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基于目标市场分析新余城市定位 　　摘要：新余的城市发展有其鲜明的特点，未来的经济发展拥有巨大的潜力。依据新余城市的经济社会发展现状进行合理的城市定位，是实施新余城市营销战略的基础，而科学合理的定位必须基于科学的目标市场分析。 　　关键词：目标市场；新余；城市定位 　　一、新余市经济社会发展现状 　　新余位于江西中部，地处南昌、长沙两座省会城市之间，1983年复市，总面积3178平方公里，人口114万。2010年，全市上下紧紧围绕积极融入鄱阳湖生态经济区建设，加快建设国家新能源科技城的经济工作主线和通过8至10年努力，实现人均期望寿命80岁的民生工程主线，超额完成了十一五规划确定的主要经济指标，综合实力明显增强，经济结构明显优化、城乡面貌明显改观、生态环境明显改善、创新能力明显提升、社会事业明显进步，生态水平明显提高、发展环境明显优化。2010年，新余市经济社会继续保持了又好又快发展势头，13项主要经济指标增幅中，有5项排在全省第一位，1项排在全省第二位，4项排在全省第四位，人均GDP突破8000美元大关，全省第一名[1]。 　　二、顾客分析 　　按照市场营销理论，城市营销的目标消费群包括身处城市的所有个人和组织，可以从居住者、旅游者、投资者三个主要的细分市场对新余城市营销的顾客进行分析。结合新余实际，针对新余市的目标消费群，分析如下： 　　1、居住者 　　新余是国家森林城市，正努力向资源节约型、环境友好型生态园林城市迈进。这需要城市管理者致力于建设服务型政府，提供完善的基础设施，营造优美的生态环境，合理布局教育卫生等公共资源。重点是发展现代服务业，提高第三产业在国民经济中的比重，促进商业的繁荣，提高市民生活的便利性，同时规范经营者行为，加大对不法市场交易的查处力度，维护居民消费者的合法权益。 　　2、投资者 　　新余市政府服务投资者的重要任务一方面是优化投资硬环境，完善交通基础设施，缓解物流瓶颈，提高海关、商检、大型货运中心和保税仓库吞吐和发送货物的效率和能力。另一方面要不断优化投资软环境，利用现有金融机构布局完善的优势，进一步营造灵活宽松的融资环境；建设与市场经济相适应的政务环境，促进投资环境的制度化、规范化和市场化，强化全过程、全方位、全天候的保姆式服务理念。 　　3、旅游者 　　作为正致力于建设生态园林城市的新余而言，所能提供的环境好坏已成为能否吸引旅游者的重中之重。新余市政府要针对旅游者对环境的需求来提供一个真正宜游的环境，包括公共场所设施的便利程度、卫生状况，景区的交通、硬件设施和景区开发等情况，同时要提高旅游企业和景区的管理水平和服务水平，特别是提高市民的文明程度，让旅游者来到新余就能留下美好的印象和感受。 　　三、目标市场分析 　　1、居住者的目标市场选择 　　居住者是构成城市营销服务群体的最大的组成部分[2]。新余是一座典型的移民城市，由于历史上因钢设市等原因，吸引了一大批来自国内外的优秀人才，形成了以工业文明为主要特征的移民文化。新余市居住者的目标市场选择不仅包括为本地人创造美好的城市家园的内容，很大一部分工作是妥善的为外来移居者这个目标市场提供一个生存和发展的良好平台，提供一个生活和创业的和谐环境。根据新余市产业发展的新特点，重点是引进高技术和高层次人才，以各种优惠的条件和让移居者看得到的发展空间吸引他们，留住他们。 　　2、投资者的目标市场选择 　　新余市是一座工业城市，因钢设市，工业化率达到56.9％,有较好的工业基础。近几年新能源和新材料产业又异军突起，与钢铁业已形成三大支柱产业。因此以选择技术密集型和资本密集型企业投资者为重点目标顾客。新余市应重点围绕新能源、钢铁、新材料、基础设施、农业产业化、现代服务业、旅游业等七大产业的相关配套项目开展招商引资工作。优先引进科技含量高、吸呐就业多、环境污染少的项目。 　　3、旅游者的目标市场选择 　　2010年，新余市全年国内旅游人数460万人次，实现旅游总收入25.5 亿元[3]。新余的旅游资源从总体上来看还不丰富，在国内知名度还不高，旅游收入主要依赖国内市场。新余首先可以把目标市场确定为观光度假休闲旅游。新余具有将钢文化旅游、教育旅游以及太阳能产业旅游三重文化资源融合在一座城市的魅力，近几年来新余投资、洽谈、会展的商务人士众多，目标市场其次可以定位具有活力的商务旅游。 　　四、城市定位 　　作为全国第一个新能源科技城，要按照省委省政府提出的生态立省、绿色发展的战略思想，同时结合新余人口小市这个最大的市情，在小而精上做文章，建设区域中心城市，做出特色、做出品味、做出魅力。 　　1、新型工业城。新余是江西工业化程度最高的城市，工业化率达到56.9%，正处于工业化第二阶段向第三阶段跨越的时期。省委省政府确立的三个千亿元