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提高中国企业在国际战略联盟中学习能力问题分析 　　摘要：国际战略联盟是我国企业获取世界先进技术和管理经验的重要渠道。但现实中企业常常难以达到预期的学习效果。文章探讨企业如何在联盟知识的获取、共享和吸收三个环节，提高自身的学习能力。 　　关键词：战略联盟；联盟知识；学习 　　一、 问题的提出 　　在经济全球化的今天，企业需要具备来自多于个方面的能力才能在激烈的市场竞争中持续保持竞争优势。战略联盟则是实现这一目标的有效途径，它使得企业能够突破自身资源的局限性、跻身新市场、规避新环境带来的风险等等（Kale et al.， 2000）。过去的30年见证了各类联盟活动的迅速发展，其中国际性战略联盟以每年25%的速度增长着（Inkpen，1998）。随着改革开放的不断深化，我国企业纷纷与西方跨国公司建立联盟合作，以获取先进的技术和管理经验，从而提高企业自身的核心竞争力。特别是在创新成为企业占领市场、获取利润的决定因素的今天，我国企业在联盟合作中更加注重联盟知识的获取和提升自身技术创新能力。然而，尽管我国企业对从联盟中获得新知识有着强烈的愿望，但在实际中联盟寿命普遍较短，许多企业并没有从联盟中获得相应的技术支持来改善自身的创新绩效，联盟失败率居高不下（吾伯翔等，2007）。所以，系统研究联盟过程中知识传递与获取的实质，对于促进我国企业联盟合作的发展具有重要的现实意义。本文旨在探索联盟不同环节中促进企业知识获取的关键因素，并为企业提出相应的管理建议。 　　二、 文献回顾 　　1. 战略联盟。 　　战略联盟指不同的企业之间通过各类协议结成的长期合作，内容涉及交换或共享资源、共同开发技术、产品、服务等等（Gulati，1998）。联盟活动具体可以表现为研发合作、特许经营、联合生产协议，合资企业等多种形式。企业缔结联盟的动机主要包括获取新资源，降低交易费用，学习新技术，分担成本与风险，提高外部合法性，提升竞争力等（Lorange Roos， 1992）。由于战略联盟的目标、内容、形式、维系因素都处于不断变化之中，学界目前对其尚无统一的定义，但学者们普遍都将企业的战略目标、竞合性、合???的长期性等重要因素纳入概念的界定之中（Lorange Roos， 1992； Root， 1998； Simon， 1991）。跨国战略联盟指联盟的参与主体来自两个或两个以上的国家，除了活动范围具有涉外因素，与通常意义上的战略联盟在联盟动机、组建和管理、绩效评估等方面并无本质区别。 　　2. 组织学习。 　　组织成员的学习是组织学习发生的基础，这是因为“所有的学习都发生在个体的头脑之中”（Simon， 1991）。但组织学习绝对不是组织成员个人学习的简单加总，这就像乐队要学会演奏一首新曲子，乐队中的每个成员都必须学会自己所要演奏的部分；而新乐曲的演奏却是乐队集体活动的结果，不能简单分解为每个成员的独自表演。Hedberg（1981）指出组织有着自身的认知体系和记忆，组织中的成员可能会来了又去，组织的领导者也会不断变更，但诸如企业经验、方法论、操作规范和流程规范等关键知识则会作为组织记忆保留下来。Huber（1991）指出组织学习由知识的获取、信息的分配、信息的解读，和组织记忆的建立四个模块构成。鉴于组织成员是组织学习的执行者，有必要在个体知识和组织知识之间建立起联系环节。 　　3. 联盟知识。 　　企业所拥有的知识可以分为两大类：显性知识和隐性知识（Kogut Zander， 1992）。显性知识指的是可以被记录、编码的知识，能够通过规范、系统的语言进行传播，例如计划书、产品设计、生产流程、专利等等。尽管显性知识也可以是企业的专有知识，如专利，但他人只要具备相应的知识和技能就可以将其解码。而隐性知识则难以用显性的语言表述，是“知道怎样做”（know-how）的知识，例如诀窍、能力、解决问题的特定方法等等。隐性知识存在于个人的头脑、嵌入在企业的组织行为和惯例之中，与显性知识相比，它更具粘性不易传播。要获得隐性知识，企业只有日常实践中不断积累，从干中学、从用中学，如在合作中直接观察、模仿、操练等等。显性知识和隐性知识共同构成了企业的核心能力，知识资源具有不可模仿性、稀缺性，难以通过市场交易获得，战略联盟则为企业提供了接触合作伙伴专有知识的途径。与显性知识相比，隐性知识更难获得。而事实上，越是隐性的知识，常常价值也越大，企业在联盟合作中更应重视此类知识的获取（Martin Salomon，2003）。 　　三、 企业在战略联盟中的学习 　　战略联盟将有着不同技能和知识库的企业联系在一起，为企业创造了向合作伙伴学习的机会。由联盟合作获得的知识融入到企业的体系和结构中后：一方面增加企业的知识存量或改善己有资源质量；另一方面这些外部知识和技能通过与企业内部原有资源