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枯燥莫急躁一个大学生仓库批发进行时 　　小刘是一个“80后”大学生，背井离乡来到无锡创业。他做的是仓库批发生意，代理销售阀门，兼做洁具。经营方式很简单，就是拿着价格表，带着样品去跑客户。2012年3月投资10万元左右起步，截至8月将近半年的时间，虽然尚未收回投资，但在他的努力下，生意已大有起色。谈起自己的创业，小刘感慨：“创业是个很枯燥的事，但绝不能急躁。否则你等不到明天灿烂的阳光！” 　　受打击：枯燥中的起步 　　我的家乡是全国百大贫困县，大学毕业我决定出去闯一闯。来无锡做阀门生意是受同样做阀门的大姐夫的影响。我没有租店面，而是找住房兼仓库，代理阀门和一些洁具，然后再批发给零售商。 　　每天早上骑着电动车出去，带上样品到市场里去发价格表。第一次被人拒绝就让我有了放弃的想法。你总是激情满满地介绍你的产品，而对方却总是敷衍着说，好，留着，有需要就打你电话。第一天没有收获还没什么，可是老被拒绝真是太受打击了。于是我决定，换一个市场看看。在这个市场，我找到了我的第一个客户。在此告诫想创业的朋友，创业路上，闲言闲语很多，一定不要受影响，按自己原来的想法去做，坚持一段时间，不要还没实践就放弃了那些美好的想法。 　　第一单：枯燥中的希望 　　促成我第一单的是一个女老板，我像往常一样无精打采地走进那家店，拿出名片介绍我自己，拿出样品一个个报价。这一切我重复了很多次，之前都没有成功。老板似乎被其中的一个价格打动，叫我拆了包装给她看。她仔细端详了很久，开始还价，最后要了3个产品。这一单有将近三百元。虽然赚得不多，可是当我踏进第二家店的时候，我有了底气。第二天的业绩不错，2300多元，能赚400元。如果每天都这样，我一个月就能赚6000元，是个小白领了。 　　被骂爽：枯燥中的转折 　　这天生意不好，营业额才144元。不过有件事很爽，是被客人骂，骂得我反倒很爽。那个客户说，你还想不想做生意啊？这么久没来我这，今天下午给我带点东西过来。这是我很久以前发传单揽来的生意，那个时候他只要了一点东西，这次一单就有1000多元。看来还是勤奋最重要，以后???多发传单了。之后一段销售，时好时坏，闲下来的时候自己觉得可怕。突然想起一句名言：一切问题都是自己的问题。加油！ 　　一个人：枯燥中的感悟 　　今天的业绩略有上涨，有2400多元，也就三单。其实我这种生意只要一天有几单就可以了。我这个人总是计划得非常好，但实践起来问题重重，也不是说我的计划过于完美，而是我对于与人交流有畏怯，容易受他人影响，被一个人拒绝就觉得天下没有好人了。其实创业应该做到“不以物喜，不以己悲”。我始终觉得这个世界是一个人的世界，你思考，你决策，你实践，你反省，最后再来一个循环。没有人能替代你创业，这个世界只剩下你一个人！ 　　我觉得商人的本质作用，一是为社会互通有无；二是调节价格。商人是本着追求利益的动机间接地为社会做出了贡献。商人必须懂得找“有”、找“无”。别以为这个社会每个人都知道哪里“有”，哪里“无”，信息不对称的程度还是很可怕的。 　　莫拖拉：枯燥中的教训 　　今天早上8点多来了一个电话，可惜我没有货，第一单就这样没了。其实这个客户很早以前就跟我提过这种产品了，我一直不够重视。这个教训一定要吸取，拖拉使不得。下午赶紧去拜访了一下以前的客户，这个客户是我多次拜访的，并且承诺只卖我的产品，可是一直没进货。今天一拜访，他要了几百块钱货。其实经常的拜访可以增强彼此的信任，至少让他觉得你一直在做这个，没有转行，没有跑路，产品有问题也有地方找你。 　　无论如何都应该与客户保持不间断联系，面对面这种方式是最好的。我重新走了一次市场，老客户又进货了。我问她为什么不打电话给我，她给了一个模棱两可的答案，反正就是不爱打电话。看来有规律地走访客户是必须的。客户是跑出来的，你跑了10个，结果可能就一个客户；如果是一百个，一千个客户呢？做这一行，如果有100个比较稳定的客户，你年收入就有六七位数了。 　　好习惯：枯燥中的坚持 　　我的习惯是，每天早起练太极，然后安排今天要做的事，准备好交通工具，做到第一单生意能以最快速度送出。这个行业有很多人在做，但是很少有人做到精致，从推销到客户下单，到送货、收款、客户反馈，这应该是一条完美的流程，顺畅、高效。这样一个程序不断地循环，坚持半年，最后定型养成习惯。有了这样的好习惯，一个得到良好维护，有保障的销货渠道就能形成。自己要做的就是不断寻找低价货源，节省开支，获得更高的利润率。我觉得，做生意有很多流程，但只有形成习惯，生意才能真正做顺、做好。 　　学做事：枯燥中的条理 　　今天很狼狈，很想进货，找了很多个低价货源，可是钱不够。为什么会这样呢？有两个原因，一、我本身的现金储备不足；二、被人欠了一些，本来答应这几天就会还的，可是又说没有。这件事让我学到：一、现金流很重要