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价格契约模型在工程项目招投标管理中应用 　　摘要：本文利用供应链中价格折扣模型，从利润角度出发建立了建设方和承包商之间价格契约模型。通过数据模拟验证了该模型是协调双方利润的有效方式。双方能够合理地选择价格折扣策略，并最终确定最优中标价格，从而使工程项目整体利润最优。 　　关键词：招投标 工程项目管理 价格折扣 利润最大化 价格契约 　　一、引言 　　建筑工程招投标工作中，建设方和承包方为了达成价格上的协调，都拥有适用于自己的价格策略，工程项目的招投标过程即是工程项目价格契约协定的过程。为了有效地管理建设工程项目，协调工程项目招投标管理中建设方和承包商的价格及其利益关系，提高双方的利润水平，达到双赢，需要建立一个有效的价格契约模型。价格契约主要应用于协调供应链各成员之间的利益分配关系、提高供应链整体利润水平。早期的研究也主要集中于供应链上某一方的最优策略问题，Monahan（1984）提出的从卖方角度考虑的价格折扣模型。Jeuland和Shugan（1983）、Weng（1995）、 Corbett和Groote（2000）等探讨了价格折扣以及信息是否对称时的价格契约模型。国内李成标（1997）、边旭等（2003）、高峻峻等（2002）、陈美霞等（2000）、杨潮兴等（2008）、秦娟（2008） 等对价格契约模型的研究也很多，理论日渐成熟。近些年，开始研究对图书馆馆配采购的招投标工作采取的价格折扣策略，随即出现对包括设备、建材、机械等招标工作中价格契约的研究，而且许多企业已根据自己的生产能力建立了适用于自己的价格契约模型。但价格契约在工程项目领域中的应用却较少有人研究，本文利用供应链中价格折扣模型，从利润角度出发建立了建设方和承包商之间价格契约模型。 　　二、价格契约模型 　　（一）模型假设与参数设定 为了保证价格契约可以在工程项目中应用，正确地研究价格契约模型在工程项目招投标管理中的影响程度，作如下假设：（1）主要研究建设方与一级承包商之间关于框架结构住宅工程的土建部分的价格契约模型。将建设方建设工程的土建部分分成n个相同的单项工程，通过联合承包分别承包给n家承包商；（2）招投标双方在招投标过程中的招投标工作合法守规；（3）建设方与承包商都是追求自身利益最大化的经济人，且双方选择理智；（4）忽略招投标期间各个承包商之间对其对手的投标报价的反应；（5）建设方在招标时采取公开招标方式，并采取低价中标原则；（6）承包商承包工程后都努力工作，因而给建设方创造的利润都大于投标价格。参数设定：Q—总建筑面积；q—承包商承包的建筑面积；?仔0—建设方利润；?仔1—承包商利润；P0—建设方标底的单位总价格；P1—承包商投标价的单位总价格；P2—建设方建设项目出售的单位总价格；W—建设方建设项目的成本；C—承包商的单位工程量总成本；Tf—承包商的单位固定成本；Tc—承包商的单位可变成本；C0—建设方的单位总成本。（1）Q和q。将整个建设工程的工程量以总建筑面积Q表示，通过工程造价技术经济指标可以计算出单位建筑面积的投标价格和造价成本，q是承包方从建设方那竞标得来的工程量（Q=nq）。（2）?仔0和?仔1。?仔0和建设方的建设项目成本W有关。W越大，?仔0越小；W越小，?仔0越大。?仔1代表的是承包方的利润，?仔1=（P1-C）q。（3）P0、P1和P2。在招投标工作中，每个承包商都会根据自己的实际确定一个合理的投标价格P1。当某个承包商已经中标时，P1又可以表示为某个工程的中标单价。同时，P0是建设方计算出的标底价格，它是衡量承包方投标价格P1的标准。据数据表明，P1在（0.995P0，1.005P0）区间内中标几率很大。P2是建设方整个建筑工程的出售价格。（4）W、C和C0。W是建设方建设项目的总成本。C是各个承包商的单位总成本，即每完成一个工程量所要花费的成本。C0是建设方的单位总成本。C和C0都由单位固定成本和单位可变成本构成，C=Tf+Tcq。 　　（二）无折扣模型 初始模型就是建设方和承包方在无折扣条件下的利润函数。此时，建设方将n个单项工程分别承包给n个承包方，承包方的中标单价为P1，承包的工程量为■。（1）承包商的利润模型。为了计算简便，假设为线性函数，即P1=a-bq，承包方的利润函数为：?仔1=（P1-C）q。又P1=a-bq， C=Tf+Tcq，在无折扣的条件下承包商的利润模型为?仔1=（a-Tf）q-（b+Tc）q2，（1），?仔1=（a-Tf）-2（b+Tc）q=0，（1）即承包方达到最大利润时的最优承包量为q0=■。（2）建设方的利润模型。通过模型（1）建立建设方利润函数：?仔0=（P2-C0）Q。因为P2为建设方的建设项目的出售价格，其构成复杂，影响因素很多，且与建筑工程本身的造价成本没太大关系。Q为常数，所以