承兴国际影子推手生意经.docVIP

承兴国际影子推手生意经 　　发布会上的罗静一如既往平静柔和，面对信中利的1.2亿元投资似乎并不显得那么兴奋。 　　事实上，这位女CEO心里正憋足了劲，准备抓紧大干一场：不仅仅包括类似在广东“买岛”、开发高端探险主题娱乐旅游区等这样的大手笔，还包括引入信中利这样“战略+财务”双重角色的投资者，将这家从事品牌授权业务的公司推向上市。 　　与其代理的一些品牌业务相比，承兴国际可谓“籍籍无名”，几乎很难找到这家公司的公开信息，它总是隐藏在诸如功夫熊猫、迪斯尼卡通、NBA、哆啦A梦等“大牌”的背后，但这位隐者，正是这些卡通、电影人物、赛事等在中国落地的“影子推手”。 　　哆啦A梦、变形金刚、猫和老鼠的信用卡、邮票、玩具，功夫熊猫、NBA的授权手机、包袋等，这些只是承兴国际业务的一部分。信用卡的背后，是积分兑换等电子商务业务的延伸和加载，而承兴国际也专门拥有自己的电子商城。其长期合作伙伴中，除了各大银行，还包括几大运营商、石油等比较难啃的“寡头客户”。 　　这大概也是信中利资本看重承兴国际的地方。在风险投资者看来，品牌授权这门生意的重要竞争力，就是要拥有有效的渠道推广和优质的客户资源。 　　大银行、运营商、石油巨头这样的“大”客户，显然可以在一段时间内，为一些具体项目带来丰厚的收入。但是，这样的客户是否能长期持续呢？或者说，品牌授权这样的“轻公司”模式，是否还有其他更为独立、更看得见摸得着的业务突破呢？ 　　2010年开工的承兴卡通奇境（Camsing Cartoon Wonderland?）给出了答案。这个占地2100亩的主题文化园区，位于江苏镇江，包括文化演出、娱乐活动、休闲要素和服务接待等，有点“娱乐地产”的味道，但承兴国际的特色是，把功夫熊猫等这些代理授权的电影、卡通、动漫、人物及本土文化原创品牌，全部落地，其内容之丰富，更胜于迪斯尼乐园。 　　轻公司模式突破 　　作为投资人的汪潮涌，抛给罗静的第一个大单，是汪钟爱的美洲杯帆船赛和中国之队。 　　美洲杯帆船赛始于1851年，是世界最古老的体育赛事，与奥运会、世界杯足球赛、一级方程式赛车并称为世界上影响力最大??四项体育赛事。每年分别在全球各知名国家的港口城市进行系列分站赛，而每场赛事都云集了世界一流品牌的赞助商，从汽车领域到消费领域，新能源，尤其是高端的奢侈品牌。 　　但罗静要做的不仅仅是简单的赛事运营。 　　“以‘美洲杯帆船赛中国之队’产品的开发为主，基于赛事，包括场馆、岛屿训练营的开发，而不是简单意义上的品牌授权。”罗静告诉记者。 　　罗静希望呈现一种更完全意义上的品牌授权——品牌拥有者利用自身的品牌优势，允许被授权者使用品牌，在一定的时间和地理范围内，生产销售某类产品或提供某种服务，并向品牌拥有者支付授权费用。 　　事实上，承兴国际最初的品牌运营业务，就是把国际品牌吸纳到本土落地，并拓展衍生产品。2006年，承兴国际成为NBA中国区合作伙伴，针对当时国内体育时尚消费品的市场空白，专攻NBA包类系列；2009年，又与国美合作发行全球第一款NBA手机。从国际品牌授权中，分得其在华业务中的一小块蛋糕。 　　美洲杯帆船赛事之“中国之队”是承兴国际在产业链的一个完善，从赞助到消费品牌授权，活动授权，训练营招募，通过建立训练营，建立岛屿开发项目。通过一个品牌的运营达到全品牌产业链的开发。 　　其实，承兴国际运作的上海宝山大型汽车文化体验营销服务中心汽车梦工场已经正式启动。将汽车主题园区、汽车赛事活动场地和商区运营，结合区域消费的特点和趋势，将品牌形象娱乐文化、服务等丰富的行业消费业态配比，将汽车展示和主题游览娱乐结合在一起。 　　除此之外，在商场，游乐园，或者哆啦A梦咖啡店，Hello Kitty小学体验馆，Discovery的小型体验中心等地，都有一个系列体验式的品牌授权落地。这不是狭义上的主题公园授权，而是主题商业的开发。 　　“西中公司” 　　作为一个具有纽带性质的品牌运营企业，罗静很清楚海外渠道的重要性。 实际上，早在2002年，承兴国际就在纽约设立了美国总部，先于2006年广州总部的建立，开始了在美国的“本土化”和渠道资源的积累。 　　要玩转在西方发达国家被看作“最有前途的商业经营模式”之一的品牌授权业务，首先就要与西方品牌商的思维模式和文化认同对接。 　　罗静首先聘用了美国当地的管理者主持公司运营，比如CEO比利·多兰。这个地地道道的美国人，代表承兴国际亮相美国，旨在展现他们公司的透明化，消除美国人的戒心——他熟谙同胞们对“中国制造”的不信任。 　　“与生产内容的迪斯尼、华纳兄弟、维亚康姆公司的路径不同，我们的内容品牌形成以后，做的是应用。”罗静坦言自己的优势，“我们的主要业务：一是中国区市场对某一海外品牌有需求时，要求品牌方进行授权；第二是未在中国落地的品牌方，寻找在华