我国家电企业拓展农村市场存在问题及对策.docVIP

我国家电企业拓展农村市场存在问题及对策 　　【摘要】　目前，中国家电企业在开拓农村市场的时候存在不少问题，本文分析了我国家电企业在拓展农村市场存在的问题，并针对其存在的问题，提出了加强拓展农村市场的措施。 　　【关键词】　家电企业；农村市场；市场营销 　　城市家电市场经过几十年的发展，基本饱和，增长缓慢。与城市家电市场相比，随着农民收入水平的不断提高，农民购买力日益增强，农民对家电的需求增长迅速，农村家电市场潜力巨大。这使得我国很多家电企业已经把目光瞄向农村，拓展农村家电市场。 　　一、我国家电企业拓展农村市场存在的问题： 　　虽然我国很多家电企业先后进入农村市场，但我国家电企业在拓展农村家电市场的时候出现不少错误，存在不少问题，具体表现在： 　　1、　产品不能满足农村市场的需求：我国大多数家电行业由于多年来一直将市场定位在城市，因此企业在产品生产、开发和销售重点方面都向城市市场倾斜。一些厂商在没有对农村市场进行充分的市场调查以及并不了解农村居民的消费特征的情况下，将以往在城市销售的产品往农村市场倾售，在农村市场销售和城市市场相同的产品。这就造成了家电产品不适应广大农村居民的消费需求。 　　2、产品价格过高，不适合农村居民消费：受物流及配送成本较高影响，有些农村家电产品价格往往还高于城市。因为农村要相对偏远一些，虽然进价和城里差不多，但是还得加上运输费用，而且还要加上售后的送货上门费等等。这些费用都得由农村经销商自己负责，经销商再将这些费用摊进产品销售价格，就导致有些家电产品价格相对于城市价格偏高。 　　农村家电产品价格过高，也使农民消费意愿受到严重影响。 　　3、营销观念落后，营销模式单一：我国的家电企业思想观念都没有跟上来，大部分企业仍然没有把营销工作提到战略的高度上来。虽然他们都努力想要搞好企业的经营活动、扩大市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一（多次的价格大战）、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在。落后的经营观念极大地阻碍了企业竞争能力的发展和提高。 　　4、销售渠道不畅，渠道经营者素质不高：中国农村基层零售网点建设基础十分薄弱，销售渠道不畅。个体商业户是农村市场流通经营的主体，这些农村商店经营者大多是农民出身，他们对商品知识、法律知识的了解都很有限，普遍存在文化程度偏低，整体素质偏差的局面。有的经营者只要能获取高额利润，不管商品是否出自正规厂家，也不管商品质量好坏就盲目进货，对进货渠道把关不严。由于这些个体商户大多实力不强、素质不高且经营分散，虽然在一定程度方便了人们的生活，但个体商业户在经营、仓储等方面有很大局限性，不具备经营耐用消费品的能力，难以适应社会化大生产、大流通的需要，造成家电产品等大宗生产资料和耐用消费品供需断层。农村市场上不管是批发商还是零售商，自身实力都比较薄弱，加之经营者文化素质多不高，因此家电企业往往很难找到成熟的经销商。 　　5、售后服务体系不完善：当前农村市场家电售后维修服务工作还很薄弱，农村市场由于维修网点少、交通条件差、通讯设施落后，造成了企业在售后服务、维修方面的被动。商品出了质量问题难以及时得到解决，维修收费高，维修人员技术水平低，维修备件不足等等 　　二、加强我国家电企业拓展农村市场的营销对策 　　1、　提供适合农民需要的家电产品：进军农村市场的产品一定要针对目标市场的状况，进行相应的产品定位和开发，这是企业成功开拓农村市场的关键。结合我国农村的特点，家电企业应实行以需求为导向的战略进行产品开发。由于农村经济水平相对不高，农村居民收入相对偏低，农村市场需求的产品需以“经济实用型”产品为主。因此，家电企业研发产品必须立足于增强产品的基本功能，减少实用性不强的附加功能。从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，推向农村市场的产品必须注意其差异化研究，调查影响居民消费环境的主要因素，生产适销对路的产品。即企业推向农村市场的家产品的功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，摆脱城市市场产品的老套路，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能来降低价格，创新、添加一些适合农村消费者心理、并为其所喜爱的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。产品的生命来源于质量，在农村市场，产品质量同样也非常重要。产品的低故障率可以免去农民修理难的麻烦。这样做既可以提升农村消费者的满意度，也可以为企业在农村市场获得良好的口碑效应，便于品牌的深入和推广，提高企业的竞争力。 　　2、制订适宜农民消费水平的价格：在定价策略上更应该考虑到农村的消费特点，产品定价要结合不同地区、不同农户的消费特点，并权衡企业自身利益、竞争对手、市场需求等因素制定相关产品的价格。对低档次的家电产品可以采用成本定价法，以吸引农村市场的大量购买者提高市场占有率，扩大市场份额；对高档的家电产