海战略的六大原则到四步动作框架，再次介绍良好战略的三大特点，一步步引领你进入蓝海世界。 　　第一，制定蓝海战略的原则分别是：1.重建市场边界；2.注重全局；3.超越现有需求；4.遵循合理的战略顺序；5.克服关键的组织障碍；6.保证战略的实施。通过把握这些原则可以降低在执行战略过程中的搜寻风险、计划风险、规模风险、商业模式风险、组织风险、管理风险。目标是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略并加以执行，只有这样，企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化。 　　第二，蓝海战略认为，将战略重点从当前的竞争转向其他选择市场和非客户之后，就能够重新定义行业所面临的问题，进而跨越行业边界，重建消费者的价值因素，此种思路下建立了蓝海战略的基本分析工具：四步动作框架，也就是1.剔除现有的一些行业既定因素；2.减少某些因素的含量到行业标准之下；3.增加某些因素的含量到行业标准之上；4.创造一些行业内从未提供过的因素。依据这样的行动框架，可以着眼于替代性市场，赢得一些非客户。 　　第三，这本书提出良好的战略具备如下三个特征才能创造独特和超群的价值曲线：战略的重点突出、战略具有独特性与众不同以及战略拥有令人信服的宣传主题。利用上文提及的分析工具去分析企业的战略布局图和价值曲线，就能令企业透过当前看到未来，企业的价值曲线不能缺乏重点、不能与其他企业雷同、不能是以企业内部条件和需求为导向，也不能弯弯曲曲的不连贯或者前后存在自相矛盾。 　　二、蓝海战略提供给中小企业新的发展思路 　　我认为，蓝海战略最大的价值就是它提供了一个全新的竞争战略观念，外加一整套系统思考的框架和实用的分析方法、工具。“蓝海战略”的基石是“价值创新”，“价值创新”是指不局限于现有的市场空间竞争，而是力图创造没有竞争的市场空间；不是利用现有市场需求，而是寻求潜在的新的市场需求。这种竞争战略从哲学高度来看，“蓝海战略”只是老子的“不争之德”思想在现代市场竞争中的一次成功运用，而这种“不争而善胜”的竞争战略特别适合中小企业的发展。 　　第一，中小企业在主流市场内不具备核心竞争力，可以考虑规避主流市场。由于主流市场的规模很大，受社会关注程度高，会成为那些大型企业或者国有企业进军的目标，结果很容易就变成无休止同质化竞争的红海。因此，面对主流市场激烈的竞争现状，中小企业应当适时的推出“不竞争”的退出战略，摆脱同质化竞争的压力，不在现有市场的“蛋糕”去寻求利润，而是寻求新的需求和需方市场，去开辟一片崭新的空间，在“无人地带”获取超额利润。 　　第二，中小企业发展初期选择目标客户群时，会更注重客户的需求，并根据自己选??的目标客户群制定有针对性的产品。中小企业在定位时，选择的就是现存市场以外的潜在客户，创造一些有效需求。纵观银行业的发展史，早期银行只有传统服务，商业性银行为抵抗国有或股份制银行的压力，自1996年开始大力发展以个人需求为主的银行零售业务，为规避与大型银行同质化竞争，开发银行卡一卡通弥补银行网点的不